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网商动力
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2019-08-13 08:32:11
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跨境电商行业励志的故事太多了。两位澳洲本土华人eBay卖家,从2元店进货“搬砖”起步,逐步转型从中国进货在eBay上销售,2018年营业收入达到1.8亿澳元。两位创始人双双入选澳洲金融评论报评选的40岁以下青年富豪榜单!


Fung Lam,Werner Liu,两位都是在澳洲上大学的留学生。Fung Lam毕业于莫纳什大学,主修信息技术专业,Werner Liu则是墨尔本大学商学学士。2005年,在毕业后不久,两位创始人在朋友家的BBQ聚会相遇,双方在专业背景和商业理解一拍即可,成立了New Aim公司。


eBay是澳洲最强势的电商平台,Fung和Werner最初在墨尔本线下的2元找产品,然后放到eBay上销售。通过较低的成本测试出模式的可行性,两位创始人非常明白,中国有着全世界最强大的产品供应链,于是逐步加大直接从国内采购。有熟悉New Aim的朋友曾提到,New Aim每年的采购量大概有上千个货柜。


在后边的发展中,New Aim在eBay上做的产品并没有完全沿用“2元店”的廉价产品策略,而在产品和本地仓库上下了很大功夫。


由于国内卖家在澳洲电商平台的快速跟进,New Aim如果做低价轻量的货,并没有太多优势。于是New Aim开始做了大量中、大型的家居用品,而且特别重视产品质量,在供应商的考量上,优先选择有广交会参展背景的公司。目前New Aim的供应商有350家。


在产品上做出差异化,建立更高的护城河,New Aim设立了一系列自有品牌,如Giselle Bedding和Artiss Furnishings。


为了做好配送时效和质量控制,New Aim在墨尔本有自己的仓库。仓库随着销售规模扩大而逐步扩大。2013年,New Aim的仓库面积大概1.1万平方米,2014年,大概1.3万平方米。到了现在,仓库面积达到5.5万平方米。


New Aim目前在eBay上的店铺名称为“ozplaza.living”,收入占到目前New Aim的50%。


这家店铺是全球仅有的83家客户评论超过100万条店铺之一,是一家eBay Top-rated seller,高达99.4%的Feedback都是正面的。据说,ozplaza.living是目前澳洲最大的eBay账号!


New Aim另一个重要的收入则来自澳洲的团购网站,Catch of the day。


New Aim过去4年平均增长达到44%,而且一直盈利。上一个财年,New Aim的营业收入为1.8亿澳元,接下来一年预计能做到2.5亿澳元营收,2850万澳元的利润。


目前New Aim公司的估值为2.8亿元澳元。两位创始人的身价均达到1.4亿澳币,进入了澳洲金融评论报评选的40岁以下青年富豪榜单,并列21名!


从两元店起步,两位“中国合伙人”,最终把账号澳洲最大的eBay店铺,入选青年富豪榜,对于大量跨境电商行业从业者来说,确实是一个励志的故事。


电商领域创业,总有无限可能!



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