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2019-08-13 21:42:24

小易说

在之前的《易贸极客湾》里，小易带大家学习了很多Facebook的运营知识。但是，Facebook的营销之路，一定是从第一个Facebook广告开始的。今天，小易会一步一步带你创建第一个Facebook广告目标（Ad campaign），带你学习一遍Facebook的各种广告形式，找出最适合你的广告形式，以及广告的预算和竞价设置。

什么是Facebook Ads Manager？

Facebook有两个广告管理工具，一个是Facebook Ads Manager，另一个是Power Editor。

这两个工具都是免费的，但初涉及Facebook广告投放的朋友，我建议从Ads Manager开始，因为相对来说Power Editor要复杂一点。使用Facebook Ads Manager，你可以做以下事情：

建立Facebook广告目标

创建广告组（ad sets）和广告组下的广告（ads）

管理Facebook广告竞价

优化你的Facebook广告目标

跟踪Facebook广告效果

A/B测试

如何使用Ads Manager？

有三种方法可以登陆到你的Ads Manager页面

1、使用链接可以快速达到Ads Manager页面

https://www.facebook.com/login.php?next=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fads%2Fmanager

2、找到Facebook页面最右上方的三角箭头，点击箭头出现下拉菜单，选择点击“Manager Ads”，就可登陆进去

3、使用Facebook Ads Manager的手机APP，让你随时随地管理广告。APP链接地址：https://www.facebook.com/business/news/ads-manager-app

为了让你更好的了解，我图解了关于Ads Manager页面的各个区域。

建议你这个阶段一定要多看，熟悉以后就会发现，点击屏幕左上角的三条杠，会出来很多其他重要工具的入口。

如何创建Facebook广告目标

熟悉了Ads Manager之后，就可以在这上面创建广告目标了。

首先你要确定自己就在Ads Manager页面，然后点击右上角比较显眼的“Create Ad”按钮。点击完成之后，你被带入到广告创建页面，并一步一步引导你完成整个广告的创建（如下图）

你只需要完成选择，添加广告文案和图片即可。

现在，小易手把手的带大家体验一遍创建的全过程。

但是，在开始体验全过程之前，我们需要先了解一下Facebook的广告架构

营销活动目标（Campaign）

在广告系列层级选择一个广告目标（只能选择一个广告目标），轻松执行成效衡量和优化。把此层级想象成为一个容器，这个容器里面能包含若干个广告组，它存在的目的是方便你更好的管理广告。

广告组（Ad set）层级

在广告组层级设置目标受众定位、投放位置、预算、竞价和投放期，可以包含若干个广告，而且你也应该知道了，Ad set是最适合做A/B广告测试的，在各个广告组中只设置一个单一的变量，从而对比和优化营销活动。

