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2019-08-23 18:11:30
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很多人做了亚马逊几年,但是如果你要问他新品时期怎么推广,他可能支支吾吾的半天讲不出来,也有人说就是刷好评,开广告啊。如果你再去问过一些人,你会发现80%的人都会这么说....


今天与大家分享一下我的经验:新品期我是如何制定营销计划?

制定文案计划


标题关键词五点描述详情A+页面(如果你已经品牌备案了,那就有这个),无非也就是这些,当我确定一款产品将要上架,我会花一两天的时间仔细把文案做好。

不过在写文案之前,我还做了一件事,就是研究竞品(至少3个asin),研究星级在1~2星的竞品,从差评挖掘买家的需求点和关注点,另外就是5星的竞品,对于好评里面的一些本土化的语言,卖家可以适当性的添加在bullet point里面。


对于文案这一块,大家可以多花点时间在这上面,也有的卖家比较随便的上架了产品,后期再去做修改的,但是从亚马逊对新的listing权重来看,建议是第一次上架变要有70%的完整性,上传的listing越完整,亚马逊给予的权重就越高,带来的转化也就越多。

售卖方式计划


销售的方式有“单个listing”和“变体listing”,新品期是一个测试市场的时期,前期不鼓励大家发太多的变体过去,更稳定的打法是发2~3个,可能买家的选择会有一点限制,但这对我们卖家来说,这是防止造成损失安全保守的一种方法。


节点选择计划


亚马逊上架产品要选择大类目,选择的节点也是非常关键,怎么选择节点,可以参考竞品ASIN的节点。选什么样的竞品作为参考,可以从两个方面做为参考:

♥ review最多的,这是最直观的体现;

看产品上架时间,如果Product Information没有显示具体的时间,那就看review的第一个评论时间;


图片改进计划


一条listing的图片可以展示7张,我的图片设计思路会参考竞品asin,图片后期的改进与优化是一项很重要的内容,特别是主图卖点的突出。而根据我的经验来建议的一点是,要充分利用好对比图,对比图的直观、杀伤力比任何场景都要大。

定价方案计划


价格的定价,新品前期的话,我也是参考了竞品的定价,除掉物流、成本,配送费等七七八八的费用,保证利润在20%左右,还要价格比竞品要低。价格是一个比较灵活的的因素,但不建议经常变动修改。一个listing一般在积累了一定的排名和review之后,可以螺旋式的提高下1~2美金。


FBA发货计划

很多人都疑惑,在新品期到底要发多少个比较合适。新品期就是个测试的过程,没有哪个人能保证一款产品上架了以后就能大卖,当然也有可能上架了几天之后就断货的。具体的FBA数量结合前期的调研和成本,一般情况下发20~40个左右。


要是卖得不好,也不用太过担心,上架就是个自销状态,FBA数量不是很多,所以要发的新品数量也是一个值得研究的问题。

广告计划


一般在新品期,需要做广告来引入流量。如何开广告,这也是个技巧活儿!
我在前期的两周会先开一组自动广告,竞价就用系统推荐的最高价甚至于是其的1.5倍。一天的预算也就是15-20美金。

在自动广告开了2周之后:做一组手动广告广泛匹配,一组词组匹配之前开的两周广告,已经是有了数据,根据报表中的Customer Search Term和key words 。通过广告报表中点击率、转化率、订单成交、展现量等多维度综合分析筛选出流量大点击率大出价不是很高转化高的关键词,做一组手动广告精准(精准长尾关键词)。


精准广告运行一段时间后,继续下载报告,筛选出表现的词,提供预算和竞价,把花费大、表现不好、转化不好的词进行否定掉。


review计划


Review对新品的转化可以说是起着决定性的作用,review在新品的营销计划当中是一项很重要的工作内容。获得review的方式有以下几种:

  • 利用Facebook,在个人主页上面发布广告。或者在上面花钱做广告,获得粉丝是首要目的,后期利用转化;


  • 找相关红人做测评,这也是目前一种投资回报效率最高的一种形式,红人的报酬跟她所带来的的销量是挂钩,如果她带货能力越强,那么你的销量也就越好,多付她一些费用也是值得;


  • 上论坛或者通过同样是做亚马逊的朋友找靠谱的测评服务商刷单;


  • 如果你资金不足以让你做以上的活动,那么每当出了一单,就老老实实的催评,前期,review真的很重要;

关于测评,也有几点需要注意:


01

大家不要给买家链接,让买家通过关键词的搜索来购买;卖家也不要跟买家直接要review链接,要截图的review信息。如果直接点击买家给的链接,卖家可能就会被亚马逊系统判为刷单,而买家也很有可能就会封号;

02

 需要控制20%~30%的留评率。新品期间,千万别让买家给你100%留评。留评率在20%这样,那80%不是说要放弃,而是等流量慢慢多了起来,刷单就会变少,到时候,就可以拿回那80%的评论,卖家在刷单之前一定要跟买家说清楚;

03

不要使用虚拟的IP刷单;

04

review不要全部都是五星,每个买家给你的都是五星,那真的太假了,看起来就像是刷单的。偶尔来些4星的,而且多一点高质量的评论和对产品质量提出改善的评论;

05

不要提前转账。一旦提前转账买家有可能就会跑路,这点要给你刷单的外国人说清楚。同时也要遵守约定,准时转账,不然被取消订单或者留差评那就是得不偿失了;

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END

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