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2019-08-25 18:32:25
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着陆页,这是很多人都回避的话题,他们认为这样做太麻烦了,不值得。

如果,你是在认真的对待Instagram营销,这是值得的。至于说麻烦,想做好一件事没那么简单。可以先做个简单的,解决有的问题,再解决好的问题。
什么是着陆页?其实就是一个简单的网页,设定好目标,引导用户做你想要做的事。只在这个页面上,给用户一个选择。比如:订阅邮件,购买产品,这些都可以。不过,再重申一下,这个页面只有一个目标,永远不要给用户一个以上的选择。
知道为什么必要要有个着陆页吗?如果把访客引导到网站首页,那么用户就面临多种选择,实话说,大多数网站的首页都充满了分散用户注意力的元素。另一方面,把用户引导到着陆页,目的就是引导他们做你想要他们做的事,这就是你的目标,如果你想让你的流量尽可能转化的话。

记住两件重要的事情:

  • 由于Instagram是一个面向移动客户端的app,所以你的着陆页必须针对移动设备进行适当的优化

  • 由于移动设备的屏幕通常都比较小,所以着陆页面不要充满太多元素和信息。保持简单,直接了当

当你准备制作着陆页之前,还有一件非常重要的事情要做。你想让你的着陆页干什么。根据你的目的,着陆页可能会有很大不同。以下是主要方法:

  • 最新的博客文章:如果你想吸引访客的注意,可以通过创建自己的博客,把所有文章按顺序排列,然后在一个你有100%控制权的着陆页上显示出来。

  • 邮件订阅:如果你的目的就是收集目标客户的邮件,那么让用户填写邮箱地址就是你的主要内容。保持简单,不要有太多需要填写的字段,除了邮箱地址,最多再填写个名字。一个吸引人登记邮件的办法,就是提供一些免费工具或电子书。

  • 最新或最热的产品:如果你做的是shopify之类的网店,那么提供你店铺最新或最热的产品,作为着陆页就是个不错的选择。展示你最好的产品,确保它们有漂亮的图片和准确的产品描述。

  • 联系表单:如果你的业务需要和客户取得联系,那么用个联系表单,就可以了。同样,需要简单,如果你使用的是wordpress或类似网站,不要在表单中添加太多的字段。如果你不知道如何设计这个表单,只需要在表单上面说明你提供的服务以及为什么用户需要联系你。

  • 社交媒体链接:如果你的目标是增加其他社交媒体账号的关注,那么告诉用户为什么需要关注你,并提供其他社交媒体的链接地址。

你的着陆页无论选择什么,都要坚持到底。不要将上面的多种组合起来用。任何访客只允许在这个着陆页上执行一个操作。甚至删除着陆页上面的网站菜单和页脚链接。访客要么只能做你让他做的事,要么离开,其他什么都不能做。

现在,让我们看看制作着陆页时的一些最佳实践:

  • 简明扼要:任何人看到这个页面都应该马上了解它是什么。没有人愿意阅读长篇大论,而且考虑到Instagram是一个快节奏的平台,用户可能会很快失去耐心。下面是之前wordstream的一个示例:

  • 利用数据来证明。数据可以作为最好的证据,它在人们的心中是可以令人信服的。但要确保是真实的,不要过分夸张。以下是shopify统计数据使用的案例:

  • 取得用户信任。无论你使用的着陆页目的是什么,这点都是非常重要的。实际上,展示在着陆页上的所有内容,从图片到数据,都是为了取得用户信任。通常很容易夸大或编造,要确保所说的一切是真实的。此外,还可以使用一些赢得信任的徽章、知名公司的LOGO,退款保证,产品视频等等。

  • 不要存在欺骗行为。除非你真的是最好的,否则不要用诸如“最好”,“最强大”,“全网最低”等词语。而是专注于你的产品或服务是独特的,以及是如何帮助用户的。如果你认真分析用户的需求,这应该是非常简单的,只需要给用户他们心里所想的就行。

  • 使用高质量图片或视频。不过,不要太长的视频,记住用户的注意力跨度很短,如果你在30秒内没引起他们的兴趣,他们可能会关闭你的页面。

  • 行动号召(CTA)。请确保着陆页上使用正确的行动号召,使用次数不要超过3次,这取决于你的页面长度,短页面一个就行了,以达到最佳效果。

能够充分考虑到这些因素,你应该可以做出来一个漂亮的着陆页,它比直接链接到你的主页上更好。还应该随时对这个页面做A/B测试,并一点一点调整它,直到达到最佳的转化水准。更多细节,可参看增长黑客相关资料。

还有最后一个问题,如何制作着陆页

这取决于你对工具和软件的使用经验,以及你使用的网站平台。比如:wordpress、shopify。它们都有很多类似的插件来完成这个功能。这里有一些常用在线工具:

Leadpages :它是一个服务的在线工具,可以让你使用内置的模板快速构建着陆页。

Clickfunnels :和上面的类似。

Beaver builder :一个wordpress的付费插件,有助于快速创建着陆页。

上面的工具都是比较有名和流行的,有免费版和付费版,根据你使用的平台都可以找到相应的插件,当然,如果你自己有能力也可以自己写代码来实现想要的着陆页。
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