【2019最新】东南亚的Lazada到底值不值得做？

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2019-08-28 14:29:57

今天，睡眠变成了一个国民问题。失眠的小伙伴越来越多，伴随着各种各样的助眠产品出现，睡眠经济市场潜力十足，从褪黑素、睡眠枕、睡眠香薰等基础产品，到助眠手环、睡眠喷雾、助眠APP等黑科技产品的出现，目的都是为了培养消费者良好的睡眠习惯。

美国睡眠组织的数据显示，29% 的人会在工作中感到疲倦和昏昏欲睡。每年因为睡眠不足引发的工作效率低下问题会给美国造成约 630 亿美元的损失。

让大家没有想到的是，如此传统的市场诞生了第一家独角兽企业Casper。Casper是以一张床垫起家，并始终专注于改善用户睡眠环境的创新企业，并在今年5月份，以近11亿美元的估值拿到了一轮新的1亿美元融资，投资方包括原有投资者Target、Norwest Venture Partners、New EnterpriseAssociates以及新进投资方，包括加拿大鹅的 CEO Dani Reiss 和家居品牌 Crate & Barrel 的联合创始人 Gordon Segal。

在发展的 4 年多时间里，Casper 累计营收超过 6 亿美元。而随着销售额的迅速增长，Casper 的野心也在进一步扩大。可以看出，今天的 Casper 已不再只是售卖床垫，而是在精心打造着一个睡眠王国。Casper 的联合创始人 Luke Sherwin 表示，睡眠将继有机健康食品、精品咖啡后掀起一波新的生活方式浪潮。

究竟，一个做床垫的公司怎么成为独角兽？

网站情况介绍

casper.com

根据上图我们可以看到Casper网站浏览量最近一个月呈上升的势态，6月19日至7月19日一个月总浏览量达到260万。平均浏览时间为2分钟，每次访问页数接近3页，跳出率达到53.69%（略高了）。

流量来源来自全球120个国家，最多来自美国占比67.62%，其次是加拿大、英国、德国、法国。流量质量上看，美国最优、英国和德国也不错，加拿大和法国流量略差一些。

同时我们可以看到消费者一般是通过直接浏览或者通过搜索引擎浏览该自营网站。其中，通过搜索引擎浏览该自营网站的消费者最多，占34.86%。其他指标上看流量质量，最好的还是来自付费搜索和自然搜索部分。直接访问部分的跳出率偏高，研究员推测可能是进入品牌上升后的过渡期，流量增大之后的网站承载能力，访问速度都会对该部分跳转产生一定影响。还有访问途径的变更，casper的app应用程序已经上线了一段时间。

品牌词搜索占比88.93%，关键词布局4787个。

从社交媒体这方面来看，Casper在Facebook、YouTube表现不错，积累用户口碑，为品牌扩大知名度，提高转化率。

今年该品牌视频广告推出萌宠系列，点击量近400万，评论直呼so cute!看着动物宝宝们一上床垫就舒服到把持不住的呼呼大睡，再来一句“something just don't need words”直击人心！

怎么成为爆款床垫的呢？

Casper经过工程师团队无数次的调查研究，在结合用户满意度的情况下，选择了深受大众喜爱的材料，并于 2014年自主研发推出了第一款“The Casper“床垫——它能够提供良好的支撑性，又柔软不易变形。该款产品采用了四层海绵叠加的设计，其顶层为透气海棉层、第二层为记忆棉、第三层为过渡棉、第四层为支撑棉。这些设计及材料的使用，使得Casper床垫可以直接折叠压缩。