• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

热点爆款复盘-黑洞照片火了,一批爆款袭来,看跨境电商的热点主题机会

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2019-08-26 19:39:36
33

这篇文章是写给卖家也是写给自己,

因为我自己的亚马逊业务就是这样的状况,

是时候总结一下了。


我们私底下卖家交流经常出现一个非常有趣的现象,

很多卖家包括我自己一年都有几百万美金的销量,

算下来毛利润也有百万或者几百万人民币,

但是最后一做财务统计,

发现真正到自己口袋的钱真是少之又少。

这种现象在服装鞋帽类卖家里面特别明显。


问题到底出在什么地方?

我们总结下来无非是:

1.一些货明明卖得好好的,后面大批量补货之后出现各种状况就变成库存了,利润全部被吃了。

2.侵权售假下架又会死一批库存,掉一大块利润。


总之,

就是库存死货把利润吃了。


这是表象的原因,

深层次的原因是什么呢?

其实还是供应链和销售模式有问题。


为什么之前我们在ebay,wish速卖通快速起来的时候能赚到钱,

每天存款都在不停增加,

这中间其实最核心的原因就是,

在这几个平台起来的阶段,

备货期长,基本不需要备多少库存,

买家下单了再去采购,

平台回款速度又快,

没有库存,

资金快速周转,自然现金流非常好,

于是可以看到钱不停的进自己口袋。


后来到了亚马逊阶段,

玩法就完全变了。

在最开始流量比较充沛,卖家比较少的时候,

我们还可以先上一些商品测试流量,

流量不错或者有不断出单了再发FBA。

最后损失的无非就是商品滞销或者是上面说的各种原因死库存。

到了现在,

很多卖家直接就是一批FBA过去,

测款也是库存,

产品销售好又是问题,

特别是服装鞋帽,

总会有一部分花色和尺码会成为永远卖不出去的库存。

这其实就是“亚马逊卖家为什么看起来利润不错,但是不怎么赚钱”的根本原因。


回到商业的本质,

再回到我们很多老卖家起家的ebay,wish,速卖通,

当时能够资金快速翻倍,

就是因为少库存,资金快速周转,

才有了非常好的现金流。

只是后面各个平台把备货期缩短,和各种规则要求卖家去做库存,

造成卖家需要去备货,

于是这些平台也开始需要做库存,

只是和亚马逊不同,

这些平台库存在自己仓库,

而亚马逊的库存在海外的仓库,不仅损失了货物价值,还损失了发去国外的运费。


在这个情况之下,

今年就有了“无货源”的玩法,

亚马逊无货源,

shopee无货源,

理论上是非常完美的,

既然亚马逊是全球流量最大的平台,

我用店群的模式去铺货,

然后做自发货,

没有库存,现金流也非常好,

看起来是稳赚的。

shopee流量也不错,

店群铺货的模式好想也不错。


但是其实问题没有想象的那么简单,

亚马逊虽然可以无货源,

但是这中间有几个问题:

1.大量铺货你是否能够做到足够的投产比,也就是说你的订单及利润是否可以cover掉你的账号获取成本和产品上架成本。你必须要首先解决管理能力和极大压缩成本,才可能在理论上盈利。注意,这里说的是“理论上”。

2.走通了第一步,到了第二步,亚马逊自发货非常不可控,美国买家,欧洲买家特别挑剔,会因为产品安装,包装,说明书,产品质量各种问题各种挑剔,这中间其实很难解决的。一些商品你不做足够的外观,包装,质量优化,退款率会非常高,不仅钱没有了,还会让账号不安全,随时被关店。

3.走到第三步。就是账号安全问题了,上面问题2累积下来的问题,和你海量铺货无意上的一些侵权商品都是定时炸弹,随时会爆,爆了之后又需要来捞账号了。


shopee看起来好很多,

流量不错,客户要求没有那么严格,

还基本都是自发货,

但是这里又有一个问题了,

shopee所在的国家很多都不是高收入国家,而且本身就是服装鞋帽制造业大国,

很多商品都卖不起价,

卖不起价就没利润,

大家都去找高利润款,

但是不是那么容易找到呢?


回归到商业的本质,

总结一下我们做跨境电商生意要怎么样才能赚钱,赚大钱

平台要有足够好的流量,有足够的流量才能获取不错的订单,

还不能大量备货,特别是海外仓,这样滞销的话利润都被吃了,

货物要快速卖掉,快速回款。


现在好像还真没有这样的平台,

这种平台只存在于过去的回忆里。


饭要吃,

路还是要走,

有没有更好的方式?

分享下我这一年的思考,讨论和总结,

选品,一定要选择周转快的商品,资金周转不快,利润要大到70%,80%你再考虑去做,

产品开卖之后,

如果在海外仓,在亚马逊有滞销库存,不要犹豫,马上清库存,别想着还能佛系出单,滞销货物仓储费用那不是一般的高。

最重要的一点,

前期我们所做的所有的“铺货”都是为了后面集中精力聚焦一个品类,

铺货现在也有压力,

你几百上千款商品出单,

每款商品零零散散的库存加在一起也不是一个小的数字,

利润又没了。


把商品聚焦在一个品类,

就比如说你是做A产品,

A产品系列是针对美国市场的,

然后A产品爆了,

你亚马逊,ebay,wish都去销售,尽可能的铺开多平台,快速的销售玩,资金快速周转。


全文完

(The End)


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。