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2019-08-12 18:44:11
27

Darya
大家好,首先谢谢大家今天来到现场,并坚持到下午的环节。

我介绍一下我们母公司的情况和我们平台的情况,我们的母公司叫做Mymall集团,我们也是一家上市公司,我们是1998年建立的,是2010年在伦敦上市。我们现在是俄罗斯最大的互联网公司,我们的业务体系比较复杂,目前我们有5个主要的模块:第一,我们一开始做的是门户网站。第二,社交网站,我们做了一些沟通工具,然后我们开始收购一些市场上的企业,为了扩大我们的市场份额。第三,我们的游戏,我们不在国内做,我们就是在欧洲和美国去做。第四,电子商务。电商是我们国内做,我们俄罗斯的用户覆盖率已经达到了96%

这是我们的一些社交网,目前俄罗斯前三个都是属于我们的集团,第一个是VKOKMy·WorldFacebookTwitter,为了满足我们社交网的所以现在我们的顾客可以在社交网成交,不需要跳到第三方网站,在国内一些,2017年,我们开始在中国招商,为什么?因为俄罗斯的快进,我们公司开始投入 Mail·Ru,去对接我们不同的销售渠道,目前我们有5个,第一个是自主开发的APP,研究用户数达到了3000万。第二个是OK,其他的一些平台,我们也会去开,按照我们的卖家去做,按照我们的客户需求,比如说C2C平台,我们就是汽配方面的,还是做得比较好。

我们平台已经有18个月的时间,这个时间我们经历了很多,首先我们对接了基本上所有主流的中国ERP20182月份,我们的日均订单量突破了100万单,但是我们的客单价还是很小,还是在几美金,两三美金,我们的主要目标是大市场,吸引更多的客户,当然现在我们一开始是做转型,把我们的客单价提高,目前我们客单价达到了17美金。

去年8月份,我们开了自己的物流,我们的物流,中国有4个仓库,一个仓库是在深圳、义乌、香港、杭州,我们又开一一个,不需要交所得税。目前我们的招商策略,我们平台才有1000个店铺,主要的原因,它的规模比较大,所以我们希望扶持他们,现在主要的招商方式是,我们的GMV达到了1亿人民币,我们有5个销售渠道,30个品牌左右,还有我们的5天配送。

为什么我们做的这个项目这么快?第一个是我们母公司的优势,我们有流量、大数据,我们有经验,我们的商业模式特点,我们不仅是一个平台,就是对接一个小数据,是对接多个数据,我们对卖家可以有很多福利,我们是,我们的卖家两周一次,发货之后能收到款,我们的佣金在市场上算是比较低的水平,是5-11%

这个平台有这么多小数据,我肯定要运营很多不同的维护,运营不同的渠道,可以控制到所有的销售渠道,所有的店铺。我刚才说的是我们今年做我们的专区,这是我们找的一些品牌,基本上都是中国或者韩国一些知名的品牌。

为什么品牌愿意跟我们合作?我们这边能给品牌客户池,卖家不需要自己去找用户,跟俄罗斯客户沟通,我们这边是用客户体系,卖家只需要跟我们会中文的同事沟通,另外一方面是我们的物流,我们卖家在中国,俄罗斯,卖家在中国给我们交货,交货之后,这些所有的钱都在我们身上。第三个是翻译,我们在俄罗斯也有一个很大的团队,去优化法律之后的一个内容。第四个应该是最重要的,我们的流量扶持和补贴,补贴是什么?这是我们一开始提高我们的客单价,我们的集团,,我们的中国卖家还是收到100元的汇款,我们可以对某个品牌促进它的销售,另一方面是给他保证一定的GMV,因为这方面的支持,我们去年4月份开始做,现在还是在进行这方面的促销。流量,也是有针对的品牌和产品,我们都有支持。最后一个是品牌推广,因为我们的集团是客户可以直接在群里面开店铺,这是我们的一个群,一方面可以跟自己的粉丝去沟通、互动,另一方面可以去,很明确的知道他的流量转化率是多少,这些数据都是很统一的。

我们在集团里面有很多不同的一些媒体项目,比如说HEALTH,超过100万美金的补贴,销量方面还是满足我们的要求,我们也希望跟大家战略性去合作。目前我们注重的市场还是俄罗斯,另外是一些德语系国家,

目前的招商方向,第一个是品牌,第二个是服装,我们希望卖家有自己的把控,第三个是电子产品和手机,代理商或者是品牌,通过那个链接可以注册,或者我们的客户经理会微信联系你们,会通过的,这些是我们的很标准的入驻流程,需要填完这些资料就可以入驻我们的平台。
谢谢大家!

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