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2019-08-21 17:14:22
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对于一条已经在投的广告,除了出价、定位之外,决定其表现的重中之重则是素材本身了。那到底对于素材的选取有什么讲究?怎样才能一针见血地戳中用户的内心呢?                 

   

很多从事广告优化的小伙伴们应该都有以下的经历


为什么找了那么多素材但却只有几个成本达标?这个素材质量很高但是为什么单次转化那么贵?花费了很多时间测
  • 为什么找了那么多素材,但却只有几个成本达标?

  • 这个素材质量很高,但是为什么单次转化那么贵?

  • 花费了很多时间测了好久的素材,怎么还是成效廖廖?


所谓知己知彼,百战不殆!选取广告投放的素材并不能只依赖主观审美,更多地是了解投放地区产品本身的风格


接下来,我们来分析几个例子,现身说法:



01
持续调整,找准定位


假设某一款App投放地区定向为南美洲,初期整体画风是以音乐类素材为主,经几次重大改革后调整为记录生活类App。


那对于前后两种阶段及中间的过渡阶段,就要针对不同的阶段,选取不同类型的素材进行方向测试。


             

在第一阶段可选取站内主流素材及南美洲音乐风格明显的素材,快速占领市场;               

中间过渡时期则可以选取高留存女性素材及个人展示类素材,该类素材可防止因为产品转型导致留存下降;               

后一阶段可选取生活类站内外素材进行测试,同时配合第一阶段和过渡阶段的素材类别。                 

               


在分阶段设计下,素材种类并无空缺并且测试方向充分,从而可达到预期的效果。



02 
擅于利用色彩及图片拼接


对于做出海广告的小伙伴来说,找到广告素材并不难,但如何能用素材快速找准用户并达到一定的成效,就比单找素材困难了许多。


所以当拥有了很多素材方向摆在眼前,却因为预算的限制不能明确找到测试方向时,色彩就派上了用场。


假设某酒类品牌投放地区定向为东南亚,如下为准备的第一批素材方向:正方形粉色狮子玩偶图片,正方形海鲜面图片,长方形天空景色图片,长方形酒类图片以及白色春卷图。


那在预算限制的情况下,广告主该如何选择素材从而获取最佳的效果呢?


       
 
                   
 
                   
               



何不考虑一下根据色彩进行素材拼接呢?


比如:可将海鲜面与春卷拼接成长方形图片素材进行测试,既减少了测试成本,还将色彩的视频冲击感发挥的淋漓尽致。


在色彩搭配上,首先,黄色海鲜面的色调及亮度吸引眼球,使人不得不去关注这个贴文;另一方面,白色是纯洁的象征,对情绪有安抚的效果,且美食会激发人类基本的饮食欲望,春卷这个具有中国特色的美食也会引起受众兴趣。


将这两张素材拼接在一起后,色调具备多个吸睛点,内容层级不违和,还能给广告主的测试带来了快速而有效的测试结果。



03 
遍布撒网找寻灵感


在做出海广告时,除了要对自己的产品有充分的了解,对同类产品的背景调查也尤为重要。此外,投放同类型的产品排行榜、以及同地区的排行榜都是十分有借鉴性的。


比如,在许多应用分析平台上可以查看到其他相似产品的投放状况、素材类别等内容,投放的广告主可分国家分语种有选择地进行竞品调研,从而获得启发与灵感。


所谓适合的才是最重要的,抓住受众的心才能将产品功能挖掘到最大化。虽然不同竞品在外观、功能及形态有或多或少的区别,但受众的关注点却是极为相似。此外,调整素材的种类、角度、色调、尺寸等均可达到不同的效果。可以说,除了优化手法,素材便是制胜的另一把刀。


以上这些知识点,你都Get了么?快投入实践感受一下吧!




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