不可售库存，卖家要不要手动创建移除订单？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-08-21 18:43:13

昨晚，JS首席讲师Emma为备战Q4旺季的卖家们上了一堂精彩的直播课。一些卖家表示：听完Emma老师的"选品的五大分析维度"，终于知道想做的产品该怎么分析了！小歌这就把直播的文字版内容分享给你！

选品的五大分析维度

#1 看备货难度

#2 看符不符合"潜力爆品"的条件

#3 做间隔区间，分析产品表现

#4 锚定具体产品，分析历史记录

#5 分析利润空间

假如在亚马逊的New Release"新品榜"看到一款首饰收纳包，那么该怎么分析这个产品有没有开发空间呢？

#1 看备货难度

旺季的服装鞋子变体较多，SKU较多，新手卖家备货上有挑战。相比之下，

从配件类入手，变体相对少，好切入，这是这款首饰收纳包的优点。

#2 看符不符合"潜力爆品"的条件

潜力爆款需要具备以下5个条件：

销量好：月销量>250件
利润空间大：价格>18美金
竞争不大，非红海市场: Review<100或Rating<4.2
竞争较大，但可以差异化：价格区间较大或Listing质量分数(即LQS， JS独家算法得出)低
风险小，无侵权、法律问题

上面的参数是Emma的建议，供参考。

此外还有"产品生命周期较长"等其它加分条件。

在产品页面，通过运行JS插件就能得到第一层数据。可以看出，这款首饰收纳包的平均月销量(622件)、平均价格($19.88)都符合上述条件，平均Review数(173个)略高于理想状态的100个，但机会分数只有3分(见截图右上角)，也就是高需求，高竞争。

那么，看到如此低的机会分数，感觉前方一片红海，要放弃了吗？

别急，看数据截图中的两个红色框，发现销量和Review的区间范围差别很大。有必要做深度分析，看红海能不能变蓝海！

点击插件右下角的导出按钮，下载CSV文件，用Excel打开继续分析数据。

#3 做间隔区间，分析产品表现

数据放到Excel后可以重点看Top 60的产品数据。

Top 60产品数据

平均销量：622

评价价格：$19.8

平均Review: 173

品牌数量：36

Review<100 占比：72%

Review<100 平均销量: 365

1) 算品牌占比，看垄断程度

在Brand(品牌栏)经过"去重", 发现其实销量Top 60的产品来自于36个品牌，说明Top 60的品牌占比为60%，比较多的品牌做了2个维度的产品，且都进了Top 60。这个比较正常，要是发现Top 60的产品只被个别几个大品牌垄断，品牌占比低，说明这个类目的垄断程度高，不适宜进入。

2) 按Review区间，分析机会空间

Top 60里，review<100的Listing约40个，占比约为72%，说明大部分的销量Top 60里的产品的评论数并不高，有竞争空间，加分。

同时，能看到review<100的那40个Listing，平均月销量为365件，还是挺高的，加分。

3) 按价格区间，分析机会空间

按照产品价格，每隔5美金设一个区间，发现在20.01-25美金区间，有8个Listing, 平均月销为755件，Review数量仅为55！大写的蓝海！

这对产品定位有指导性意义。

把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价格区间为20-25美金)：

发现这个区间内的产品机会分数果然升高了，为7分！显示中等需求，低竞争。

没有打广告的产品里卖得最好的2个

#4 锚定具体产品，分析历史记录

在这8个产品中，挑出没有打广告的产品(即没有"Sp"标识)里卖得最好的1-2个进一步分析。

卖得最好的产品品牌名是BAGSMART, 可以在插件内分别点开该产品的历史销量、历史排名和历史价格变化图。

想看高清版？文末有直播回放入口!

能发现，该款产品上架时间不长，在短短2个月内就被打造成爆款。而且它的价格浮动不大，保持在25美金上下，说明它找准了价格定位。

以此类推，分析以上截图中第二个热销品，并于第一热销品对比。

#5 分析利润空间

完成以上各层分析，还需要计算利润空间来做最后判断。

插件里有个非常好用的FBA利润计算器，可以看出BAGSMART这款产品的Net，也就是毛利大概是$18.05, 产品成本(做了下研究，大概为$2)头程和cpc费用，加起来约为10美金，那么最终利润为每单8美金左右。

如果能像这款产品一样，做到月销2000+，那么月利润能达到1.6万美金，非常可观了。

所以综合判断，该款首饰收纳袋，在20-25美金这个价格区间是有利润、有蓝海且对备货量要求不大，可以考虑开发！

怎么开发爆款

当你从各维度分析了产品、认为可以做之后，那么接下来你需要考虑的是怎样把它开发成爆款？一个思路是做捆绑销售打造差异化！这里给出2个具体操作：

#1 看FBT

FBT指的是亚马逊产品页面的"Frequently Bought Together"，推荐购买产品组合。

亚马逊会根据买家的购买行为自动推荐一些产品组合，组合大多都来自不同的品牌。比如A牌的首饰收纳袋+B牌的旅游收纳袋。这时你可以考虑在做首饰收纳袋的基础上再做旅游收纳产品，这样你的两款产品捆绑在一起，产生的销量加成就会大大提高。

#2 咨询工厂

如果卖家有靠谱的工厂渠道，可以直接问做首饰收纳包的工厂，最近还有什么相关的货卖得不错？

这里要注意的是，从工厂那里拿来的建议，不建议直接用。比如工厂说，最近旅行收纳袋卖得不错，那么你则需要搜索建议产品的关键词(luggage organizer)，再按之前的分析步骤，利用JS插件验证这个提议的价值。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

手动卖家库存订单创建

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

境外跨境电商热门盈利产品盘点：哪些商品跨境销售最赚钱

2021年跨境电商汽配热销产品深度解析随着全球汽车工业的不断发展，汽配跨境电商市场呈现出蓬勃生机。本文将深入探讨2021年汽配市场的热销产品，分析其背后的原...

跨境电商可信度探究：揭秘跨境电商的真实性与可靠性

跨境电商可信度探究：揭秘跨境电商的真实性与可靠性跨境电商在近年来迅猛发展，成为全球贸易的重要组成部分。然而，随着市场的不断扩大，消费者对跨境电商平台的可信度...

个人跨境电商平台选择攻略：哪些平台更适合个人卖家发展

个人跨境电商平台选择攻略：哪些平台更适合个人卖家发展选择适合个人卖家发展的跨境电商平台是进入全球市场的关键一步。以下是几个主要平台的简要介绍，帮助个人卖...

Ozon跨境电商平台评测：深入了解其市场表现与入驻优势

Ozon电商平台入驻指南：商家必读攻略在电子商务蓬勃发展的今天，Ozon电商平台以其独特的市场定位和迅猛的发展势头，吸引了众多商家的目光。对于渴望拓展新市场、提升...

阿里国际站跨境电商身份解析：全球贸易的新桥梁

阿里国际站运营全攻略阿里国际站作为阿里巴巴集团精心打造的跨境电商平台，正引领着无数中国商家跨越国界，探索全球市场的无限商机。在这个数字化时代，如何高效运营...

跨境电商erp是什么意思啊？跨境电商erp的作用

揭秘跨境电商ERP系统：定义与作用全面解读跨境电商ERP系统，即企业资源计划系统（Enterprise Resource Planning），是一种集成的管理信息系统，它建立在信息技术基础上，以系...

网商动力网商动力(https://www.eckey.cn)，致力于提供一手资讯、干货知识。

不可售库存，卖家要不要手动创建移除订单？

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群