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网商动力

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2019-08-29 15:37:08

看到大家都在写旺季备货的一些通知了，老蛇也不能免俗，也根据自己往年一些坑，和一些数据分析，给一些新手卖家一些思路吧。（老卖家可以手动关闭此贴）

===正题===

一、控制好库存体量：

对于波动巨大的旺季，库存的备货应该是一个考验老板眼界和对数据敏感度的问题了。因为旺季不比primeday，它是一个长达40天的狂欢（任何误差乘以40都是可怕的。），如要货备少了，还没到高潮就结束了，货备多了，高潮过后，可能要面对一堆的库存要清理（特别是旺季产品）。

那么我们要如何控制库存的备货量呢？

首先，我们要把这个库存分为两部分，旺季40天的库存+旺季后春节供应商的一个生产真空期。（30天左右+物流周期）

其次，我们要根据去年的旺季与日常的订单的增加比例（旺季指数），比如是3倍，那么你旺季（从黑五开始至圣诞前一两天，约40天）备货应该是平常120天的量。如果你的产品是新品，还没有经历过旺季，那么可以参考售卖时间长一点的对手，他们旺季订单量与日常的对比（用keepa）。（看他2018年的数据与2018年的旺季的对比，因为2019年的日常，可能他的日常订单又有所增长了。）
那么FBA旺季期间库存总量（包括旺季前剩余库存）=常规订单量*旺季指数（倍数）*40 + 常规订单量*（年后供应商不可供货时间+年后第一票货的头程时间（保守计划是到2月20号左右））

第三，是否压力巨大？我们不是一次性备这么多的货，而是每半个月或每周发一票货，同时，分析旺季系数是否和预期的有出入，有的话，就调整。比预期多备一小部分库存是没关系的，建议不要断货。
然后一定一定要在供应商放假前，备好出货真空期的那部分库存。可以先放本地，也可以先放在海外仓。（大部份供应商1月9号很多工厂就开始放假了吧，然后农历15左右才开始正常开工。）
其它：是否有报黑五或者网一的活动，如果有报活动，同理，也要把这部分要备的库存把他计算进去。

二、控制好备货周期：（工厂提早进入旺季模式，生产周期将变长。所以提前和工厂做好沟通）

与很多供应商沟通，了解到，目前他们已经进入生产旺季，不管是双十一，还是我们外贸的订单，他们总是会比我们早一些感受到旺季的到来。

所以，工厂现在可能已经开始忙了。。。

忙，意味着要排期，意味着生产周期要变长。所以，为了能够更从容的在亚马逊上出售你的产品，所以你提前和工厂做好沟通，别等到要备货了才发现工厂排期要很久。。。。

三、启用海外仓备货：

10月~12月份的仓储费是平常的3.5倍，而这时候，大部份卖家可能铆足了劲的备货，直接造成一个后果：故事还没有开始，就挨了一刀的感觉。
所以，大家注意了，如果走海运的话，有海外仓的话，尽量把旺季要备的货放在海外仓，比如你有5000个货，把它分成5份，放在海外仓，然后，快断货了，就发一份（1000个）到FBA仓库，就从海外仓让亚马逊自提（成本很低），上架也快，从去年老蛇的感受来看，旺季也可以实现签收3天上架的效率。而且海外仓仓储也便宜，一拖盘也就20美金左右。
当然，如果不怕物流失控的话，可以通过计划，把几票货按计划从国内发货过去，在不断货的情况下做好补充。不过对于一些低价值的东西，可以直接先备在海外仓，有库存压力的产品，控制好出货和物流的节奏就好。

==完==
上面其实也是我最近和团队要计划的事情，同时，也给大家提个醒吧。
上面指的是老产品的备货，新产品的话，老蛇也不好提什么建议。看自己的定位吧。