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2019-08-19 18:20:35

引言

在欧美玩具界，有这么一位特殊的老板。他有一说一，从来不讲客套场面话，曾经直言不讳地怒怼特朗普的加税政策，也曾看不惯老对手美泰的经营方式，先后三次提出收购，收购不成，就开始挖对方员工；还曾经多方奔走，希望保住濒临清盘边缘的美国玩具反斗城… 虽然已经年过半百，却保有童心。公司推出新产品时，甚至亲自做"模特"，站台做宣传…

Isaac Larian 是一个“老顽童”，更是一个成功的玩具业大亨

他，就是推出了贝兹娃娃一度挑战芭比的娃娃霸主地位的MGA Entertainment公司的联合创始人兼CEO Isaac Larian。

传奇网红老板其人

Isaac Larian是一个出生于伊朗的犹太人，童年生活在伊朗首都德黑兰一个贫民区。17岁因为逃避战乱，怀揣数百美金来到美国，靠帮人泊车和洗碗勤工俭学完成了学业。从小小的代理商做起，最后创立了MGA Entertainment公司，在1997年凭借一款名叫"Singing Bouncy Baby"的大型娃娃在国际玩具业界崭露头角；然后在2001年推出大名鼎鼎的贝兹娃娃，从此和美泰的芭比纠缠长达十余年；又在2016年年底，凭借令人眼前一亮的惊喜娃娃系列在玩具界掀起一股"开箱惊喜玩具"的热潮，横扫全球，赚得盆满钵满。

Isaac Larian在国际业界初露峥嵘的"Singing Bouncy Baby"

2001年推出的贝兹娃娃一度成为MGA公司的代表

他敢想，也敢做，时常在社交网站上发表异于普通玩具高管的犀利言论，特立独行的风格令其自带网红属性。

在自己个人的推特账号不止一次发布挖角美泰员工的帖子，还特地@美泰和芭比，同时不忘夹带私货，为自家的新产品宣传一把。这样不按理出牌的玩企老板也是少有

今天，我们就来扒一扒这位传奇网红老板背后，尤其是取得LOL惊喜娃娃这样的成功背后的经营两三道。

▌1. 为产品设计创造一切条件

我们都知道"人才是第一生产力，抓人才就是抓创新发展"，Larian也非常重视人才，尤其是设计人才。在招聘的时候，他并不看重行业经验。实际上，公司会定期进校园校招，为设计团队输入新鲜血液。

没有经验就等于白纸一张，有的，更多是大干一场的热情和各种奇思妙想。MGA公司的政策就是让设计师们充分发挥自己的能力设计出最好的产品，免受成本、运营等诸多限制。

Larian指出，很多玩企在努力精简成本的同时，把细节也精简掉了，而吸引孩子的，恰恰就是那些被精简掉的细节，正是细节给玩具增添了魔力。因此，"我们要做的，就是给设计师装上想象的翅膀，让他们拿出最高水平，然后等待好作品的出现。"

很多市场一线人员都说到，在研发阶段倾听儿童心声的重要性，对于这个观点，Larian持反对意见：有些东西孩子没见过，他们又怎么会知道想要还是不想要呢？所以为了达到真正意义上的"惊喜"效果，玩企必须研发出超越儿童想象的产品。这个观念和乔布斯当年推出苹果智能手机时的想法不谋而合：“需求都是被创造出来的。”

LOL惊喜娃娃就是一个很好的例子。Larian透露："产品刚推出的时候，几乎所有人都告诉我，一个看不见样子的娃娃是卖不出去的。的确，面对未知，风险很大。但是，一旦我们通过YouTube和社交媒体（Instagram），向消费者宣传了这个全新概念之后，事实证明我们成功了。" 原创新概念、广泛宣传告知，就是LOL惊喜娃娃的成功之道。

造型百变的惊喜娃娃

作为"惊喜"的元素之一，原本不被看到的盲盒包装反而成为了产品大卖的关键，当然，融入到开箱体验中的巧思细节同样功不可没。在层层拆开包装的过程中，陆续发现不同的配件。在过去，人们只是把包装作为物流运输的材料，而不是创意过程的一部分。Larian就反其道而行之，将包装放在了和产品同等重要的位置，因为包装决定了产品能否在货架上吸引住消费者的目光。

▌2. 勇于冒险，也要适时放弃

目前，玩具业正处在一个转型的混沌期，Larian表示，随着玩具反斗城关门，热门IP授权狂轰滥炸造成的审美疲劳，已经影响了大大小小的公司，很多公司的日子都过得更艰难了，因为很多玩具公司依赖于一小部分已经出名的品牌，在其基础上重复做小改动来维持生存。

Larian希望，更多的玩具公司可以推出自己的原创新产品，而不是依靠电影授权玩具来偷懒。而MGA公司本身，就没有依靠电影和电视品牌的人气，而是将重点放在挖掘YouTube和社交媒体（如Instagram）上的一些新兴现象。公司还专门设立了一个部门来进行这方面的调研，此外，还通过多方调查，来发掘儿童关注的话题。Larian表示，他愿意为了调研团队认为值得的想法去冒险。也许有些想法凑效了，有些没有。失败了，就果断停止，继续下一个。

他批评现在的玩企，尤其是大玩企，总是过于保守，害怕风险。MGA就曾经在一款新产品投产后发现，产品定位与儿童不符而果断搁置。为此，公司损失了数十万美元。

目前MGA公司旗下的品牌家族（来源MGA官网）

▌3. 不断超越

截止目前为止，LOL系列是MGA旗下最大的品牌。Larian大胆地推测，这应该也是所有玩具公司推出的玩具中，产品数量最多的玩具产品线。但他也提醒，如果躺在LOL惊喜系列的成功之上原地踏步，很快就会被市场淘汰。因为孩子在成长，他们总是希望新东西。尽管品牌理念是创新的，但是必须不断超越自我，给孩子带来惊喜。

用他最近在母校对毕业生发表的一次励志演讲主题来概括他的成功，就只有三条：敢于想（Think Big）、敢于拼（Work Hard）、方能享受成功（Be Successful）。