选品小讲-跨境电商平台上的翻新机和翻新市场
今天跟大家分享一个跨境电商平台上一年20万单的“一美元夺宝”案例。
之前*宝有一个版块叫“淘必中”不知道大家是否知道,
之前某宝手机APP可以直达“淘必中”页面,
“淘必中”是个什么东西呢?
就是在某宝上的“金豆”你可以拿去在“淘必中”玩一些例如轮盘转翻倍数,或者猜大小的游戏,
当然了,
“金豆”是不能直接去购买和直接换钱的,
得到“金豆”的方式是某宝一些店铺的优惠券购买,
或者是每天登录做任务领取,
但是资深沉迷玩家肯定是大量的去购买,
例如一些店铺50元买5000金豆,
你在“淘必中”赚的金豆,
不能直接换钱,
必须加一些钱才能换一些例如iphone这样诱人的商品。
大家看到这一些流程是否觉得有一些有趣,
“淘必中”之前使用人数巨量,
大量的用户在上面玩,
当然,
现在已经关闭了。
不知道大家是否看明白了中间一些逻辑。
我觉得可以说明一点,
在互联网上,
其实有大量的人在从事这些娱乐项目,
例如,
皇马的胸前广告那么贵,
巴萨的胸前广告也是天价,
那么他们的胸前广告的金主是谁?
当你理解了这些,
我们最近在wish上发现的一个爆款你就非常好理解了。
为了保护爆款卖家,我给他打了码,
毕竟人家也要吃饭,也要赚钱,
不到1年,销量20万单,
虽然是1+1的价格,但是这个流水其实非常可观。
我们来看看他的描述吧,
其实非常简单,两行字:
反正就是,
你给我2美金,我来给你制造惊喜。
我们再来看看评论区,
评论是相当不错的。
从评论看,
退款率并不高。
所以他这款产品利润是不错的。
我给大家来捋一捋背后的商业逻辑,
为什么这一个简陋的图+一段简短的描述,
短短一年不到就产生了40几万美金的销量呢?
我觉得有几点不可或缺,
1.就像上面说的“淘必中”这样的案例,其实互联网上有大量猎奇人群,他们愿意去做这样的事情。在这个基础之上,花个2美金不多的钱,就容易造成“冲动消费”了。
2.这样的产品只可能再wish上爆单,为什么?首先从平台规则来说,wish根本没有料到这么聪明的卖家,不过从逻辑上来说,他也没有理由去下架产品,因为毕竟人家销量不错,给平台带来很大收入。另外从算法来说,这种产品疯狂的转换率会造成不停的推送,覆盖更多买家。这点,亚马逊和ebay的算法并不支持。
3.卖家的产品其实也非常重要。大家开开脑洞,什么样的产品发出去,货值又低,卖家有钱赚,买家买了又开心,给好评,不退款?---恭喜你答对了!这里不断人家财路,大家可以看看我之前一篇文章,我觉得文章里给了大家这个问题的答案:
开脑洞系列-如果你面前每天有4万个包裹,和4万个电话号码,你会拿来干嘛?
所以其实跨境电商卖家是一整套知识体系和认知,
你以为这些爆款偶然,
其实并非偶然,
都是在丰富销量累积下才能做到。
全文完
(The End)