亚马逊正在测试一项新计划,能够全面控制部分卖家产品
毫无疑问,亚马逊是美国电商第一,淘宝则是中国电商第一,为什么亚马逊中国站会退出中国,最直接原因是“打不过”中国的淘宝电商。
但这并不代表淘宝就一定比亚马逊好做,只是因为身为中国买家已经熟悉了淘宝的运营方式,突然转变成为亚马逊卖家,熟悉国外的电商平台规则,需要一点时间去适应,只要了解了跨境电商的政策,也会有很多成功的中国大卖。
不少淘宝卖家表示:自己做淘宝如此成功,做亚马逊同样能够获得优异成绩。事实真的是如此吗?
淘宝转战亚马逊,有优势也有劣势。
首先,是刷单资源。
做过亚马逊的人都知道找到靠谱的测评有多难,而淘宝则与之相反,这几年,淘宝刷单资源上到宝妈,下到学生,国内空闲时间最多的两大群体纷纷加入刷单团队,这样取之不见的刷单资源,是淘宝卖家成功的基础,对比起来,淘宝卖家真的去做亚马逊,不一定能够靠刷单做起来。
其次,是产品图片。
淘宝产品图片你可以PS美化得美仑美焕,无须过于担心买家投诉,还可以在包裹中放置售后卡,堂而皇之地写着好评返现多少元;亚马逊上如果图片批得过了头,实物远不及图片靓,很有可能遭到买家投诉,在亚马逊上好评返现只要有买家一投诉,账号都有可能不保。
并且,亚马逊因为更关注产品本身,产品页面干净明了,也没有各种优惠券链接不停弹出,而国内的淘宝页面五花八门,给用户体验感的确不如亚马逊。
第三,运营模式不同。
由于国内消费者和国外用户的审美观念不同,因此也需要用不同的运营模式去应对。
淘宝卖家想要做好亚马逊并不简单,选品方面就不能按照国内的思路来,而是要符合国外用户的消费观念;做淘宝付费推广及营销推广是必须的,但亚马逊的站内自然流量才是核心战场,广告可视情况而定;亚马逊的库存管理难度也比淘宝高。
总的来说,淘宝的运营模式目前是高于亚马逊的,且不论姐夫今年才开通视频直播购物,淘宝这种套路早就玩烂了,不过淘宝的粉丝沉淀,活动营销推广倒是可以进行学习的。
欧美电商的难度其实是在于平台规则太多,随时随地都在更新政策,买家体验为首要;只要买家有一点不满就随时随地压榨卖家,不允许泄露买家信息;买家想退货就退货;投诉就一定对账号进行处置;即使欧美电商虐卖家千百遍,但卖家仍然待他们如初恋。无可厚非,说明其中还是有利可图的。
当然优秀的运营都是能够适合各种平台的,不过还是奉劝大家一句,并不是所有国内淘宝运营模式都能够适用于亚马逊的:“取其精华,去其糟粕”才是卖家需要做的。