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2019-08-27 13:30:33

消费者在亚马逊购买产品时，总会想方设法寻找最优惠的价格。而卖家则可以利用这一点，通过提供优惠券、优惠代码或促销特价等吸引消费者，进而从竞争市场中脱颖而出。

什么是亚马逊coupons？

亚马逊Coupons是亚马逊营销工具的一种。以前只有亚马逊VC卖家可用，但是现在3P卖家也能够使用优惠券。

VC卖家和3P卖家都可以对其产品设置多种类型的优惠券，包括：

折扣优惠券
金额优惠券
买一送一
限时免费配送

赠品抽奖活动
社交媒体促销代码

这种数字优惠券一般显示为橙色标签，出现在产品listing和搜索结果中。这样消费者不用点进产品页就能看到促销活动，从而提高点击率。如下图所示：

亚马逊Coupons优点

卖家设置的优惠券一般出现在以下三个位置：

Today’s Deals下的Coupons板块

搜索结果页以及产品展示广告页

产品listing页中

相应地，也就是说：

优惠券具有和促销广告一样的性质，能够增加可见性；

消费者在搜索结果页面中看到优惠券，能够促进点击率；

消费者在产品listing中看到优惠券，能够提高转化率。

除此之外，亚马逊优惠券还有以下好处：

1）细分受众

卖家能够将优惠券投放给理想消费者，所以它类似非关键词定位的广告。具体来说，卖家可以选择将优惠券投放给特定类型的高转化率消费者。比如亚马逊Prime会员、学生党以及妈妈党等。

卖家还可以将优惠券投放给：

已购买过某一商品的客户，鼓励重复购买和以及增强客户参与度；

浏览过商品的客户，让那些对产品表现出兴趣但尚未购买的消费者知道你的促销活动。

如果你不选择细分受众，在搜索结果页和产品页中，你的优惠券将展示给所有搜索产品的用户。

2）站外营销

优惠券用于亚马逊站外营销来说，也不失为一种好办法。当你提交优惠券促销时，你可以建立一个单独的优惠券着陆页，通过电子邮件营销或社交媒体等发送内容广告。

要想在亚马逊站稳脚跟，在站外投放内容广告很有必要，而优惠券能够有效地将站外内容与站内促销链接起来。当用户点击该着陆页网址时，只要登录亚马逊买家账户，甚至不需要输入优惠券代码，优惠券就会自动派发到他们的帐户中。

优惠券不仅能提高转化率，还使得促销流程更加精简。

3）方便灵活

优惠券的使用取决于卖家的实际需求，卖家可以根据产品和业务的实际需求灵活选择策略。

卖家可以多个产品提供同一种优惠券；

可以同时投放多种优惠券；

可以限制客户兑换的优惠券数量；

可以允许客户多次使用优惠券。

4）查看优惠券表现

卖家可以跟踪优惠券表现，查看优惠券被领取和兑换的次数，

同一品类中相似产品的优惠券兑换率，帮助卖家了解优惠券转化效果。

还可以跟踪优惠券预算支出和利用率。

这些数据有助于帮助卖家跟踪优惠券的表现，确保效果良好。

亚马逊Coupons缺点

优惠券是很好的促销渠道，但它也不是没有缺点。

卖家需要注意，亚马逊优惠券有很多杂七杂八的费用。其中包括被领取费用、兑换费以及其他费用。

在第四季度，或者目标受众更具体，优惠券收费将会更高。

优惠券不像其他营销活动那么广泛。它并不是基于关键词或搜索量来提高曝光度，这意味着优惠券的利润将比其他广告活动低。

亚马逊优惠券费用

使用优惠券好处在于，它不是按点击次数支付费用的广告。只有订单成交时，卖家才需要支付相应费用。

消费者每使用1张优惠券，卖家需要支付0.6美元的费用。创建优惠券时，卖家需要设置相应的预算。预算决定你的优惠券“寿命”，所以你要根据预算计算出你要发放多少优惠券，当预算达到100%时，将会自动关闭优惠券。

举例来说，你给店铺中40美元的商品提供20%的折扣，客户就可以节省8美元。另外，还要考虑到每张优惠券有0.60美元的成本，你的利润将扣除掉这8.60美元。

亚马逊Coupons受众类型

消费者什么情况下才看到橙色标签？这取决于卖家可以设置的优惠券投放的类型。卖家可设置其中一种或多种类型，以下是优惠券受众类型：

所有亚马逊消费者

购买过某些ASIN的客户

浏览过某些ASIN的用户

亚马逊妈妈会员

亚马逊学生会员

亚马逊Prime会员

亚马逊coupons设置流程

卖家首先需要确定是要将一个优惠券添加到单个产品还是产品组合中。如果是为产品组合设置优惠券，最好选择同一系列或者品类的产品。确定之后，

登录后台卖家帐户；
从下拉菜单中选择“Coupons”；
点击创建优惠券“Create new coupon”；
给产品添加优惠券，一张优惠券最多可以添加50个ASIN；

选择优惠券类型，例如百分比或金额折扣；
设置限制，卖家可限制每个客户兑换优惠券的次数；

制定预算，卖家可参考上述中的成本，根据具体产品和业务设置预算；

定位目标受众，卖家可将优惠券投放给亚马逊Prime会员、学生党等；

设置优惠券起止日期，设置优惠券的起止时间分别有两种选择：

·一达到预算，优惠券自动终止；

·自定义优惠券使用时间段

亚马逊优惠券使用期最长达90天，最早开始日期是创建好优惠券之后3天。

如果预算用完，优惠券将自动变成过期状态。

给优惠券命名，消费者将会看到优惠券名称，所以请具体说明折扣内容。应该包括品牌，产品和产品组。示例：“Save 20% on HomeRev vacuum filters.”

提交优惠券，亚马逊收到申请后会给你发送通知，提醒你可以在开始日期前两天编辑优惠券。之后，你就无法在优惠券到期之前修改内容，除了可以增加预算以及延长优惠券结束时间。

注意事项

提交申请之后，在后台中的“Running”标签下的观察优惠券的表现。如果你发现预算消耗速度比要预期快，说明优惠券折扣力度设置得太大了。

跟踪优惠券的数据，发现不对劲就及时制定策略进行完善，这有点类似于制定产品价格。

如果你的优惠券运行良好，能够实时收到数据，可以轻松分析优惠券的性能。虽然我们建议你使用优惠券，但你应该注意这些注意事项。

滥用优惠券，可能会导致价格战，最后卖家得不偿失。因此，必须理智地规划使用优惠券，以维持生态平衡。
Coupons不像Best Seller标志那么特别，可能一开始人们会对新鲜事物感到好奇，但人人都能使用的话，就可能失去吸引力。‍‍

关于卖家使用亚马逊优惠券的三点建议

1）像推广产品Listing一样推广Coupons

如果你是小白卖家或者你的利基市场竞争激烈，建议你尝试推广优惠券，而不单单只创建就完事了，。这有助于消费者看到你的产品，并接触潜在目标受众。

2）提供比竞争对手更优惠的券

亚马逊致力于为客户提供最优惠的价格。因此，你要提供比竞争对手更优惠的券，才能提高你的产品在coupons页上的可见性。

3）在第三方网站上推广优惠券

在第三方网站上推广优惠券，可以充分利用亚马逊优惠券的优势。这样做不仅可以为产品listing带来更多的流量，还可以让更广泛的受众群体知道你的促销活动。网上有成千上万的第三方网站可以合作，你可以先每天提交至少10个网站，然后再慢慢增加数量。

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文✎ 玛丽/卖方通

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