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2019-08-12 21:50:54
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流量的重要性卖家们都知道,但引流后若不完成"转化"这一终极目标,前期所做运营工作全都白费。


如果转化长期低迷,想要引入后续流量,卖家需要付出更多成本和精力,所以,如果亚马逊产品有流量但转化低的时候,我们需要找到原因并进行优化。


我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客,如果转化率低于2%,那么说明这个 listing 出现了问题,或者你的广告没有开好,急需进行优化。


listing方面优化问题


亚马逊卖家最常见的错误是将 PPC 广告视为一个独立的单元,而忽略了广告点击之后的用户体验优化。


其实广告点击本身并不会直接产生转化,真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等。


因此卖家在设计 PPC 广告时,不仅要考虑广告如何吸引用户点击,还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望,产生购买转化。


01  关键词


参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。


02  图片


除了合乎亚马逊规则的图片要求以外,你的图片能不能激发顾客的购买欲望?网购其实初期就是靠价格和图片。


如果你的图片不够吸引人,买家搜索关键词出现你的 listing 也不会去点击,点击进去了也就匆匆浏览然后关闭页面。


03  价格


这当然是关乎于转化最重要的一点内容,你的产品价格是否让买家无法抗拒,设定合理的价格并非只是调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。


04  Review


产品没有评价,影响用户对产品的购买信心。评论的数量越多,真实的好评越多,更利于买家转化。


评论,对于大部分消费者而言,既是了解产品是否良好的渠道,也是判断自己要不要在这家购买的手段。


广告设置问题


01  广告关键词设置草率


广告表现糟糕很大部分原因是选择那些明显通用的关键词,卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。


关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品,进而为卖家带来高价值的流量。


02  忽略否定关键词


正确选择否定关键词的卖家,可以在不降低曝光率和转化率的情况下,降低整体的广告成本,并且可以排除无效点击。


假设消费者是为了购买带有无线充电性质的产品,但是你的广告没有否定无线这个单词,造成无效点击,没有转化。


亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心,可是它在告诉你店铺、产品发生的变化,需要优化的也不仅仅只是上面几个点,所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。


文章来源:移步电商学院

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