Socialbook || 网红投放答疑指南：如何实现产品种草，品效结合？

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2019-08-21 11:41:45

网红营销是一种使用网红来传达品牌讯息到市场的行销策略。它开启新的频道，让品牌与观众大规模全面联系。这些网红拥有大量关注者，能让您的品牌鹤立鸡群，并增加其价值。消费者都喜欢看着自己崇拜和信任的人物，以寻找合适的广告和用后分享。

有个强大的社交媒体力量能让您的品牌在社交媒体有很大的曝光率，那就是网红。不管是面子书，Youtube, Instagram,还是Snapchat, 当您的标名在社交媒体有很大的关联性，它必定亦与用户刷屏扯上关系。网红有一股力量，能有影响力的驱使观众启动和得到消费者的关注去采用，钟爱及停止使用该品牌。不仅如此，网红可让您曝光于更广泛的社交群体，优化搜索引擎和美化您的品牌形象。

网红在大众眼中像是领导，有时甚至像个榜样。他们被看成是可靠的资料来源，因为他们和观众的沟通模式是双向沟通。

总结来说，当网红使用某种产品或服务，它看起来比较像是真实推荐。网红营销讲求口碑。品牌可跟值得信任和合适的网红拍档，这样他们能很快上手传达品牌价值。

首先，要更正大家一个概念：网红带货是没错，但不是所有网红都带货。

KOL 营销活动按照目的划分，可以分为品牌导向的KOL营销，以及效果导向的KOL营销。对于后者，销售结果可能是广告主最为看重的。而在KOL营销中，要给大家提出一个概念——粉丝重合度：指的是某KOL的粉丝与另一KOL粉丝重合的数量占自身总粉丝量的比例。如果活动目的是推广广度，即实现“一次触达”即可，会建议广告主采用重合度更低及垂直度较高的KOL；如果活动目的是实现“二次触达”，则建议同时选用具有较高重合度即垂直度较低的的KOL。

数据来自SocialBook.io

最后，考虑到有的KOL能够直接带来转化；有的KOL只能带到leads这一步，再往后转化就比较困难了。所以细化粉丝属性这就成为了一个重要的网红投放中重要的一个指标，如果投放一个美妆网红，结果发现其粉丝实际上只有8%的人是因为美妆内容才关注博主的，这就会造成投放不精准，转化率低的问题。SocialBook通过全网精准抓取数据、机器学习追踪，可以精确的确定YouTube和Instagram上每一位博主、网红的粉丝画像的兴趣维度，为你的网红营销保驾护航。

除此之外还有另一个就是这个网红近期频道表现消极，众所周知，网红是一个流量产物，我们投放网红看中的也是流量，对于大的品牌商们，预算又充足所以请一些大网红来来做的花一般都不容易出错，毕竟再怎么flop，也是有流量在的，关键就看钱值不值了。当然对于中小品牌商来说的话，找的网红也多是中小型，这类型网红大部分都不怎么稳定，并且竞争大，一旦内容输出较慢没跟上速度的话，就会很容易流量下跌。

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在全球最大的网红搜索引擎Socialbook上我们则可以清晰的看到该网红粉丝增长情况的数据图，越是平缓代表越是稳定，坡度较陡则证明该网红最近流量杠杠滴～同时我们也可以清晰的看到该网红最近创作内容的浏览量的增长变化和平均对比，也可以帮助你尽快确定，这一个网红就是你想找的那个“他”！

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原因之三则是最容易发生在初次做海外网红营销的品牌身上，那就是遇上了假网红，由于现在网红营销越来越吃香，不少心怀叵测的小人则开始动起了歪脑经，只要每月花个几千块钱去做广告，买假粉丝、刷假评论，不出三个月就会有广告品牌商找上门来。如果遇上了这样的网红，你就会发现，关于你产品的帖子数据表现还不错，就是没有任何转化量——ROI为0！！！所以在投放网红之前请一定仔细查看该网红的数据，让Socialbook这个“打假专家”来为你辨别辨别 ——

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比如这种粉丝突然增长的时间点上，却没有对应的优质内容，刷数据的嫌疑太大了，不建议大家合作。

网红营销并没有单一价位。有些网红和某品牌合作，因为它帮助提高名声。一些网红可能会以吸取经验为由免费接工作，一些则需要付款。一些网红偏向帖子和视频的价位是统一的。一些却比较喜欢以表现为准的模式去计算价格。价位通常非常取决于互动频率 (赞，分享与转发）。无论您选择哪一个，都要基于数据调查和真实的粉丝反应。