花生日记的联合创始人——董会义【社交电商带来的新机遇】

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2019-08-13 18:32:08

冯朝晖：

大家好，我是东莞的，今天听大家讲了这么多的打法，说实话，对我来说压力蛮大的，因为我就是一个传统制造业，我介绍一下我自己，我们是2003年设的工厂，我们做的传统的外贸，而且还是卖最低端的，把一些五金件、模具、社交等产品卖给欧洲跟世界的一些工厂，说实话，这一块的利润还可以，因为全世界，不管什么样的企业离不开工业配件，但是我们也想做成品，一直不知道怎么做，因为做了以后怎么销？所以说在2014年的时候，我们就另外做了一个部门，就是跨境电商，现在在东莞应该还算是排名前几的，因为体量也做得可以，但是我跟现在跨境电商的打法是不一样的，我不会海量的SKU都做，而是我们沉下去做一些我们专注的品类，我现在大概就这三个品类：1、户外用品；2、家具；3、儿童球台类系列。都还可以。

但是我做的不一样的是我们会每做一款产品以后，我们会全球的去申请一些专利，发明专利等等概念进行自我的保护，所以我现在在亚马逊和eBay卖得好的产品，卖了4年、5年还是没有人可以来挑战我，就是因为我有一些专利权在手里面。

我个人没有上午和前面的嘉宾讲的这么多打法，我们说传统制造，传统制造蛮笨拙的，没有这么多引流量，没有这么多战略布局，我们纯粹就是实打实的拼产品，拼制造市场。现在我们最主要的市场是在美国，美国也受到蛮大的危机，前期是我们在2015年的时候就已经布局到了墨西哥。我没想到中美贸易战，我那时候做墨西哥是为了2B的，但是我们已经在那边深耕五年了，所以我们在那边打造了一个工业园，我把东莞制造一票供应链拿到那边去完成东莞制造，最后配件在那边进行组装，干到美国的市场，因为它是享受北美，这就是今天小马哥让我来分享，我觉得蛮好的一个商机，它跟越南比的最好地方，它直接站在美国的后方，它的信息点跟把控的速度是很好。

我大概很简单的时间，就几分钟时间讲一下墨西哥，现在已经超过中国，成为出口到美国最大的一个市场，其他的方面，我就不用再说了。它那边全世界100个品牌里面的汽车，有99个品牌在墨西哥，所有的电子电气品牌都云集在那里，那都是世界500强，不是墨西哥的工厂，都是世界大工厂，为了享受北美，美墨加的零关税协议，墨西哥是整个北美制造业后方，但也是整个拉美的龙头，我个人觉得作为跨境电商，又作为外贸的2B，2B、2C都在那个地方，以墨西哥作为一个支点，我在美国就可以抢它现在针对我们中国打关税的，前面是2500亿，现在是3000亿，10%，加起来5500亿，折合人民币就是3.5万亿人民币，我拼了命的抢这个蛋糕，我们想抢多少就多少，以前我做跨境电商，很多品类我不敢碰，比如3C类，比如说很小众的东西我不碰，因为这一块，我2014年入电商行业的时候已经很晚了，被深圳和广州的一票人马已经把所有的坑都占完了，我们根本没有坑了，但是我在墨西哥就不一样，我所有品类都敢碰，为什么？因为我没有关税，中国去到美国的会有关税，因此我觉得一个不小心中间，让我找到更好的地点，因为我在越南也有办事处，也有一个小型加工厂，但是越南根本没办法跟墨西哥比，我倒是觉得如果大家想要把电商耕耘下去，我个人的理念，当然一流的企业做平台，你们能够做平台是最厉害的，如果做不了平台，你们纯粹想卖产品，我个人的理念是做跨境电商真的别什么都做，沉到某一个品类里面，连制造业都干，然后专心的找到消费者想要的，再通过网络去卖，这个体量也是蛮大的，我的那几个品类，如果我做不到亚马逊的前三名，基本上我那几个品类的产品我就杀了。

在我们公司产品里面，我觉得我们的，所以自己做，再加上现在如果去到墨西哥，又享受零关税，我觉得是挺好玩的一种概念，因此我个人的建议就是中国制造，因为你们在这里面肯定没有制造业，我们是做制造业的，重资产制造业，蛮惨的，特别是东莞蛮惨的，因为中美贸易战，我们东莞是98%产值是出口的，我们到美国的产值是将近30%，但是我们很多交给我们客户到美国去，如果这样相加起来应该不超过50%，这样子玩下去，我们整个制造业是蛮艰难的，但是我觉得我们要大胆的走出去，这才是一个未来。

如果大家有兴趣的可以看一下我们在墨西哥的产业园，也有自己的海外仓，培着领导去参观，我们就一一的带过。

谢谢大家！