新形势下，跨境电商物流企业如何构建自己的“护城河”
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文丨NoxInfluencer
1570字，约需3分钟阅读时长
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对于出海广告主来说，高ARPU(ARPU-Average Revenue Per User，每个用户平均收入)值的欧美地区一直是出海主战场，也是较为熟悉的目标市场。NoxInfluencer将以欧美网红营销背景、现状及未来发展趋势，帮助出海企业完善推广策略赢占欧美市场。
欧美网红营销发展背景及现状
数据显示，北美是全球互联网普及率最高的地区，同时也是全球社交网络渗透率地区之一，其社交媒体普及率为70％；在美国，79％的人口拥有社交媒体形象，2018年美国有大约2.44亿社交网络用户，到2023年美国社交网络用户数量预将增加至约2.57亿。其中，美国青少年最常使用的社交媒体软件为YouTube和Instagram。
而欧洲的互联网普及率也相对较高，尤其是西欧、南欧地区，其互联网用户占比88％-95％。而北欧地区的社交媒体普及率也略低于北美，占比67％。在英国，2017年英国地区社交媒体用户总数已超过3900万用户。其中Facebook在英国地区被访问排名第一，紧随其后的是YouTube。
欧美地区社交媒体的高度发展，也促进了本地区网红营销行业的发展。目前，欧美网红营销发展规模较大，MCN、经纪公司及网红营销平台，其中传统的经纪公司及MCN机构掌握很多顶级明星网红资源，日常负责网红管理、运维和变现。
那么，要联系欧美网红资源就必须联系上这些经纪公司和MCN机构吗？当然不是，一些灵活且优秀网红会选择多个渠道合作，也可以直接和广告主进行合作，帮助广告主海外产品变现。
欧美网红营销未来发展趋势
那么，在欧美网红营销过程中应该注意哪些问题，欧美网红营销趋势又将会怎样发展，出海广告主又该针对欧美哪些网红营销方式进行推广呢？
减少误导性营销
不要过于夸大，而是根据网红的真实测评体验进行产品宣传报道，更容易被用户接受。与所有形式的广告一样，网红营销过程中所做的任何陈述都不得虚假或误导，这对于欧美网红自身发展及产品宣传带来益处，这也是近些年YouTube开箱测评类的视频直线上升的原因。
l 基于经验的真实意见;
l 基于适当和充分测试的产品性能声明；
YouTube视频类重要性扩大
目前，Facebook，Instagram，Twitter和LinkedIn等社交媒体均受到过广告主的青睐。不过，这种趋势正在变化，那就是以YouTube为代表的视频类社交媒体的影响力正在扩大。
随着5G网络的普及，许多连接速度慢或设备不良的人今年可能会升级，视频的播放速度就像打开网页一样简单。思科曾预测，到2022年，82％的互联网流量将成为视频。因此，YouTube平台或将成为未来广告主在网红营销方面的重要发力平台，这也是为何Instagram后期增加了小视频功能的重要原因。
因地制宜 最大化ROI
尽管欧美网红营销发展已经非常规模化、专业化，但出海最大的难题仍是本地化，包括网红营销。以电商行业为例，报告显示，2017年年底欧洲电商零售市场规模约达6020亿欧元，比去年增长14%。数据显示，87%的英国消费者会在网上购买产品，丹麦和德国的网购者比例分别为84%和82%。
因此，在欧洲市场进行网红营销时可重点跟进英国、丹麦以及德国这几个地区。此外，需要国内电商平台注意的是，北欧地区的消费者虽都会说英语，但他们更喜欢浏览母语网站。出海广告主可选择本地的一些小语种、性价比较高的欧美网红进行合作，以此来获得最大化ROI。
除了欧洲，美国、加拿大在内的北美地区也不容小觑，北美地区电商市场庞大、地区购买力较强，YouTube、Facebook这些社交媒体平台的网红营销运作也非常成熟。
需要电商平台考虑的是，北美地区消费者更喜欢搞笑、恶作剧等原创网红，且喜欢社交网络、爱好科技、时尚，因此网红营销投放尽可能多使用一些更具潮流、时髦词汇和话题吸引消费者。
关于欧美网红营销TIPS
l 欧美网红模式发展已经非常成熟，MCN机构发展迅速，如Maker Studios；
l 欧美网红对合作广告主要求高，他们会挑选自己真正喜欢的产品或品牌合作，因此邀约相对困难；
l 欧美网红单价相对较高；
l 欧美网红类型多样，涉及娱乐、游戏、测试、教育等等；
l 欧美网红合作信誉度相对较高；
l 欧美网红在合作时对个人隐私比较保护；
l 欧美网红创意类、内容要求较高的需要提前沟通排期，有时候会有提前发布或者延迟发布的现象；
写在最后
2019年欧美网红营销仍是一个高速增长年，出海欧美地区的广告主开始了解和认识到网红营销的重要性。而随着效果逐渐被验证，广告主可能会更加注重数据量化和实际曝光效果，这也将促使欧美网红营销呈细分化、专业化、自动化发展。
NoxInfluencer,全球移动广告和智能服务的KOL数字营销平台,一直在致力于通过人工智能应用及大数据建模分析技术，打磨海外网红营销工具，为出海企业用提供高LTV（生命周期总价值）海外网红营销解决方案，赋能更多出海企业。
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