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2019-08-17 17:23:38
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8月15日,阿里巴巴交出马云退任前的最后一份财报,显示2020年第一财季营收额为1149.2亿元,同比增长42%。截至美股8月15日收盘阿里巴巴股价收报166.97美元,较上一个交易日上涨3.03%。


 
随着一二线城市电商市场逐渐饱和,阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头纷纷瞄准低线城市,挖掘下沉市场消费潜力。


阿里巴巴第一财季销售超预期


财报显示,阿里巴巴第一财季营收达到1149.2亿元,高于市场预期的1115.9亿元,同比增长42%非美国通用会计准则下净利润达到309.49亿元,高于市场预期的253.1亿元,同比增长54%。尽管营收增速低于上一季度的50.58%,但由于超出市场预期,8月15日收盘阿里巴巴涨逾3%。
 
值得注意的是,这也是阿里巴巴创始人马云9月退任董事局主席前的最后一份季报,而其亮眼表现也无疑为阿里“后马云时代”注入一剂强心剂


分具体业务来看,电商业务、云计算营收增长迅猛,一季度同比分别增长43.9%及66%,达到995.4亿元和77.87亿元。


阿里的电商业务一季度占总营收比重达到86.6%,受益于下沉市场的发展,但未来面临竞争对手的挑战随着北上广等一线城市电商市场逐渐饱和,阿里将目标转向下沉市场。阿里巴巴表示,第一财季70%的年度活跃消费者增长来自欠发达地区。但随着京东、拼多多等竞争对手的崛起,阿里电商未来保持高增长态势面临挑战。


云计算方面,阿里云目前以超过43%的市场份额稳居国内第一,但随着百度和华为入局,阿里国内外市场发展都面临激烈竞争。阿里巴巴执行副总裁蔡崇信8月15日表示,未来几年5G移动网络会得到普及,阿里的云业务有望从中受益。但从目前来看,尽管云计算业务为阿里带来78亿元营收,该业务仍未实现盈利。



值得注意的是,此次阿里利润改善,部分得益于成本控制本季度成本占营收比例达到53%,较上一季度的60%有所回落。此外,运营成本也有所下滑,一般管理销售费用、市场营销费用、产品与研发费用在总营收的占比分别为5%、9%和9%,低于上一季度的8%、10%和10%。


电商巨头围剿下沉市场


随着阿里、京东等电商巨头纷纷公布财报,下沉市场成为出现频率颇高的关键词。


下沉市场指的是国内三线以下城市,以及广大乡镇农村地区。第三方研究机构Quest Mobile的报告显示,今年第二季度移动互联网用户净减200万,而且用户使用时长的增速放缓至只有6%,移动互联网的流量红利几近殆尽。另一方面,下沉市场在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升
 


从人口分布来说,中国三线以下城市和地区有70%人口,代表未来十年五亿潜在消费能力增长,可以说是电商巨头兵家必争之地


而在这一领域,拼多多可谓第一个吃螃蟹的电商平台。过去,拼多多通过微信入口将电商融入社交关系,并借助“拼单”模式及低价爆款商品,迅速攻占对价格更敏感的低线市场。


2018年,成立不到三年的拼多多成功赴美上市,成为最年轻的中概股。而其财报中成交金额表现也“羡煞同行”:2018年其GMV达4716亿元,同比增长234%,一跃成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。横向比较来看,拼多多仅用约三年时间实现近五千亿GMV,阿里和京东则分别用了9年和12年。下沉市场的消费潜力可见一斑。


而另一方面,阿里、京东等电商巨头开始奋起直追,围剿下沉市场


阿里借道聚划算切入低线城市。今年3月,聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并,成立新的阿里巴巴营销平台事业部淘宝总裁、天猫总裁蒋凡称,聚划算未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,将品质惠生活方式带到200个下沉城市。


阿里对聚划算的支持力度不言而喻,带来的收获也不负众望。天猫数据显示,在今年618大促中,聚划算为品牌带来3亿以上新客,三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%,天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单


而京东方面,自2018年底便将拼购业务提升至战略层面。京东商城在最新一轮组织架构调整中正式成立“拼购业务部”,负责拼购业务的发展、探索社交电商的创新模式,且负责人直接向京东零售集团轮值CEO徐雷汇报


与阿里类似,拼购业务也在618期间为京东带来较好的成绩。京东集团副总裁韩瑞公布数据显示,618期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%,京东拼购小程序下单量同比增长51倍


在2019年第三季度,京东将依托微信的一级入口上线全新的平台,京东零售集团轮值CEO徐雷强调,这将是京东“深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段”。

(文章来源:Wind资讯)

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