• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊前台页面大改?Review规则和权重大变天

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-08-21 17:14:22
31

对于一条已经在投的广告,除了出价、定位之外,决定其表现的重中之重则是素材本身了。那到底对于素材的选取有什么讲究?怎样才能一针见血地戳中用户的内心呢?                 

   

很多从事广告优化的小伙伴们应该都有以下的经历


为什么找了那么多素材但却只有几个成本达标?这个素材质量很高但是为什么单次转化那么贵?花费了很多时间测
  • 为什么找了那么多素材,但却只有几个成本达标?

  • 这个素材质量很高,但是为什么单次转化那么贵?

  • 花费了很多时间测了好久的素材,怎么还是成效廖廖?


所谓知己知彼,百战不殆!选取广告投放的素材并不能只依赖主观审美,更多地是了解投放地区产品本身的风格


接下来,我们来分析几个例子,现身说法:



01
持续调整,找准定位


假设某一款App投放地区定向为南美洲,初期整体画风是以音乐类素材为主,经几次重大改革后调整为记录生活类App。


那对于前后两种阶段及中间的过渡阶段,就要针对不同的阶段,选取不同类型的素材进行方向测试。


             

在第一阶段可选取站内主流素材及南美洲音乐风格明显的素材,快速占领市场;               

中间过渡时期则可以选取高留存女性素材及个人展示类素材,该类素材可防止因为产品转型导致留存下降;               

后一阶段可选取生活类站内外素材进行测试,同时配合第一阶段和过渡阶段的素材类别。                 

               


在分阶段设计下,素材种类并无空缺并且测试方向充分,从而可达到预期的效果。



02 
擅于利用色彩及图片拼接


对于做出海广告的小伙伴来说,找到广告素材并不难,但如何能用素材快速找准用户并达到一定的成效,就比单找素材困难了许多。


所以当拥有了很多素材方向摆在眼前,却因为预算的限制不能明确找到测试方向时,色彩就派上了用场。


假设某酒类品牌投放地区定向为东南亚,如下为准备的第一批素材方向:正方形粉色狮子玩偶图片,正方形海鲜面图片,长方形天空景色图片,长方形酒类图片以及白色春卷图。


那在预算限制的情况下,广告主该如何选择素材从而获取最佳的效果呢?


       
 
                   
 
                   
               



何不考虑一下根据色彩进行素材拼接呢?


比如:可将海鲜面与春卷拼接成长方形图片素材进行测试,既减少了测试成本,还将色彩的视频冲击感发挥的淋漓尽致。


在色彩搭配上,首先,黄色海鲜面的色调及亮度吸引眼球,使人不得不去关注这个贴文;另一方面,白色是纯洁的象征,对情绪有安抚的效果,且美食会激发人类基本的饮食欲望,春卷这个具有中国特色的美食也会引起受众兴趣。


将这两张素材拼接在一起后,色调具备多个吸睛点,内容层级不违和,还能给广告主的测试带来了快速而有效的测试结果。



03 
遍布撒网找寻灵感


在做出海广告时,除了要对自己的产品有充分的了解,对同类产品的背景调查也尤为重要。此外,投放同类型的产品排行榜、以及同地区的排行榜都是十分有借鉴性的。


比如,在许多应用分析平台上可以查看到其他相似产品的投放状况、素材类别等内容,投放的广告主可分国家分语种有选择地进行竞品调研,从而获得启发与灵感。


所谓适合的才是最重要的,抓住受众的心才能将产品功能挖掘到最大化。虽然不同竞品在外观、功能及形态有或多或少的区别,但受众的关注点却是极为相似。此外,调整素材的种类、角度、色调、尺寸等均可达到不同的效果。可以说,除了优化手法,素材便是制胜的另一把刀。


以上这些知识点,你都Get了么?快投入实践感受一下吧!




二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
跨境电商供应商选择全攻略:品质、成本与合规性全面解析 在跨境电商领域,选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览 在全球化浪潮下,跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析,帮助您全面了解...
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析 在跨境电商领域,不同的贸易模式各有其特点和适用场景。本文将对9610模式和1210模式进行详细对比解析,帮助您...
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。