马云彻夜难眠，只因拼多多这份财报

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2019-08-22 22:45:02

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

一直都觉得出来单干的卖家们身上自带一份冲劲。只有一个人，既要找产品，又要管运输，又要上架，又要运营，政策上的问题也是一个人解决，资金没有人相帮更没有可以相商的搭档，在虎狼丛生，竞争激烈的亚马逊丛林中挣扎求生，实属不易。

我们今天故事的主人翁梨小妹就是这样一个让人钦佩的90年卖家。

以下内容由卖家口述，百佬汇小编整理：

大家好，我是梨小妹，亚马逊小小卖，现在是个个人单干的卖家。

毕业工作一年多，也没有存多少钱，网商贷2万块，京东金融借了1.4万，中国银行借了2万，还有阿里巴巴诚意赊，招商银行等，零零散散有六七万，头脑一热，就开始自己干。

也是之前公司里干得不错，给我一种能够单枪匹马闯天下的错觉。

之前的公司做的是铺货。

老板在2016年的时候发了太多FBA的货，亚马逊政策又风云变幻，市场变数也很多，积压了很多库存。后来老板不堪重负，就开始走铺货路线。

我是2017年6月份中旬入的职，从一个小白开始自己摸索，什么问题都是自己解决。曾经试过有问题去问老板，被他一句话给怼回来了，他说我招你们来就是来运营的，是来解决问题的。

也对，确实是这样，不然招我来干吗呢。所以我慢慢开始铺货，平时大概每天也就20单左右，但也不着急，慢慢铺，每天坚持不懈地铺。虽然辛苦，却成长很快，现在想想就是这样的成长让我有了错觉。

到十一月的时候，开始爆单了，所有的努力都有了回报。到了十二月份，每天都是200多单，并且90%都是自发货，在这个FBA称霸的天下，懂的卖家自然知道有多不容易。利润在25%-30%左右，早期累积了4000多个feedback好评，加上每天单子都那么多，绩效完全没有问题。

这样的成绩让我觉得自己很厉害，那个时候很浮躁，觉得在公司里朝九晚六还时常要加班很痛苦，得到的回报跟付出又好像不成正比。一直都很想逃脱这个环境。终于在年后，我离职开始自己干。

但是一切却和想象中的大不相同。借遍了所有能借的平台之后我注册了自己的新账号，然后开始做FBA。但是就像之前说的，公司是做铺货的，我主要的工作就是不断上架，与其说是运营，不如说是个上架员，是个木得感情的上架机器。

因此我其实完全没有做FBA的思路，不懂得如何去分析报表，不知道怎么去推广我的产品。对一切其实都是迷迷糊糊的。

幸好我的产品选得不错，才让我没有亏本，挣扎到现在。

跟大家讲讲我这一年的历程吧。

我一个小卖家，刚开始选的货都是些小东西，所以投入也并不多。

从今年2月份开始，慢慢开始运营。其实说运营，就是刷嘛，因为我懂的也不多。

2月到4月份，因为资金全买了货，所以一直都是支出，总共支出了2.4万。坚持到了5月份才开始有产出，5月到9月一共赚得8.2万（已经除开了支出的）。

我选的小东西虽然赚得不多，但是我没赔钱的，现在想想也是运气居多。渐渐的胆子也大了起来，想到投入越大，产出越多，就开始尝试开发海运的产品。

自己开发了两款产品，前期的表现都很不错，一款发了680个货。但好景不长，有一天突然被投诉卖二手货下架了。自己又是找资料，又是各种准备然后去申诉，申诉回来之后重新上架，却老是觉得流量好像受到了限制，有点卖不动了。

另一款产品发了200个，也是屋漏偏逢连夜雨，货还在海上，就被投诉侵权了。翻新了listing，也不敢多做推广，只想着站外冲一波把货消化完就算。到了12月份，我还在清库存，每个月的仓储费都2000多，心疼。

所以10月份和11月份，我负了1.4万。

去年一年下来，我虽然说没怎么亏，把网贷都还清了，但是赚钱也别想了，勉强的收支平衡。猛然觉得上班和自己做完全是两码事，自己做需要承担的太多，要考虑的问题太多。

但我不怕，我还是很年轻的，毕竟也没亏，FBA还有些库存，就当做从头来过。

而今年开始，我也慢慢赚回来一点，但那个侵权的产品还没清完，又被抓到了。但其实我的产品和他的外观专利产品完全不同，亚马逊一接到投诉就差也不差关了将近300个ASIN，真是有杀错无放过。

对于我这么一个单干的妹子来说，做亚马逊真的就像赌博一样，货发到FBA就像被人拿捏住，变数又多，有的时候我真的觉得自己有点招架不住。

但是幸好慢慢走过来了，我也习惯了一个人单干的做法，非常自由，就是忙的时候要死人，闲的时候又很无聊。

在这里主要也是跟大家讲一下我这一年来单干的一些经历，同时也希望分享一下我自己的经验：

1.对于我们这种微型卖家而言，产品重于一切，去年一年能够撑过来，全凭我的产品，当然我很大程度是运气好。

认识有对小夫妻，日出百单，黑五400多单，利润也不错。我问他们是怎么运营的？她说她从不刷，上了新品就用早期评论人上几个评价，能推起来就推，推不起来就扔。她负责选品，她男人负责运营。

我问她做的好的秘诀是啥？她说，她早前贸易做的就是这类产品，产品到她手上她就知道材料是什么，优点缺点在哪里，值多少钱。供应商有新品就先拿过来给她。七分产品，三分运营。产品垂直化，深挖类目。这对小卖家真的非常重要。

2. 选择了小产品，从空运入手，时间不会耗太长，试错成本低。

做亚马逊也不要着急，慢慢积累自己的原始资本，也积累运营的经验和资源。我觉得现在外面太多什么零资本一个月赚多少万美金的声音，让新入行的卖家心太烦躁，其实一年两年才能回本的卖家大有人在，多思考学习才是正道。

3.一个人单干其实是件很练心性的事情，一开始你可能干劲满满，但是时间越长，每天的重复性工作的无聊感和人的惰性都开始发挥作用了。

你可能会变得懒惰，因为你人在不在，单照样出，多和少的问题。你可能有点抑郁，因为可能跟你打交道最多就是快递小哥，没啥社交，人可能都不积极了。这个时候沉下心来非常重要。

（本文整理自行业论坛，已获得作者梨小妹授权，转载请注明出处）

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