创意广告（Ad）层级

这是广告创建过程中最小的单位，为各个广告使用不同的图片或文本或URL，让广告以视觉的形式呈现在受众面前。

创建Facebook广告

在广告创建过程中，整个过程是非常流畅的，以至于你会意识不到现在正在编辑哪个层级，所以从这个角度来说，创建Facebook广告是非常简单的。现在就开始来创建吧。

第一步

选择广告目标选项

Facebook为什么第一步就让你做出目标选择，是因为你只有确定了自己的广告目标之后，Facebook才能决定使用什么广告形式，竞价选项，和广告优化的方向。

这是完整的Facebook广告目标选项：

Brand awareness

Local awareness

Reach

Traffic

Engagement

APP installs

Video views

Lead generation

Conversions

Product catalog sales

Store visits

第二步

为你的广告目标命名

命名很简答，我想提醒打架的是，根据多年广告投放的经验：命名的时候可以加上你的具体时间或者范围，以便进行具体分析。

第三步

建立广告目标受众

在这个阶段，你三个选项：

创建新的目标受众

使用Saved Audience

选择自定义受众（Custom Audience），但要注意的是，在这个阶段不能直接创建自定义受众的，只能选择你在Audience Manager里已经创建的。

设置正确的目标受众对于跑出一个表现较好的广告相当关键。

第四步

设置广告投放位置（Ad Placement）

Facebook广告可以出现在很多位置，包括：

Facebook 信息流，包括手机端和电脑端（Facebook News Feed）

Facebook Home page右侧栏目

Instagram

Audience Network

Instant article

In-Stream Video

在选择投放位置阶段，你有两个选项可以选择：

选择Automatic placement, 也就是说Facebook会自动帮你优化投放位置

选择Edit Placement，也就是自己选择投放位置

如何选择你的广告投放位置：

如果你刚刚接触Facebook广告投放，我建议你使用Automatic placements，还有种情况就是你想导流到PC端网页，就应该去取消掉Mobile Newsfeed，Instagram，和Audience Network选项。

第五步

建立广告预算和竞价（Budget & Bidding）

在广告组（Ad set）层级下，关于预算和竞价有很多种选项，所以你需要和小易一起来探索每个选项。

如何为你的广告定一个合适的预算

Facebook 有两个预算选项供你选择：

Daily budget – 当选择此设置的时候，你就等于在告诉Facebook你希望每天花的钱，Facebook不会完完全全一丝不差的帮你把这些钱花完，当发现有高转化机会的时候，它可能会花掉超出你预算的钱最高在25%的样子，当天发现转化机会都一般的时候，会花费的比预算要少一些。所以设置了Daily budget的Facebook广告，实际花费就像是一条波浪线。

Lifetime budget – 当选择此设置的时候，Facebook会问你广告投放的时间跨度，这样它才会继续估算他一天的平均花费。

我建议使用第一种方式Daily budget，这种方式比较灵活，如果广告跑的不行的话就直接撤掉，如果有潜力，就追加预算。

Tips: 当Ad set被创建了之后，其预算选项就不能被更改了，所以在广告创建过程当中要慎重选择预算选项。

广告投放优化（Ad delivery optimization）

当你设置完预算以后，下一步就是选择投放优化。

投放优化听起来很拗口啊，其实就是在告诉Facebook你最希望这个广告得到什么样的结果，如果你希望得到的结果是有更多的流量到网站登陆页，那么你希望广告能被优化 – 来得到更多的点击（Link Clicks）

Facebook广告竞价（Ads Bidding）

当你投放广告的时候，别人也在投放广告，当你和别人的目标投放对象是同一批人的时候，你们的竞价就开始了。

手动 VS 自动竞价

当你初涉及Facebook广告的时候，建议使用Facebook的自动选项，可以帮助你快速入门，这样的话不会涉及到竞价的其他知识点，和钱相关的东西还是谨慎点好。

Facebook 广告计划（Ads scheduling）

Facebook允许我们建立广告计划，计划广告投放的时间，任何时候都可以，我建议在你最初的广告投放中选在“Run ads all the time”,然后你可以从广告报告得到何时广告效果最好的反馈，根据这个反馈来自定义广告投放计划。

Facebook广告投放类型（Ads delivery type）

Ad set层级中最后的设置选项就是投放类型，也有两个选项可供选择：

Standard ad delivery – Facebook会帮你用尽可能低的价格来优化广告投放的速度

Accelerated ad delivery – Facebook会尽快的帮你投放出这些广告，而不在乎性价比

下图蓝颜色代表Standard如何花15美金，灰颜色代表Accelerated如何花15美金，红颜色代表预算不够的情况。

我建议设置Delivery type为Standard，Accelerated类型叫适合预算充分的并且有时间限制的广告，比如节日前的气氛预热，要举办某一个活动，等，他们有个共同的特点，就是时间限制性，Accelerated类型的广告是为广告的投放速度而优化的，而非给广告主带来性价比，所以它带来的转化费用会更高。

第六步

创建Facebook广告

到了广告目标创建的最后一步了，你可以选择适合的广告类型，插入广告文案和图片。

在这一步，你既可以选择使用已存在的主页帖子，也可以选择创建新的广告类型。