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2019-08-13 12:16:06

这两天，亚马逊卖家圈又出现了一个大瓜：8月11日晚间，拉链大王浔兴股份发布最新公告称，公司于8月10日接到公司实际控制人、原董事长王立军家属通知，因涉嫌内幕交易罪，王立军已被重庆市公安局实施逮捕。

该公告具体显示，在不久之前，王立军已辞去了在浔兴股份的所有职务。据了解，王立军原为浔兴股份董事长。8月5日，浔兴股份收到时任董事长王立军的书面辞职报告。王立军因个人原因，申请辞去公司第六届董事会董事、董事长及战略委员会主任委员、提名委员会委员等职务，同时不再担任公司法定代表人。辞职后，王立军不再担任浔兴股份任何职务。

可能很多不了解详情的小伙伴会觉得奇怪，为何一个A股上市公司董事长被捕，会在亚马逊圈内引发如此大的震动？这就需要我们将目光转向浔兴股份的前世今生。

公开资料显示，浔兴股份的创始人是施氏家族，创办于1992年，是一家专业从事拉链的研发、生产和销售的企业，主营金属、尼龙、塑钢三大系列的各种成品拉链、各种拉头和拉链配件等产品，凭借在拉链行业的龙头地位于2006年12月22日成功登陆资本市场。

上市十年后的2016年12月，施氏家族作价25亿元转让了持有的25%股权而功成身退，交易完成后，在A股以高杠杆资本运作出名的王立军成为上市公司新的实际控制人。

接盘浔兴股份不足一年，王立军就完成了一起资产收购，谋求转型。浔兴股份于2017年9月22日公告，斥资10.14亿人民币，对亚马逊圈内有名的大卖巨头，新三板公司价之链进行股权收购，占股比例65%，股权收购结束后，价之链估值一跃到达了15.6亿元，同时，浔兴股份成为价之链第一大持股人，公司主业变更为拉链业务与跨境电商业务并行的双主业。

正所谓，常在河边站哪有不湿鞋，一直高杠杆，哪有不踩雷。

后来发生的事，想必大家应该都知道。收购价之链的第一年，浔兴股份就与甘情操、朱铃发生了冲突，接下来2018年，价之链业绩更是急转直下，出现了7589.42万元的亏损，与同期的1.6亿元承诺业绩相比，完成率为-46.83%。由于价之链未完成对赌协议，浔兴股份于2018年10月向价之链另外两位负责人索赔10亿元补偿金，不过，这笔赔偿金额已经基本上要不回来了，据公告，目前甘情操、朱铃已经带着孩子跑路至美国，获赔机会渺茫。

经过长期的仲裁和多次反转，最后的结局竟是两败俱伤。

浔兴股份方面，曾经的拉链第一股风光不再，2018年净利润亏损6.5亿元，2019年第一季度继续亏损622万元。而价之链方面，随着甘情操、朱玲夫妻携幼子自2018年9月起长期滞留美国，价之链的正常经营已受到极大影响，2018年净利润亏损7589万，曾经跨境圈无人不知的亚马逊大卖，坠落速度如此之快，让无数卖家唏嘘不已。

如此看来，传统行业想要转型跨境电商，也并非如想象中那么简单，不是说手握资产，背靠大树，一顿操作就能躺着把钱赚了。价之链也成为了王立军被抓的导火索，本来是希望之星，奈何却成为了掘墓人！

至此，相信大家对于该事件的来龙去脉已经一清二楚了，关于浔兴股份的瓜暂时就吃到这里。接下来，我们探讨一下亚马逊卖家能从中悟出什么道理，未来路在何方。

门槛提高，跨境电商资本化依然是大趋势

我们都知道，资本市场是趋利的，它永远都是看重利益，冲着利益而来的。因此，当它进入跨境电商市场之后，会给跨境电商的市场注入很多的现金流。这对跨境电商市场的发展是有利的，并且会吸引更多的资本家去关注跨境电商这个行业；另一方面，既然资本市场是趋利的，那么它的资本就会非常高。当跨境电商市场获得那么多的资金之后，很容易迷失方向，造成恶性的竞争。但是，资本的参与只是作为加速者而不是执行者，资本市场进入跨境电商市场对跨境电商行业只是起到加速的作用。

回到前面浔兴股份收购价之链事件，据公开资料显示，2017年7月9日，浔兴股份以现金方式收购新三板挂牌公司深圳价之链跨境电商股份有限公司65%的股份，收购总价为10.14亿元。而那时浔兴股份自有资金仅有8000多万，为了达成收购案，王立军通过配股，信托贷款等操作，宁愿选择承担高额利率，也要斥巨资重持价之链的股份，不难看出，当时作为跨境电商巨头的价之链对于资本的吸引力，其财务报表也充分反映出价之链的盈利能力，同样也反映出那时候跨境电商光明的发展前途。时间转到当下，在2019年第一季度，跨境电商领域已披露及网经社监测到的投融资事件共六起，金额总计超20亿元，资本化趋势明显，不过受资本影响行业竞争将更加激烈，抬高了行业进入门槛。

算法调整，亚马逊模式转变

众所周知，2018年是亚马逊运营方式转折的年份，在此之前，亚马逊铺货运营模式和黑科技运营手段大行其道。而进入到2018年后，亚马逊算法更新，排名权重也加入了新的考量元素，FBA权重开始逐渐升高，铺货模式盈利能力急剧缩水，FBM模式在大多数类目中连出单都变得极为困难，同时亚马逊加大了对黑科技手法的封杀力度，新品的成长变的困难重重。

那时候，去库存被价之链作为年度首要工作，加之亚马逊广告等引起的综合成本上涨以及费用增多，让价之链受到重创。不管是PPC广告、FBA仓储、关税等成本都是大幅增加，再加上亚马逊平台的改革、政策的不断调整，运营的不断精细，产品竞争激烈、更新迭代快，导致库存不断积压，就算是强大如价之链也不例外。

就侃妹来看，价之链的对赌条件颇为苛刻，一般人估计没有信心完成，那到底是什么给了甘总完成对赌的信心呢？简单来说就是“刷单”和“黑科技”给了价值链对赌获胜的自信，但是很快这个自信就被亚马逊平台政策改变砸得粉碎！

衰败的序幕由此拉开，资料显示，2018年上半年价之链净利润负1000多万，从2017年凭借强大的盈利能力吸引资本入注，到迅速亏损至陷入泥潭，这样的巨变同亚马逊平台的调整是分不开的。

平台的发展更趋近于品牌化

亚马逊模式转变，对于中小型卖家来说，或许还能靠着变横向铺货为纵向优化，走爆款SKU模式来迅速转型，但对于像价之链这样的巨头来说，转型就没那么轻松了。不难发现，随着亚马逊平台的逐渐完善合规，越来越难以出现以前那种超级巨头公司，未来亚马逊平台的发展方向也更趋近于品牌化。

亚马逊作为一个非常重视购物体验的平台，相信大家这两年，也能明显感受到品牌化趋势已成必然，这也是平台规则释放出的信号。所以侃妹觉得，以产品品质为依托，FBA为主要方式的垂直化运营模式，才是亚马逊卖家未来的方向，同时也建议大家把更多的成本和精力，用在流量的引入，以及品牌打造的过程中去。抛弃急功近利的心理，在运营端尽量不要去疯狂刷单和疯狂使用黑科技，应该以白帽的手段为主，这样才是长久可持续的策略！

结语

好了，今天的文章就到这里了，关于浔兴股份和价之链整个事件，如果各位小伙伴，有不同的感悟和看法，欢迎在文末留言讨论。