产品vs运营：是产品不对？还是运营不好？

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2019-08-19 17:40:04

小歌最近发现了一款产品， review破千，小类目Top10, 堪称小爆款！细细一看，这个爆款所在类目机会分值很高，值得进一步研究并开发！

本期上榜产品：Ionic Shower Head

类目：Tools & Home Improvement

大类排名：#2261

小类目：Handheld Showerheads

小类排名：#7

月销量：1617

价格：$29.98

评论数：1123

星级：4/5

LQS(详情页质量分数): 7

以上数据由JS插件提供, 数据会实时更新

做到小爆款级别，这个离子珠淋浴喷头有什么亮点值得借鉴呢？

【亮点一】

产品差异化、增添附加值

首先，这个爆款淋浴喷头挖掘到了核心用户痛点：国外水质偏硬，洗了伤头发！

该款产品通过加入科技因素来解决"水硬"这个痛点：

"用红外和负离子矿物球珠过滤自来水里的氯并吸附其它杂质，让水变软，也对皮肤和头发有好处。"

一位杰出贡献者(Top Contributor)的留评证实了这一点。

"使用后发现：它确实让我的皮肤变软了。但是每个地区水质硬度也不一样，如果你家水本来就特别硬，那你可能要经常换换离子珠"。

这位Top Contributor提到了该款产品的另一差异化特点：捆绑销售！

将喷头和"喷头伴侣"的离子珠一起销售，不仅能提升附加值，增强用户体验，还能吸引更多销售，获得更多评论！如果能借鉴它的差异化特征，那么产品便"自带评论属性"。

【亮点二】

Listing质量高，打造科技感

纵观淋浴喷头小类目BSRTop10，会发现相比普通的银白色喷头，这款离子珠淋浴喷头蓝棕相间，外观上格外吸睛。

数据抓取于2019.08.16

点进产品详情页运行JS插件，发现这款产品的Listing质量分数(LQS)达到7分！非常优秀！

细看Listing，能看出图片质量非常高，描述点均直击痛点：出水水压高、省水、过滤杂质、三种喷淋方式。

在A+页面上，不仅呈现了生活化的场景图，《产品摄影5大招术+12个爆款ASIN的产品图深度分析》(文末免费领) 中介绍的一个招数"添加竞品差异对比图", 它也有运用。

还凸显了产品的科技感，介绍这个离子珠过滤自来水中氯和杂质的过程。虽然文字上就是把五点中的第一点又说了一遍，但是加了一张附图，瞬间就增加了科技感。

虽然有以上亮点，但其实这款产品还有两个明显的缺点：

1.产品包装内没有安装指南

虽然卖家在五点里说"产品易安装，就跟拧下一个灯泡那样简单"，产品的安装指南在详情页也有清晰图示，但是很多买家都评论说：

"产品包装里没有纸质版说明书啊！虽然现在是电子化阅读时代，但是我拿到产品后，不会再特地去上网到详情页看操作说明，还是有纸质说明书在手边看着方便！

2. 用户评论产品有"塑料感"、"廉价感"

还有用户对产品的设计吐槽：类似"cheap plastic" 这样的评论在一星、两星评论里占大多数。认为产品不够坚固耐用。这给新产品开发带来了机会，详见后文。

分析了这么多，你一定想知道：这款产品我能做吗？有开发价值吗？

我们先来用工具验证一下这个选品想法：

【思考一】

能不能稳定出单？

在这个离子珠淋浴喷头的产品详情页运行插件，可以一键添加到JS网页版的产品跟踪器(Product Tracker)查看精确销量，发现它是稳定出单的非季节性产品。

60天内稳定出单相对稳定

【思考二】

机会分数是多少？

通常来说评论数过千的产品竞争相对较大，那么就这款产品所在小类目而言，到底还有没有打造空间呢？竞争大不大，需求高不高？

这时，你可以在亚马逊搜索栏输入产品的核心关键词"Ionic Shower Head" 并运行JS插件。

在没有任何筛选设置的前提下，这个产品的机会分数达到了6分！中等需求，中等竞争。

点击可看大图

而缩小范围，在Tool & Home Improvement类目下运行插件，并使用筛选器排除掉Review数超过500的大卖后，发现机会分数变成了7分！中等需求，低竞争！

点击可看大图

这里解释一下，产品机会分数由JS独家算法得出，满分10分。10分的产品意味着需求量极大，竞争度极低，一般产品不经过筛选,机会分数在3、4分左右。经过筛选，抛去不相干的卖家(比如AMZ自营或超级大卖)达到6分就可以考虑做了，达到7分就更难得了！

如果你开始认真考虑开发这款产品，甚至打算超越本期上榜的爆款。那么你必须根据现在的用户痛点，打造出属于自己的差异化产品。

【痛点一】

没有随产品附赠安装指南

优化：在产品包装里添加纸质版说明书和Q&A, 同时在售后邮件里附赠免费的电子书，不仅能再次说明卖家体贴，更能增加留评率。

【痛点二】

"塑料感、廉价感"

优化：在保持该产品特点，比如软化水质的离子珠的设计的同时，提升材质，这是自己做差异化的一个点。

这需要找到靠谱厂家：你可以在JS网页版里的供应商数据库(Supplier Database)里输入核心关键词"Ionic Shower Head" 就能发现很多匹配的供应商，再一一进行筛选。

匹配度最高的是个厦门的厂家哦！

如果你想搜到本期上榜产品(Luxsego牌)的供应商，你可以通过上美国专利商标局(USPTO)网站，输入品牌名Luxsego，搜它的注册公司名，再回到供应商数据库里，通过注册公司名来搜索，就能找到它的供应商了！

供应商数据库里包含进口美国海关的任何供货信息！价值非常高，JS网页版用户免费无限次使用！

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