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2022-06-13 20:33:28

"广告成本涨了那么多，效果却还是那么差，都快没搞头了，好难啊。"

相信这是今年很多亚马逊卖家的心声。

广告费用的不断上涨，转化却不尽人意，利润空间不断被运营成本进一步挤压。

有卖家反映，自己类目的广告竞价之前只有2点多，如今被抬到接近5、6点以上的水平，直接翻了2-3倍，实在令人头疼。

而越来越高的广告成本，不断刺激着亚马逊卖家的敏感神经。卖家称每次一看广告费就焦虑，心想：如果利润都到广告去了，那还有做的必要吗？

广告费暴涨，原因何在

近年来，随着卖家广告成本的不断攀升，小匠了解到，亚马逊的广告业务的营收也在不断走高，亚马逊的财报显示，广告业务也已成AWS以外最赚钱的业务部门。

据亚马逊官方公布的广告数据统计，2021亚马逊的广告收入高达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。而这个数据远高于2020的广告业务收入。

究其根源，或许是第三方卖家的不断涌入，平台竞争加剧，从而推动了亚马逊的广告业务收入。

简单一点理解就是，做亚马逊的人越来越多，每个品类的产品也越来越多元化，位置有限，每个人都想占领，你增一点，他加一点，从而导致竞价不断飙升。

而站在亚马逊的角度去看广告的话，好的广告活动能给亚马逊带来广告收入和订单佣金收入，给买家带来好的购物体验，帮助买家快速找到需求产品。

再加上流量是分配式的，高相关性和高转化才能持续保持acos越来越好，否则在不断有新品链接进入的情况下，亚马逊就另选其他链接来分配广告位，从而维持其广告收入和买家体验。

这两者结合，预计CPC成本还有可能再涨。

因此，卖家就更需要找到更有效更精准的广告引流方式，将越来越贵的流量收入囊中。把该花的钱花在刀刃上，用于更好地提升广告效果，从而避免不必要的浪费。

本质的问题难以改变，那就要从自身找出可优化的部分。

但往往就是很多卖家在自身没有完善的情况下，就大肆开广告，导致了大量的广告费被浪费，致使运营成本不断攀升，压力也越来越大，最终落幕出局。

这些浪费广告费的操作，你中了几个

卷虽然是广告费飙升的一大原因，但自身能力也是影响广告费的一大因素，只有由内到外的不断优化才是在亚马逊长久的生存之计。

为什么这么说？因为很多时候，由于卖家的这些行为，导致许多广告其实都在空烧。

一、只开一种广告类型

这是很多新手卖家容易犯的通病。比如开完自动广告之后，撒手不管放任自动广告去跑数据，发现数据不好看，就开始焦虑着急，不知道如何是好，心想是要做listing的优化，还是要做价格调整？

只开自动广告而不去研究手动广告，究其原因还是懒的问题，很多新手卖家想得很美好，觉得开完自动广告之后，就可以等来想要的数据，等来想要的订单，而最终的结果，往往等来的是广告费爆表，还毫无效果。

因此，卖家在开广告之前，要先熟悉好亚马逊站内的广告类型，学会搭配使用。

如果只是单一的开某一种广告，最终造成的后果listing的流量也会很单一，订单也会很不稳定。

二、缺乏全面的关键词研究，没有对关键词进行细分分类

很多失败的广告表现归因于卖家所调研的关键词与产品不相关，或者只打那几个大词，不愿花长时间去做全面的关键词研究，导致广告效果匹配度不高，大词广告成本高Acos控制不住，白花花的银子不断往外撒。

三、没有及时否定关键词或者否定方式不正确

在跑广告时，每跑一次广告，会经常跑出一些和产品不相关的词，尤其是新品推广前期，如果不做否定，不设否定关键词的预算，垃圾流量过多，广告费用会被大量无效词吃掉，最终这个广告也会成为质量得分很差的广告活动。

当然，否定广告是可以过滤掉大部分的垃圾流量，节约卖家的广告成本，获得更多的产品曝光，但有时否定的方式不对，也有可能会破坏广告的结构，影响广告曝光。

比如在设否定广告时，直接词组否定，导致这个否定广告严重影响其他长尾词的表现。

举一个例子，比如的产品是无线充电宝，跑广告时跑出了"有线充电宝"不相关的关键词，假设你直接精准否定了有线充电宝这个不相关的关键词，有可能会把充电宝这个词以及它的长尾词曝光都连带影响了。

