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2022-06-14 11:51:28
43

一个客户拿出了他的核算表格出来砍价,这个表格会是真实的吗?如何说服他接受我们的价格?



01


学员提问

     



进口商价格核算问题:

  

 




Hi sam, 一个孟加拉的客户砍价并且拿出他的核算表格出来,如上图。


虽然我对于他国家的 XX 产品关税大致了解过,CD VAT 确实是各占 15%,但是我不清楚客户算的是不是有水分,总感觉哪里有问题。


客户现在要的目标价,比我平时卖到他国家的价格低了有好几美金,而且他的价格真正的规格是难以达到的。


客户自我分析的他市场 XX 品牌的价格,我谷歌查到也差不多是那个价格,客户说那不是零售价格而是给 distributor 的价格。  


我想通过两点,说服客户接受和相信我的价格是合理的:


1. 是同等数量下销售到他国家的价格,是被接受和认可的;


2.是回应他这个价格核算表,指出他核算的不合理性。但是我不明白哪里不合理。望能速帮忙解答和分析,谢谢!!

 


02


我的看法




你看,你都说了目标价达不到(前提是你确定你的同行也达不到哦),你还管他这张表干什么。


就像我们要报价的话,不也会准备一张价格核算表,里面真真假假的都有。


拿客户这张表来说,的确关税比例可能没问题,但有多少客户是拿着实际进口价格去清关的?


多多少少都要把价格多低一些吧,还有清关费用和运费,他写的这个数目你确定没有跟你虚报么,这个部分你有没有去做调查?

  

你去客户争执他到底赚多少,其实已经没有意义了,争赢了又如何?一个被打败的人会再跟你采购么?

 

你需要证明的是,你的这个产品,这个价格,客户只能跟你买,你比其他同行的优势是什么。


然后再给他一个稍微的台阶下,知道客户赚钱也不容易,你可以额外再提供一点点别的服务(或者优惠),希望能够达成合作。


如果不行,那就没法合作了,同时再告诉他,因为疫情原因,这边工厂人工一直都在涨价,以后可能这个价格还会更贵,利用一下焦虑。

 

看看这样会不会有效果,祝好。

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