非花不可的钱你不赚？不可错过的亚马逊返校季运营策略
茶余饭后
侃侃跨境电商人的故事
“惊悚，美国洛基山竟下起了塑料雨！”这则新闻想必很多老铁都已经看过了，我的天哪，侃妹简直不敢相信这样的事情竟然发生在了美国，觉得又震惊又激动。震惊现在的环境是真的需要大家好好保护了，激动的是老美最近一直在阿中哥哥的HK乱搅和，一想到老美现在喝凉水都塞牙就觉得解气。但是侃妹是个君子，不能小人之心，所以现在侃妹打算拯救拯救老美，也和咱亚马逊卖家们聊聊选品的事情。
美国塑料雨事件回顾：
一谈到阿中哥哥最近的国际形势和香港的垃圾废青们侃妹就感觉快要心肌梗塞了，加上之前亚马逊售卖港独T恤的事情，公司小伙伴给了侃妹一个新的名字，暴走侃妹。过去了这么久亚马逊才公开回应尊重一国两制，尊重中国主权。
侃妹想说，果然是生意人啊，一边售卖，一边尊重，尤其是最近爆出来的国外辱华品牌，大表姐也真够给力的，直接单方解约Coach代言。也不知道最近阿中哥哥是怎么回事，就像侃妹之前，所有烦心事全在一个时间段内爆发了。
好在让侃妹还能欣慰的就是，以前只知道怼天怼地的饭圈妹子们现在终于知道为了我们的阿中哥哥远征香港废青们。
扯远了，侃妹只是最近有太多的话想说，咱们回到主题。再来看看老美的塑料雨是怎么回事：
美国科学家最近在美国科洲的雨水样本中发现了大量了塑料微粒，肉眼虽然看不见，但是加上个八倍镜就能清楚看见了，如上图。这些科学家发现，在高达90%的雨水样品中，都发现存在塑料，大部分以纤维的形式存在，颜色多样。最常见的是蓝色，紧接着是红、银、紫和绿。
2017年，有科学家曾对十多个国家的自来水样本进行检测，发现83%的自来水都有被污染。最为恼火的地方就是美国了，受污染比例高达94%。有研究人员称我们每周大概吞下1769个微塑料，约为5g，一张银行卡的样子。
（呃，侃妹为大家奉上一个月的量）
简单的选品方向介绍：
又扯远了，以上情况作为了解，咱们再来说说选品，最近有很多朋友告诉侃妹说要开始做亚马逊了，但是很迷茫，完全没有这方面的知识经验，尤其是选品。
有关选品的文章以前写过很多了，可以参考《Moss：关于亚马逊选品，我有话要说！》、《你听说过“称重式选品”吗？》、《这些选品参数怎么用？》
当然侃妹也想给咱们的新卖家们简单地聊聊一些基本的选品方法啦。
就一个成功的亚马逊选品而言，其实最重要有两个部分：
其中之一是运营端的考量
——也就是我们通常说的如何进行数据化选品。
另一个部分就是供应链和工厂的打通
——两者合并在一起才是一个非常成功的亚马逊选品的全过程。
数据化选品策略：
方法一：挖金矿法
首先，我们进入jungle scout的 database里面，这里面有他们通过爬虫爬取的亚马逊全类目listing的站内数据。然后可以按照条件进行筛选，得出你想要的listing。
我们一共按照三个条件进行筛选。
第一个就是价格20 USD以上，这个价格的考量主要是为了保证利润率，因为大家知道在PPC点击和亚马逊仓储越来越贵的情况下，单价越低的产品，相对来说是处于劣势的。
第二个筛选的点就是月销量月销量400以上，应该属于及格线，虽然不寄希望于日出千单，但是每天15-20单的销量应该是及格线。
第三个筛选条件是review的星级我们设定为review整体星级在3.7以下的listing，这么做的目的是为了找出来那些review评价不好，但是销量依然有一定保证的产品。
再看看他的review情况，有针对性性地解决掉差评反应的问题，就是一个很好的选品了。
方法二：挖掘小而美卖家的爆款产品
大家知道市面上有很多小卖家，或者说小而美的店铺。这些店铺有几大特点：产品数量不多，但是个个都是精品爆款，产品类目蓝海为主，而且很多都是自己开的私模。这类店铺如果可以翻出来，其实他们的产品就是我们可以copy的对象。大家可以看下图：
这里面有一个非常有趣的筛选条件就是number of sellers, 我们把它设置成了一个，也就是说这个listing只有一个seller，不会有任何的跟卖打扰。
这个筛选条件就是找到这些小而美的夫妻店的精髓关键。原因很简单。
