热点爆款复盘-黑洞照片火了,一批爆款袭来,看跨境电商的热点主题机会

这篇文章是写给卖家也是写给自己,
因为我自己的亚马逊业务就是这样的状况,
是时候总结一下了。
我们私底下卖家交流经常出现一个非常有趣的现象,
很多卖家包括我自己一年都有几百万美金的销量,
算下来毛利润也有百万或者几百万人民币,
但是最后一做财务统计,
发现真正到自己口袋的钱真是少之又少。
这种现象在服装鞋帽类卖家里面特别明显。
问题到底出在什么地方?
我们总结下来无非是:
1.一些货明明卖得好好的,后面大批量补货之后出现各种状况就变成库存了,利润全部被吃了。
2.侵权售假下架又会死一批库存,掉一大块利润。
总之,
就是库存死货把利润吃了。
这是表象的原因,
深层次的原因是什么呢?
其实还是供应链和销售模式有问题。
为什么之前我们在ebay,wish速卖通快速起来的时候能赚到钱,
每天存款都在不停增加,
这中间其实最核心的原因就是,
在这几个平台起来的阶段,
备货期长,基本不需要备多少库存,
买家下单了再去采购,
平台回款速度又快,
没有库存,
资金快速周转,自然现金流非常好,
于是可以看到钱不停的进自己口袋。
后来到了亚马逊阶段,
玩法就完全变了。
在最开始流量比较充沛,卖家比较少的时候,
我们还可以先上一些商品测试流量,
流量不错或者有不断出单了再发FBA。
最后损失的无非就是商品滞销或者是上面说的各种原因死库存。
到了现在,
很多卖家直接就是一批FBA过去,
测款也是库存,
产品销售好又是问题,
特别是服装鞋帽,
总会有一部分花色和尺码会成为永远卖不出去的库存。
这其实就是“亚马逊卖家为什么看起来利润不错,但是不怎么赚钱”的根本原因。
回到商业的本质,
再回到我们很多老卖家起家的ebay,wish,速卖通,
当时能够资金快速翻倍,
就是因为少库存,资金快速周转,
才有了非常好的现金流。
只是后面各个平台把备货期缩短,和各种规则要求卖家去做库存,
造成卖家需要去备货,
于是这些平台也开始需要做库存,
只是和亚马逊不同,
这些平台库存在自己仓库,
而亚马逊的库存在海外的仓库,不仅损失了货物价值,还损失了发去国外的运费。
在这个情况之下,
今年就有了“无货源”的玩法,
亚马逊无货源,
shopee无货源,
理论上是非常完美的,
既然亚马逊是全球流量最大的平台,
我用店群的模式去铺货,
然后做自发货,
没有库存,现金流也非常好,
看起来是稳赚的。
shopee流量也不错,
店群铺货的模式好想也不错。
但是其实问题没有想象的那么简单,
亚马逊虽然可以无货源,
但是这中间有几个问题:
1.大量铺货你是否能够做到足够的投产比,也就是说你的订单及利润是否可以cover掉你的账号获取成本和产品上架成本。你必须要首先解决管理能力和极大压缩成本,才可能在理论上盈利。注意,这里说的是“理论上”。
2.走通了第一步,到了第二步,亚马逊自发货非常不可控,美国买家,欧洲买家特别挑剔,会因为产品安装,包装,说明书,产品质量各种问题各种挑剔,这中间其实很难解决的。一些商品你不做足够的外观,包装,质量优化,退款率会非常高,不仅钱没有了,还会让账号不安全,随时被关店。
3.走到第三步。就是账号安全问题了,上面问题2累积下来的问题,和你海量铺货无意上的一些侵权商品都是定时炸弹,随时会爆,爆了之后又需要来捞账号了。
shopee看起来好很多,
流量不错,客户要求没有那么严格,
还基本都是自发货,
但是这里又有一个问题了,
shopee所在的国家很多都不是高收入国家,而且本身就是服装鞋帽制造业大国,
很多商品都卖不起价,
卖不起价就没利润,
大家都去找高利润款,
但是不是那么容易找到呢?
回归到商业的本质,
总结一下我们做跨境电商生意要怎么样才能赚钱,赚大钱,
平台要有足够好的流量,有足够的流量才能获取不错的订单,
还不能大量备货,特别是海外仓,这样滞销的话利润都被吃了,
货物要快速卖掉,快速回款。
现在好像还真没有这样的平台,
这种平台只存在于过去的回忆里。
饭要吃,
路还是要走,
有没有更好的方式?
分享下我这一年的思考,讨论和总结,
选品,一定要选择周转快的商品,资金周转不快,利润要大到70%,80%你再考虑去做,
产品开卖之后,
如果在海外仓,在亚马逊有滞销库存,不要犹豫,马上清库存,别想着还能佛系出单,滞销货物仓储费用那不是一般的高。
最重要的一点,
前期我们所做的所有的“铺货”都是为了后面集中精力聚焦一个品类,
铺货现在也有压力,
你几百上千款商品出单,
每款商品零零散散的库存加在一起也不是一个小的数字,
利润又没了。
把商品聚焦在一个品类,
就比如说你是做A产品,
A产品系列是针对美国市场的,
然后A产品爆了,
你亚马逊,ebay,wish都去销售,尽可能的铺开多平台,快速的销售玩,资金快速周转。
全文完
(The End)

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