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2019-08-27 19:15:57
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 来这里,遇见志同道合的小伙伴

今天的分享内容来自星球【Shopee · 大卖之路】里的小伙伴提问,一些合适公开的内容,筛选出来给大家。如果你在运营Shopee中有什么疑问,欢迎在公号给我留言或加入星球。



问题一

mike,你好!店小秘ERP采集主要有哪些功能呀?                       


林超:你好,店小秘采集编辑上新,能采集的范围比较广,主流电商网站基本都能采集。比如速卖通、亚马逊和1688等,好处是图片和产品信息一下抓取过来,编辑好了之后就可以上新。



问题二

超哥,关于跟卖有没有什么技巧?

1.类目那么多,如何去发掘好的产品?

2.跟卖该款的话,价格要比该款低多少合适(百分比),并且有没有必要拓展该款的周边产品?

3.低价跟卖多久再把价格调高?以什么为评判标准,比如卖了多少个,积累了多少个评价。

4.价格回调多少合适,和跟卖的那家(价格做不到)持平还是提高些?

5.本身一些热卖的款就很多是亏本在售,我们跟卖就亏更多。这种跟卖合不合适?

6.跟卖的卖家是不是以国内卖家的价格为标准?



林超:你好。

1、热销类目就那么几个,哪个更好更合适,初期都可以通过货源网站或1688测试下。最热销的女装、3C人人皆知,这个赛道上肯定拥挤,有时选择相反且平台有扶持的方向更容易做,比如虾皮今年整体扶持男性产品,男性用品活动专场很多。


2、没有固定的标准,低多少看你自己的承受力度。拓展周边或类似产品这个方式不错,推荐。


3、新款产品低价先出单积累评价的,一般只要拿到好评,我就会回调价格。


4、如果此款做的人很多,对手一直压价,那可以同样放低价作为引流。如果对方调回,也可以调回。如果引流款不再只依赖某款产品,对手压的低,自己做不到,也可以调回。


5、作为新店铺现在入场,某些产品亏一点,是有必要的。按经理建议还是30%直接作为引流款不用考虑利润。上活动大多数情况下都是亏着上引流。


6、不管对方是跨境还是本地卖家,以对方价格为准,不是以卖家类型。



问题三

Mike 你好。你星球中的活动海报模板其中有一张是表示“关注店铺并点20个赞,有小礼物相送”,请问具体怎么操作?如何寄送小礼物?走什么物流?


林超:客户下单之后,小礼物和产品放一块寄过去就可以,官方物流。



问题四

Mike 你好,新店快速出单的方法之一是跟卖平台上热销的产品,我也这么做了,但是只有小部分产品有浏览量,但不出单,大部分产品连浏览量都没有。另外我自己理解,跟卖热销产品,一模一样的东西,人家月销几百几千件了,我一个新店,评价都没有,买家不会买的吧。求解答,谢谢。


林超:你好。

1、一模一样的产品,价格一样或更贵,当然不会买。人家肯定优选选择那些有评价和销量的。


2、一模一样的产品,价格却低得多,才有效果。因为人家已经通过销量证明这类产品受欢迎,之于跟卖的你而言,等同于对方先帮你开了市场。


3、正因新手入场无销量和评价,所以只能拼价格。


4、初期刚做几个月,别一味追求每个产品绝对要盈利多少钱,先出单最重要。


5、别一味盯着销量几千几百的,那些销量几十,评价不多的,说明是近期热销的新品,对手少且价格不会压得太低,也可以关注。祝顺利。



问题五

Mike你好,我还在孵化期,报上了很多平台活动,什么shopee for men啊,什么massive deals inside啊之类的,但是,没有任何效果。感觉连曝光都没有。这正常吗?


林超:你这应该是报名了但没被选上吧,真正上活动不可能连曝光都没有。如何报上,其实就是看价格,经理会根据价格选品,不合适就直接没被选上了。新店铺为了多曝光,可以报活动价格低价尽量低,通过活动引流,而不是盈利。盈利放在后面店铺起来之后再考虑。



问题六

shocking sale, 20马币包邮之类的活动在孵化期能报吗?我在后台找不到入口。

林超:你好。

1、能报,但这种活动需要通过经理,后台报不了。

2、孵化期也可以很快对接经理,主要看出单情况。

3、新店铺刚开始,可以放低利润尽快出单,必要时也可以开广告多曝光下。

4、其实目前还没到非刷单不可的程度,初期价格打低点很容易出单的。




祝 · 大 · 卖
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