这两个常被“忽略”的工业品类竟能卖近700亿美金？

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2019-08-20 13:19:42

亚马逊卖家上架新品不是一蹴而就的事情，需要考虑到各种因素，提前做好准备工作。

上架新产品是销售流程中较为复杂的一部分。上架新品的目的很多，包括扩大业务，提高销售额和产品知名度等。

正常情况下，新产品推出后，不容易出销量，影响搜索排名，排名低曝光率不足，又导致没销量。

所以上架新品需要制定策略，才能出单，提高产品排名。‍

上架前的准备工作和策略

上架产品前，亚马逊卖家需要做好下面这些功课：

·关键词列表

·优化的产品listing

寻找关键词，可以查看竞争对手所使用的关键词。首先搜索类似产品，然后整理出第一页搜索结果中搜索量比较高的关键词。

关键词是起点，你可以使用关键词工具来采集搜索量大的词语或者长尾关键词。确保关键词和listing都已经优化。

如果关键词和listing都准备好了，接下来就是快速积累销量，提高排名。增加销量可以通过设置Giveaway。

什么是亚马逊Giveaway？

Giveaway就是卖家设置的优惠产品，为买家提供大幅度的折扣。Giveaway的用处在于，通过特定时间推出优惠产品，以快速提升产品的排名。

但要达到提升排名的目的，卖家需要先确定需要卖出多少产品才能让你的产品出现在首页。‍

设置折扣

一旦确定需要出售多少产品才能进入第一页排名后，就可以设置折扣了。很多卖家不知道该设置多少折扣。折扣的大小关系到消费者愿不愿意购买你的产品。

举个例子，比如一个Facebook广告产品，内容很有趣，但是折扣只有10%，很多人就直接忽略了，因为折扣小到不够诱使用户去购买。对于产品，亚马逊卖家需要设置一个有吸引力的折扣，吸引消费者下单。

当然折扣多少还与产品的市场需求有关。如果你的产品需求大，那么折扣可以少点。但还要评估市场的竞争激烈与否，比如iPhone充电线，需求大但市场竞争也激烈，所以折扣可以设置为50%。

如果产品需求低，可能50%的折扣用户也不想买，但如果设置成85%，用户就会觉得“就算我不需要这个，但折扣这么低，不买说不过去”。

在亚马逊上，设置75-89%的折扣能充分引起买家的兴趣，甚至包括那些非目标用户，然后快速提高销量，推动排名增长。

注意：折扣如果高于90%，可能会导致账号异常而被亚马逊标记。‍

分发折扣

在设置完折扣率之后，你需要制定优惠券的分发渠道。下面介绍几种分发渠道：

社交媒体

Facebook、Instagram和YouTube等平台都是推广产品的好渠道。比如在Facebook上成立一个企业主页，建立一个粉丝群体，然后向这些受众分发优惠券。或者创建Facebook或Instagram广告。

网站和博客

在网站和博客上发布关于产品的介绍文章，只要不删除，就能持续带来流量。你可以联系博主，免费提供产品让他们发布文章。你还可以在相关的产品论坛、或者群组发布优惠活动。

聊天机器人

聊天机器人让沟通变得非常方面。通过预设的脚本程序，聊天机器人可以根据客户输入的内容，自动回复。

如果客户看到并点击了产品广告，就能发起对话，聊天机器人就可以提供如何申请优惠券的说明。‍

站外Deal

站外Deal网站可以列出你的折扣产品，网站会收取一定的费用。它可以减轻卖家的工作量。

邮件列表

构建潜在客户电子邮件列表对提高销售额和客户留存率至关重要。通过电子邮件列表，你可以将优惠券发送给对你的产品感兴趣的用户。创建电子邮件列表之前需要卖家先进行相关的营销工作，才能收集到邮件。

PPC广告

虽然这个不是分发优惠券的方法，但这个是亚马逊上最有效的推广产品方法。

产品上架后，如何维护listing及后续动作

在通过优惠获得了大量销量之后，你需要维护产品listing，具体措施包括：

修改产品价格

很多卖家会在上架产品时，将价格设置低于竞争对手，以吸引用户。在成功获得销量后，又希望提高价格，增加利润。如果卖家在产品上架时设置了低价，要提高价格，必须慢慢来。突然大幅提价会让亚马逊决定你的用户体验很差，或者认为你就是在剥削用户，最终导致你失去buy box，除非你再次降价。

保持PPC广告

在产品开始上架时，你就需要运行PPC广告。但上架完成以后，不是说就停止PPC广告。你必须继续开PPC广告，以维持关键词排名。

持续优化

卖家要不断寻找新的有效关键词，放弃不能带来销量的关键词，优化你的广告系列。

获得更多评论

说服用户评价产品。虽然有很多获取评论的黑科技，但是也伴随着风险。建议卖家可以提供优质的客户服务，跟进用户并回答问题，不断改进产品，提高用户留评的概率。

产品上架的额外建议

优惠券数量限制

在设置新品优惠券时，务必限制每天可以发放的优惠券数量。另外在后台设置一个最大订单量，确保不会被人薅羊毛。

耐心点

如果产品上架4-5天了，没有看到排名上升是很正常的，亚马逊需要时间来追踪你的销售历史。

设置多个URL

如果某个URL不能给你的listing带来不错的效果，可以尝试使用用工具生成其他类型的URL，比如Helium 10。

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文✎ 玛丽/卖方通

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