2019年斋月必须要知道的营销趋势

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2019-08-20 18:22:01

YinoLink易诺1分钟前

你不是顾客肚子里的蛔虫，你无法知道顾客究竟在想什么，更不知道什么样的广告受顾客喜欢，想要知道顾客喜欢什么，必须要通过测试。

相信很多广告主在投放广告时，都会关注广告的转化，也就是我们常说的ROI，广告转化低相信是困扰很多广告主的难题，其实想要获得高的转化，必须要清楚顾客喜欢什么，你的广告内容顾客喜欢看，才会产生购买欲望。

那我怎样才能知道顾客喜欢什么呢？就像上面说的，你不是顾客肚子里的蛔虫，肯定也不知道顾客喜欢什么，想要知道顾客喜欢什么，你肯定要通过不断的测试，目前拆分对比测试（ A/B test）是Facebook广告主最常用的测试方式。它可以帮你找到转化率更高的Facebook广告，从而提升账户的整体转化。接下来YinoLink易诺将带你找最适合你的A/B test技巧。

什么是A/B test

简单来讲， A/B test可让您测试不同的广告版本，从而发现哪些广告方案的效果最理想，并改进今后的广告。

例如：您可以测试相同广告投放给两组【不同受众】，对比哪组受众的表现更好。

A/B test可以测试哪些内容

之前我们也讲过广告分为三个层级，广告系列、广告组和广告。

广告主可以选择测试以下任一变量。将以下任一项作为变量测试的 4 种不同策略。目标受众、投放优化、广告版位、创意，目标受众、投放优化、广告版位是在广告组里设置，创意是在广告设置。

如何创建 A/B test

新建广告系列

如上图，填写完相应的内容

1.填写【广告系列的名称】，方便之后查找

2.选择相应的【营销目标】YinoLink易诺建议选择广告最接近的营销目标，这样更利于转化

3.打开【拆分对比测试】按钮

4.选择【变量】，变量有创意、投放优化、受众、版位这四种（可以选择一个变量，也可以选择多个变量，YinoLink易诺建议大家选择一个变量，这样能获得更加明确的结果，这里就选择【受众】

5.选择【广告组数量】，这里为了方便展示效果，就选择2个广告组

6.点击【保存草稿】，进入下一步设置

设置广告组

两个广告组命名为GroupA和GroupB，根据右边提示，编辑好相应的变量和广告组及广告的共同设置。

设置合适的测试预算

拆分对比测试的预算应能产生足够的成效，让您有信心确定表现最佳的策略。如果您不清楚设置多少预算合适，可使用我们建议的预算。

选择合理的时间范围

我们建议测试 4 天以便获得最可靠的测试结果，如果您不确定测试多长时间为宜，可先测试 4 天时间。通常而言，测试时间至少要达到 1 天，最长不宜超过 30 天。测试短于 1 天可能导致结论不明，无法确定表现最佳的广告组，而测试长于 30 天可能导致未有效使用预算，因为通常在 30 天以内就可确定哪个广告组表现最佳。

因此，如果在广告管理工具中创建拆分对比测试，则测试时间必须为 1-30 天。对于通过 API 创建的拆分对比测试，我们建议测试时间为 1-30 天。

合适的测试时间（例如 4 天以内）应根据您的目标和垂直行业而定。例如，如果您知道用户看到广告后完成转化的时间通常要超过 4 天，则测试时间应多于 4 天（例如 10 天），以便留出充足的时间实现预期转化。