20190829跨境电商新闻联播

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2019-08-29 22:11:56

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

亚马逊上活跃着很多小卖家，他们凭借着一腔热血和时刻不懈怠的学习不断成长，他们的身上既看得到现在想做亚马逊人的未来也看得见亚马逊老鸟的过去。

一直想和大家分享这些小卖家的点滴故事，期待能与各位卖家一同成长。本期故事来自于一位今年刚入行的新卖家，但也是一位快速成长起来的卖家，希望他的经历能给大家一点启发。

以下内容由卖家口述，百佬汇小编整理：

原行业不景气，出走亚马逊

其实说起做亚马逊，也是一时冲动。我原来是B2B做外贸的。

我们公司看起来家大业大，但是行情渐渐不如原来了，不少人都是另谋出路，我就是其中一个，在今年选择了做亚马逊。

初涉亚马逊，各种不懂得

2月份过完年申请的账号，三月中旬下来了，大概在3月20号我开始上架我的产品。产品上架之前，花了几百块钱，找某宝拍了7张照片。产品是以前认识的一个同行的，listing也是按着自己的想法随便写写。

什么关键词啊，布局啊，埋词啊，啥都不懂。那个时候就是个小白，连后台数据该哪里看都不懂。

创了这条listing之后，才开始发现亚马逊并没有想象中的那么简单。

但那个时候觉得办法总比困难多，不怕，产品到了，等着出单就好了。毕竟产品还是不错的。

第一次打广告，就是各种给“姐夫”送钱

产品刚到，开始卖了，我就开始火急火燎开广告，现在想想没有必要，连个评价都没有，就开始开，这不是急着给贝索斯送钱嘛。一开始设置是一天15美金吧好像。

后来自己也不懂，亚马逊推荐多少就开多少，最高的一天开到了250美金，只出了一单，现在想想那个时候自己真的是个二百五。

这样持续了大概一个多星期吧，发现再这样下去就要糟糕了，钱可能都不够赔的。就开始各种恶补，有什么课都第一时间去看。

各种恶补学习，终于小有成效

整整一个月，每天睡醒就是看视频，看课程，看文章，因为我天天烧着巨额的广告，每天都是160美金起步，心里着急，压力巨大，只能赶紧逼着自己快速成长。

看完人家的内容觉得有感触的，就开始着手改自己的listing，改广告的打法。其实现在想想也觉得自己那个时候太急躁。看到啥就想着改，也不知道自己的问题在哪里。

现在慢慢看多了，知道他们其实万变不离其宗，都是围绕问题来提出解决思路，慢慢的学会去分辨和验证别人的说法是不是合适的。

也许是产品还是不错的，也许是上天还是眷顾的，销量慢慢起来了，广告的花费慢慢往下降了。

本以为跨过槛，却因小失大

本来以为广告费降下来了，销量上去了，怎么着也算过了一个大坎。谁知道还有更黑暗的。

跟卖来了，没有过处理跟卖的经历，也不舍得花钱，就开始在网上用各种办法，警告信不知道写了多少封，也没有用。直接投诉亚马逊也没有反应。

一直被跟卖了快一个月，到了快七月份，被逼得没有办法，花钱找了服务商。

这个跟卖十分狡猾，服务商也是断断续续赶了快一个月，才彻底把他赶走了。服务商还提醒我说这个跟卖如此不要脸并且不怕投诉，也赶不走，很有可能是在测货，说不定他会用FBA来竞争。

果不其然一个星期过后，这个跟卖者的店铺就开始卖和我一样的产品，并且还是FBA发货，一次性2000件，我自己查出来的。想想都悔死了，怎么能饶过这种人，让他来抢我的生意。

后悔也无用，力求搞死跟卖狗

后悔也没有用，我跟自己说一定要搞死这个跟卖狗。

我特地花了几千块，找了个黑服务商，不求别的，只求这个店铺元气大伤，产品一定要挂掉。

人不犯我我不犯人，现在这个产品算是凉凉了，产品80%都是差评，星级跌到惨不忍睹。

大家也别怪我狠心，也别劝我善良，我本就不是心慈手软的人，想想这个产品我当初一天接近200美金的广告，还花了多少精力心血推起来的。这个人跟卖我就算了，还想发货直接来收割，这我不能忍。

因小失大教训多，贪省缺货损失重

当然因为不舍得花钱而栽坑并不止这一件。我这个产品属于抛货，所以空运真的是要人命，一箱上千人民币真的不是说笑的，每次装箱我的心都在滴血。

而有一次，就因为这个，让我销量大跌。我的产品销量起来了，但那时候还是亏损的状态，想着能省就省点吧。少花点钱，就走的海运，用快船。

但是补货的时间其实已经晚了，产品直接断了货，紧急空运了两箱过去，才3天就直接断了货。

但是那个时候其他的库存都在那个快船上，让厂家加急做最快也要1个月。只能每天盼着这个快船上的货早点到。

但又非常担心产品的旺季过去了，货到了卖不出去，又担心货没到链接会不会出问题，又担心这些货漂洋过海会不会有问题。那时候整个人特别焦虑，天天在找断货该怎么办，有没有什么办法让排名不下得那么快。

唉，因为省空运费，造成了断货，排名不断在下降，销量也大不如从前，真是得不偿失。

后来产品到货了，销量已经惨不忍睹了。只能慢慢运营回来。还好产品本身还是很给力的，开开广告，再刷了一下关键词，一个星期左右，销量排名又回来了。

但是仔细算算，这一个多星期里，损失了多少销售额啊，如果发的空运，早就把运费赚回来还翻了几番。

总结经验，贪省误事不能一直做

但有时候就是这样，就像补货，明明多花钱买时间能多赚点，但却一直想着能省就省。赶跟卖也一样，明明几百块可以搞定，硬要自己去发警告性，让跟卖以为我没有办法，最后要耗费更大的功夫，更大的代价去补回来。

现在我每天的单量也很稳定，偶尔有点小爆发，慢慢也开始盈利了。

后面再遇到断货的问题，我非常果断的使用空运，人吃过亏总要有点成长，大不了亏了这一波。

断货带来的真的不止产品上的损失，内心的煎熬，那种暗无天日，每天吃饭睡觉或者干别的什么时候突然一下子都会想到各种可能性，真的是非常磨人，不是一般人能忍受的，反正我是受不了。

致同行，一个新生成长卖家的感悟

其实我进亚马逊的时间很短，但是我花的精力绝对不会少，几乎整付身心都在上面。

作为一个自己单干的卖家，只想告诉大家，自己干精力真的很有限，能外包出去的东西还是外包出去吧，我现在除了基本的操作和思路我自己在做，每天都会自己列个脑图和产品的表格，其他边边角角都外包出去找别人了。

并且，真的真的不要因小失大，对于我这种几乎没有人手的和B计划的，时间就是金钱。人往往是这样，想着能省点省点，却不知道损失可能会更大，后面需要付出可能更多，还是要有自己的判断。

（本文由百佬汇跨境电商公众号出品，转载请注明出处）

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