首先这个产品算蓝海小类目，虽然有销量但是不会被注意到，自然跟卖不多打扰不多。
第二就是这些产品可能都是小而美卖家的心头肉，因为这些卖家本来产品就不多，可以花更多精力在打击跟卖上面。基本上有跟卖的话，也会被快速赶走。那么，我们就可以通过这个筛选条件找到这些小而美店铺的listing。
找到了这些店铺的listing以后，如下图，就可以点击那个符合目标的listing里面sold by 后面的卖家，然后点进卖家的前台店铺store front进行查看，就大致知道这些小而美的夫妻店里面有哪些产品，看看哪些可以做，哪些可以copy，能够给我们选品提供很多建设性意见和方向。
供应链和工厂的打通：
关于工厂和供应链的打通，具有特别强的重实操性和重资源属性。再者，工厂供应链有很强的产业带类目属性，单独讲某一个产品其实也不现实。这里写几万字，其实对各位帮助都不大。
还有一个比较泛的选品方向，可以结合上述两种选品方法达到更好的效果。这也是今天侃妹一直在和大家聊的，美国下起了稀里哗啦的塑料雨。之前侃妹写过一篇佛系卖家的文章，用圣诞袜子作为例子讲了有些卖家会根据不同国家的活动或者节日进行选品，这里的情况现在差不多，也只是包含在各种国际情况中的一种。其实聊到这里想必各位小伙伴应该知道侃妹想说什么产品啦。
环境问题日趋严重，全世界的人民越来越关注饮用水安全，尤其是在塑料雨最为严重的美国民众眼中，那就至少是月入八张银行卡呀。
别说是人，就算是猪也得洗洗胃了。所以尽管老美在咱后花园霍霍个不停，但是出于人道主义精神，作为亚马逊卖家的我们是时候给老美安利一波净水器了。
亚马逊净水设备了解下
据了解，至2015年三月，我国民用净水设备生产企业约3000家，年生产净水设备超过5000万台，其中近30% 出口，总销售额达300亿元并连续三年以30%的速度增长。
在亚马逊上我们也能看到各种各样的净水器品牌，以及他们的销售情况：
不难看到，在两万多个结果里面，尽管有的净水器高达280美金，同样有人购买，有的净水器只有十多美金却有8000多的评论。足以见，净水器在亚马逊上的火爆程度。
环境问题属于全世界共同关注的问题，饮用水安全在源头上得不到良好解决的情况下，人们只能通过从另外的地方寻找突破口，所以从全世界范围的需求量以及净水器价格方面的购买力来讲，净水器这款产品无疑就是个潜在爆款，更是洁净水资源的蓝海市场，也是我们下一步打算研究的品类。
侃妹觉得，我们亚马逊卖家们完全可以再对净水器进行更深入的研究，稍加用心，说不定下一个爆款就是你。
我们国家在净水器出口方面仍有很多空白，主要原因就是因为我国的净水设备在不同地方，不同国家的法律下，各种认证方面的欠缺。这里可以给大家推荐两个亚马逊官方的认证机构，里面有亚马逊官方认证的各种第三方产品认证服务商：
https://sellercentral.amazon.com/gspn?&ref_=xx_gspn_servs_hp
https://sellercentral.amazon.com/gspn/searchpage/Compliance?ref_=sc_gspn_hp_colst&sellFrom=US&sellIn=US&localeSelection=zh_CN
来吧，亲爱的小伙伴们，让我们携手同心，让中国的净水器走进老美千家万户，让我们一起拯救那些正在被塑料困扰的人（本期选品内容为暴走侃妹所写，请健康提炼内容）。
好了，今天就和大家聊到这里，当然，侃妹在本期文章里主要还是想要让更多刚进入亚马逊卖家的小伙伴们拥有一个十分基础的选品意识和大概方向，想要了解更多更深层次更专业的选品方法请重点参照文中推荐文章。其次，侃妹讲述这篇新闻也意在呼吁大家减少一次性塑料的使用，希望引起更多人对于环境保护的关注，如今的环境问题，已经不能再轻易忽视了，即便这样的事情发生在遥远的大洋彼岸。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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