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2019-08-13 21:38:45

做电商的应该都知道，每年7月到9月的返校季是欧美的购物旺季，其火热程度仅次于圣诞节，对跨境卖家来说，是不可多得的赚钱机会，部分产品在欧美已经热卖。

那么，返校季的热销品类有哪些呢？小编根据Statista调查的数据整理了一份攻略，希望可以帮大家实现产品大卖的愿望。

返校季产品外观很重要

返校季是美国仅次于年终的第二大购物旺季！对卖家而言，如何选对产品至关重要，正所谓抓住买家的喜好，就是抓住赚钱的商机。

2018年，美国手工平台Etsy针对来自美国、英国、澳大利亚和加拿大的725名买家做了一项在线调查。

结果显示，父母为孩子挑选返校季产品时，在外观上，考虑更多的是创造力、自我表达和个性，而不是一些花里胡哨的笔记本或者T恤等传统产品。因此，卖家要在产品的外观上下些功夫。

Statista的数据分析结果

了解到，Statista针对返校季消费支出做了一项调查，涉及2013年到2019年美国父母和子女的预计返校总支出。结果显示，2019年，父母和子女在返校季用品的平均预算在519美元左右。

在返校购物中，大学生是一个不容忽视的群体，根据Statista的调查，得到了以下结论：

（1）大约有45%的大学生会在网上购买返校产品。

（2）宿舍家具和家居必需品是大学生花费最多的品类之一，且51%的消费者都对这两者有需求。

（3） 2019年，有大学生的美国家庭预计将在购买返校季产品上花费1360美金，总开支或将达到550亿美金左右。

因此，卖家要想把握返校季商机，最关键的就是多准备一些大学生宿舍必备的高需求产品。

返校季宿舍高需求产品分类

老外们一般都很追求生活品质，也懂得如何享受生活，对大学生尤其是大一新生来说，宿舍生活的舒适度很重要。

一般情况下，返校季宿舍高需求的产品主要分为家纺、家具和生活用品三大类。

返校季期间，大学生床上用品的搜索量远高于其他年龄消费层；就家具而言，大一新生的需求量会更多；至于生活用品的需有多高，想必不用小编说，卖家也都知道。

返校季如何促销？这三种方式了解一下

对卖家来说，无论是线上还是线下销售产品，促销折扣都是必不可少的重要手段。返校季商家都是如何促销的？这三种方式可以了解一下。

（1）限时促销

“饥饿营销”这个道理对卖家而言并不陌生，作为常用的促销手段之一，有时候指的不仅仅是数量的稀缺，还有时间的限制。亚马逊的限时秒杀活动就是一个很成功的例子，对跨境电商卖家来说，这种方式在返校季也要好好利用起来。

（2）捆绑销售

卖家可以监测亚马逊上在售的学校用品套装，通过分析其销售历史，获取产品的销售表现，从而根据返校季的特点，打包相应的销售包。这样可以让买家很方便的获得一应俱全的商品。

（3）网红营销策略

其实，外国人也喜欢更跟风网红种草，在返校季，商家利用一些网红做营销策略，很大程度上能起到积极的作用，激发年轻群体的“种草消费”行为。

（文章来源：亿恩）

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