所以这时，建议可以把"有线充电宝"的精准否定广告关了，重新精准否定有线，这样一来，也不影响充电宝这个词以及它的长尾词的曝光了。

所以，在否定广告时，尽量使用设置精准否定，以避免产品长尾词和其他关键词流量受到影响。

四、频繁调整广告或频繁调整listing

有的卖家急于知道广告数据的好坏，会频繁地去调整广告，殊不知平台的广告数据是有延迟的，导致很多可能转化好的广告组最后都被浪费了。

另外，频繁调整listing也是一样。在课程上，我们经常会提，没事千万不要动listing的三大手术：标题、主图、类目。

好的调整叫优化，不好的叫破坏，而大部分卖家在日常的运营操作中更多的是后者。每一次对Listing的调整都会使亚马逊系统重新评估Listing权重，如果调整后Listing权重下降，必然导致Listing排名下降，进而造成PPC广告成本升高。

五、认为广告出价、预算越高越好

一些新卖家在做CPC广告时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以为自己的产品带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。

你先设想一个这样的事情：如果亚马逊设定高出价就能占领广告位，最终平台会变成怎么样？

就是谁有钱谁就能占领广告位，导致产品质量得不到保障，用户会慢慢丧失对平台的信任感。而亚马逊本身作为一个极其在乎用户体验的平台，这样的做法跟它本身的理念是相悖的。

所以，只有你的listing表现越好，点击率和转化率都上去了，质量得分越高，广告费也就能少花一点。

六、经常暂停广告

广告的投放讲究连续性，广告暂停，会导致广告前期累积下来的关键词质量得分权重在暂停期间被降低，对产品的权重和排名也会有更明显的下降，带来的影响也是持续性的。

而此时即使你提高关键词的出价，转化也很难恢复到原来的状态，因此不要轻易暂停广告。

除此之外，产品的价格大幅度上涨、断货、差评等问题也是影响广告成本上涨的因素。如今，越来越多的卖家都感觉到广告成本越来越高，若还像之前那样粗放式进行广告投放，那成本将不堪设想。

因此，在往后的运营中，卖家对于广告的投放需要更加精打细算、更加有策略、更加精细化。

当然对于卖家来说最好的是可以解决免费流量，突破自然订单占比，避免广告高成本被动运营。

卖家如何避免广告高成本被动运营？

随着亚马逊平台运营成本越来越高，亚马逊广告业务收入已占亚马逊平台收入大头，广告流量成本只能越来越高无法越来越低，若按前几年那样粗放式运营会导致越做越累，甚至血本无归。

董海温老师耕耘亚马多年，一直坚持以品牌经营为导向的精细化数据运营合规白帽打法理念，擅长于数据分析与数据运营，SEO技术推动海量关键词上首页，低流量成本高产值的精品路线爆款运营打法，经过10年实战经验总结出他一套精细数据化亚马逊运营打法体系，称之为[董式飞轮原理]。

这套《亚马逊操盘手亿级卖家班》课程也是董海温老师2016年创立优匠教育以来一直授课的高阶运营体系化课程，至今有6年时间造就与帮助6000多家企业成功转型跨境电商亚马逊，其中有57家企业销售额过亿，且董海温老师携手此课程辅导出的年销售过亿学员老板一起创立了 【师董汇】高阶白帽打法深度交流组织。

关键词体系作为第一个滚轴，巩固listing底盘，关键词布局到文案带动第二个滚轴，利用“两准三多”判断亚马逊抓取到我们listing信息准不准确，被收录的关键词多不多，让亚马逊系统精准收录识别listing信息。

有了亚马逊对listing的信息收录识别后，借助广告这只推手，精准投放，不断扩大符合买家购买行为的精准流量池，实现关键词自然排名从前三页到首页再到首页顶部，同时拉动销量递增，让亚马逊再次识别listing表现，表现越好亚马逊赋予权重越大，权重越大反过来又会拉动广告效果及关键词收录扩容（广告效果好，bid值会降低）。此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整，五大滚轴齿轮传动，则可以做到不依赖高成本，广告listing权重稳定且长期。