美森快船的卖点可能就是卖家的痛点，带你看清货代的这些套路
本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第135篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。
在亚马逊实际运营中，相信很多卖家都遇到过有买家一次买我们几个相同产品的情况。那么我们知道这种情况下的FBA费用是怎样计算的吗？
按照正常的思维，如果我们这款产品是自发货，买家买一个产品的时候，我们的邮费可能是10元人民币，当买家一次买10个的时候，我们可以将这10个产品打包在一起发货，全部的运费可能只要50元。而买家在付款的时候，他是按10个产品的原价支付的，那么这意味着中间有50元的运费差价，这50元是归我们卖家挣的，所以这样的订单也是我们卖家所希望得到的。
但如果这是FBA订单呢？运费也是这样计算吗？
比如买家买一个产品的FBA费用是3美元，当买家一次买10个，亚马逊配送的时候，可能是10个一起打包发给客户，也有可能分几个包裹发（库存分布在不同的仓库，需要调配），但分成10个包裹发的可能性是非常小的（会影响客户购物体验）。这个时候，我们就会想，如果FBA将10个产品一起打包配送的话，FBA费用可能只要15美金，那么剩下的15美金运费差价是不是归卖家所有呢？
答案是NO，亚马逊会按10x3美元的方式跟卖家结算，而不管他们是按几个包裹配送给买家的。所以，假如你有买家一次买多个产品的订单，你就当多了几个订单就好了，而不要以为这种订单给你多挣了钱。
具体的费用我们也可以在后台查询，操作路径为：【报告】--【付款】--【交易一览】--【查找某项交易】
如果我们经常遇到这样的订单，我们也要去思考买家的需求，他们中间是不是有一部分人需要多个这样的产品，这个时候我们卖家就可以考虑用打包的方式去销售。比如最开始你只卖一个，那么接下来我们可以卖两个一包装，或者四个一包装的。这样的话，我们就可以省下一部分FBA费用，比如一个的时候FBA费用是3美元，两个的话就是6美元，但我们打包在一起的时候可能只要4美元了，中间就有2美元的差价，我们可以让利一部分给买家，然后自己也挣一部分。而如果竞争对手还没有意识到这一点的话，你打包销售的价格也会更具优势。当然，可能就会带给你更多的订单和收益。
备注：运营过程中很多改进的方法都存在细节里面，我们要培养自己从中发现新机会的能力。而不管自己是在打工还是创业，这种能力都是需要慢慢去培养的，只有当自己有这种意识，我们才能快速的成长。
越分享，越成长！
陈啟祥
2019年8月27日
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