亚马逊旺季买家流量渠道全景透视——引流找准入口事半功倍
目前，天猫国际是Everlane除官网外在中国市场的唯一销售平台。女装、男装、包袋、配饰等全系列产品，以及今年推出的环保鞋履Tread by Everlane系列新品都会在天猫国际的海外旗舰店首发。 不过有些买家竟然把注意力都放在模特身上，他们表示比起只用千篇一律的瘦模特，像Everlane这种“肥瘦相间”倒是更让人好感。 在国内，该品牌受到了不少女性朋友的欢迎，隔着屏幕都能感受到她们的兴奋。不追潮流、不打折、定价流程全透明等独树一帜的品牌特色，个性化十足，在时尚界也颇受欢迎。 除此之外，还有一个海外品牌& Other Stories昨日也在天猫盛大开幕，这下钱包可是真的要被掏空了。 据了解，&Other Stories是H&M集团旗下的高端品牌，品类涵盖成衣、包袋、美妆、鞋履和配饰等，虽然此前从来没有涉及过中国市场，但是中国消费者对这个品牌也并不陌生。 在微博、知乎、小红书等社交平台也是经常能看见一众时尚博主对Everlane、& Other Stories等时尚品牌热门单品的讨论，海外知名度也因此渐渐打开。 近年来，许多海外时尚服饰品牌开始纷纷进入中国市场，但与早年就进入中国市场的优衣库、Zara、Gap等快时尚服饰品牌相比，如何在激烈的竞争中快速俘获消费者的心是一个值得思考的问题，等着它们的也是重重难关。 因为电商的发展，优衣库、Zara等品牌的实体业务也不断受到了冲击，这些海外新品牌与天猫合作倒是是明智的选择，但是许多买家认为与国内的品牌相比，营销与宣传还是太少了，许多人甚至不知道它们的上线。 确实，与国内电商相比跨境电商营销确实更难一些，但中国电商已经十分成熟，玩法与花样多种，在这一点上确实可以向国内电商卖家学习。 不过这也是一个互相学习的过程，许多海外品牌对产品质量、创新的用心程度是许多国内卖家还无法做到的。
（图片来源：淘宝截图）
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