外贸自建站新手的几个常见误区

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2019-08-24 13:23:07

近年来，电商领域升起了一枚冉冉之星——Shopify。有卖家认为Shopify将成为亚马逊第二。造成这种想法的是由于近年来Shopify长势喜人、GMV数目可观。但是Shopify不会成为下一个亚马逊，本文将简单解释其中原因。

商业模式差异

首先来看看Shopify的商业模式，它为个人卖家和企业提供一站式解决电商网站所需的服务，以建立他们自己的独立站。Shopify为这些卖家提供其他服务，包括支付、借贷、甚至是物流服务。

Shopify表面上看起来就像和亚马逊一样，第三方卖家入驻平台销售并取得了响亮的成绩。两者都提供一个广阔平台，入驻的卖家可以通过平台向消费者销售商品，还可以借助平台的物流服务。

不过，相似之处仅此而已。两者关键的区别，即亚马逊是一个平台，而卖家只是借助该平台销售产品。而Shopify是给卖家建立独立站提供服务的网站。

正是这一关键差异对Shopify经济情况影响重大。

缺乏网络效应

亚马逊就像是一个线上的庞大百货商店，平台越受欢迎，意味着受众越来越多，那就会有越来越多的卖家想要进入平台销售。而随着卖家入驻数量增多，销售种类增多，亚马逊就越受欢迎。这使得亚马逊形成网络效应，其中网络的规模为其中参与者增加了价值。

平台收费

亚马逊是一家网络零售商，它就像是位于人来人往的繁华街道中的大型百货商店，如果亚马逊销售的是实际店铺，那么对于想要接触大量消费者的卖家来说，租金是非常昂贵的。亚马逊会对每笔交易收取通常为8-15％的佣金，再加上其他费用。但是在Shopify上开店，总体上只需支付一小笔费用就可以。

这就是为什么Shopify既不是亚马逊，也不能成为亚马逊的理由。创建独立站并不能保证能够获得大量消费者群体，而且利润也很低...

商业价值

平台上拥有优质且庞大流量才是亚马逊的价值所在。

亚马逊所提供的价值与成本毫无关联。亚马逊的价值取决于它可以向卖家提供的消费者群体。然而，Shopify价值取决于为卖家提供的建站服务，这种商业模式的利润是不高的。

卖家转移店铺

除此之外，使亚马逊成为“甲方”的原因还有：如果卖家要转移亚马逊店铺，其相关订单将崩盘。因为消费者是亚马逊的，而不是卖家的。

如果Shopify卖家要转移店铺会发生什么？很明显，消费者会继续留下来，因为消费者是卖家吸引过来的。对于卖家而言，这是一种优势。但对于Shopify来说，却是一个很大劣势。

如果认为论据还不够，那就看看以下实打实的数据：

2018年，亚马逊平台GMV总值为1600亿美元，其平台上第三方卖家惊人地创造了427亿美元的GMV，占亚马逊总GMV的26.7％。
2018年，eBay的GMV为926亿美元，第三方卖家创造了108.6亿美元GMV，占比11.7％。
2019年，Shopify第三方卖家仅占总GMV的2.63％（GMV总值为137.5亿美元，第三方卖家创造3.60亿美元）。虽然Shopify在增强相关服务，但实际上比2018年第二季度2.68％的比例有所下降（GMV总值为91.4亿美元，第三方卖家创造0.245亿美元）。

从数据上来看，差距是很明显的。eBay的毛利率为77.8％，而Shopify 的毛利率约为56％。由于结构性较差的商业模式导致损益越来越复杂，与eBay相比，Shopify的运营利润率为-10.9％，而相比之下eBay的运营利润率是+ 20.7％（包括股价索赔）。

由于缺乏网络效应而且没有亚马逊庞大的受众群体，Shopify的商业模式本质上是比较差的。对于卖家来说，亚马逊更加有利可图。

我们看到亚马逊与Shopify收费完全不同，并且两者商业模式也截然不同。

Shopify自建站业务的确能对亚马逊构成一点威胁。第三方卖家通过Shopify开店要便宜得多，从而可以降低价格。随着时间的推移，最终可能会导致一些收费昂贵的平台卖家流失。另外，Shopify还通过付款保护计划消除消费者从“不知名”卖家购买的风险。

然而，即使Shopify真的对亚马逊构成威胁，Shopify的经济状况也不会真正改善，Shopify最多是遏制了亚马逊和eBay的继续增长。

虽然大多卖家认为Shopify是下一个亚马逊平台，但很明显不是。Shopify不能像亚马逊那样给卖家带来大量消费者群体，而庞大的受众数量正是让卖家获得利润的关键点。

同样的GMV，亚马逊获得的佣金是Shopify的10倍。即使有一天Shopify卖家创造的GMV和亚马逊卖家相同，Shopify规模还是和亚马逊差得远，因为亚马逊佣金费率高，利润也高。

简而言之，Shopify和亚马逊无法相提并论。大多卖家认为Shopify就像亚马逊平台，Shopify和亚马逊是有部分相似之处，但差异更明显。

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文✎ 玛丽/卖方通

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