亚马逊各站点黑色星期五 (Black Friday, 简称黑五) 和网购星期一 (Cyber Monday, 简称网一) 的促销活动已经开始申报!随着年终大促临近,相信各位卖家都在紧张筹备中,亚马霸略amazon86.com给卖家们整理了一些申报时间及要求,还有选品时要注意的要素,助大家在“爆单”路上一路顺畅。
2019.11.29
黑色星期五
(Black Friday)
2019.12.02
网购星期一
(Cyber Monday)
(点击大图查看,建议保存)
1.所有秒杀(LD)和7天促销大家都可以在卖家平台自助提报,但请务必在各站点规定的时间内提交。2.今年欧洲的 FBA 入仓截至时间早于往年,请各位卖家尽早进行 FBA 订舱;我 们建议使用海运的卖家,不要晚于 9 月 2 日订舱,以及不要晚于 9 月 16 日离开始发港;空运的卖家,不要晚于 10 月 14 日订舱,以及不要晚于 10 月 17 日离开始发港。3.日本站由于日本并没有过感恩节的传统,因此亚马逊日本站的促销活动申报,主要会在网一(Cyber Monday)期间进行。4.镇店之宝(DOTD)在美国、欧洲、日本站点均为邀请制,具体提报时间和要求,请以账户经理或邮件通知为准;加拿大和墨西哥站点DOTD为邮件邀请制与自我推荐制相结合,请与您的账户经理联系获得DOTD的申报模板,并于9月27日前邮件发至您的账户经理。亚马逊会在10月18日左右通知选拨结果,并帮助中选的卖家设置促销活动。5.对于7天促销,您需要选择主商品,在促销页面上展示该商品图片。此图片必须符合我们的促销图片政策,否则所有促销资格将被取消。6.除了前面提及的促销参与条件,再次跟大家强调三大非常基本、但极为重要的要求,一旦违反,亚马逊会立即取消您的秒杀,并且您可能没有资格要求退还秒杀费用:● 符合买家商品评论政策。详情请在卖家平台搜索 “买家商品评论政策”。
● 符合定价政策。详情请在卖家平台搜索“亚马逊参考价政策”。
● 符合促销频率政策。详情请在卖家平台搜索 “创建促销”。
亚马逊BD活动时间持续2周,涵盖了美国站和日本站,卖家可以通过招商经理提报。当然卖家们在向招商经理申请时listing的图片标题等一定要符合亚马逊平台要求,亚马逊也会对卖家们的产品和整个店铺的表现进行审核。审核不通过,就只有等待下一次了。
即秒杀,其会根据不同的时间段或者不同的节假日,包括黑色星期五、网络星期一等大型促销节日展开促销秒杀。对于亚马逊卖家而言相对较为陌生,其也是促销模式的一种。镇店之宝(DOTD)在美国、欧洲、日本站点均为邀请制,加拿大和墨西哥站点DOTD为邮件邀请制与自我推荐制相结合。(上文有提到)顾名思义将热销的产品与店铺滞销的产品捆绑在一起销售,即用同样的价格做热销产品的推广送卖不动的产品。就现阶段来看,Coupons对于亚马逊卖家相对更实用。通常情况下,买家搜索产品关键词,只会看到主图、标题、价格,而Coupons会在原有价格上做更多优惠,从而影响转化率以及点击率,当卖家营销正确的时候,即便产品价格再高也会吸引更多买家眼球前来购买。最近新推出的Deals类型,和秒杀 (LD)类似, 7天促销也是一种限时促销优惠,区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时(通常为 4 到 12 个小时,具体时间由亚马逊决定),而参与7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天。推荐商品参与秒杀和7天促销,不仅有助于提升销量,还能减少库存,提升品牌知名度和销量。在节假日期间,7天促销能每两周运行一次,秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行。
我们要知道,Prime Day流量与年终旺季流量还是有一定区别的。通常,Prime Day流量会更偏向于3C电子品类,同时,高客单价的品牌产品也会有较大的流量扶持。而下半年年终旺季的流量主要集中在节假日产品(如:圣诞节的圣诞树等)以及生活日用品,尤其是刚需类、折扣力度较大的产品在下半年会有更多的流量曝光。那么,我们在选品时要注意以下几点:
卖家需熟知下半年客户的购买需求与消费者偏好,根据这两点做选择,但其也容易导致市场竞争激烈。以圣诞节为例,美国当地居民在平安夜当晚需要身穿红色针织衫,服装不宜过厚,通常家庭式的组合套装相对更为畅销。每年11月、12月是跨境旺季流量抢夺高峰期,在此阶段卖家选品的服务周期不宜过长,务必快速做好Listing的QA,从而把更多的时间集中投入在账号运营上。卖家在选择一款产品时,需明白这款产品究竟是“快进快出”或是走品牌路线?卖家也可借助旺季高流量从而去验证产品市场接受度。每年旺季阶段选产品周期不宜过长,如果是选择海运的话,那么需要考虑到资金流转率,尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程考虑物流时效,尾程考虑物流成本。必须在旺季之前,或者在产品到FBA仓之前做好前期工作准备。卖家旺季阶段应把重心放在推广和转化上,排名靠前,买家不容易看到竞品。这样做即便客户初步流失,最终也能有较高的转化率。另一方面,推广模式有站内推广和站外推广两种。站内推广包括有自动、手动,以及商品投放;站外推广包括有Facebook、Google广告、Twitter、VK。卖家只要推广时间踩点正确,站外推广效果明显好于站内推广,通常站外推广会达到高于以往3-4倍的增长,其效果显而易见。
一切促销皆是为了销量,卖家不妨用多种思维考虑,价格并不一定是核心关键,对症下药才是解决问题的根本。想爆单的卖家们,一定要尽早申报噢!