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我与亚马逊申诉POA之爱恨情仇

网商动力
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2019-08-12 11:22:14
48

本文来自微博@跨境电商超强啊,卖方通经授权转载。

你说了不算,我说了也不算。唯有数据。如何用谷歌趋势判断进场出场。

生活中我们都会先备好雨伞。下雨了就可以用。

商家也不会等到下雨的时候再进货。

那么在雨季来临之前备好货的商家 在雨季来临的时候库存足,效果就会很好哦。

而临时备货,供应商也要乘雨季捞一笔,价格也高,供不应求出货慢。自然你销量也大打折扣。

道理都懂,要利用起来才对嘛。

对于跨境电商来说,有流量没货。流量走了手上大把库存,这是很要命的。不少公司因为库存滞销GG。

先上一组谷歌数据。

winter jacket men 冬季男士夹克 近5年的数据


2015-2018winter jacket men 趋势图2015-2018winter jacket men 趋势图

如图数据显示

2015-2018年数据底部基本都在6月底到7月中旬。

得出这个结果有什么用呢?

首先我们知道说6.7月份大部分国家属于夏季。是谁在买冬季产品?是谁再卖冬季产品?

冬季买泳装,夏季买棉衣。当然不排除少不部分顾客买反季节产品因为便宜。买泳装肯定是为了去游泳,比如去泰国,去夏威夷度假。总之有需求,就有市场。

需求小的时候去上架测款,款式能够小跑起来,那么旺季流量到来,销量会十几倍几十倍的上涨。

就是要把握好节奏,什么时候做什么。

时间节点把握节奏时间节点把握节奏


如图所示A位。

在7月中旬(7月8日-7月14日)。这个时候我们实际上已经把开发好的冬季产品全部上架好了。低位入场测款。卖的人少,买的人也少。但是双方都精准。客户带着强烈的意愿同时选择不多。

如图所示B位。

8月(7月15月-8月15)中下旬。

在一个月内,广告小跑,当地网红推广,监控同行。7月到现在这个时间点,目前冬季产品已经有300~500笔销量了。特别是今年俄罗斯冷的比较早,但是大部分国家地区还在过夏季。网红推广和联盟营销起到了很大的作用。对我们确定款式来说非常关键。并且已经向工厂下好订单。马上就可以出大货了!

如图所示C位置。

9月中下旬(8月15日-9月10日)。季节慢慢逼近,因为上架比较早,有了一定的销量和评价。这个时候选择做一些数据稳固坑位。销量好的款式可以多做一些变体。对于亚马逊来说,一部分空运先过去。大货应该在海上漂了。

9月-10月季节到来,提前准备好排名,日销稳定上升。个位老板发财发财!

如图所示D位。

11月

高位清仓!清仓!抛掉!

速卖通,亚马逊的双11,感恩节,黑五,星期一都来了!去年刚接触跨境的时候,老大哥说了,一年就做这一次,不成功便成仁!

在流量最大的时候,降价清仓。把手上的大货抛掉!

如图所示E位,

12月中旬

经过季节和各种节日购物高峰的流量洗礼。可以看见从11月20几号以后流量持续下滑。不过这个时候流量去的不会那么快。中国也快过年了,可以选择在这个时候补一些畅销产品库存。过年啦~~~稳一点的就补了。

如果所示F位。

离场12月底。转向下一个战场

男士短裤男士短裤

是不是衔接的时间点很巧?


接下来我们来说说,如果这节奏点不对。会发生啥,去年一整年。都被玩的要死要死的~~~~~~

假设我们A点没有及时赶上。B点 也就是现在这个时间。同行已经几百笔销量了。对于速卖通来说,活动不好上了,马上828了。而同行8月之后上千笔销量,咋个追哦?对于亚马逊来说,哪些款式要入FBA你还不知道。这是一个糟糕的开始。

要是我们在B点强行入场,追高是很不理智的。同行已经上千笔基础销量并且有评价。你去追高,做数据,找货源,费时费力。成本相对来说很高了。特别是速卖通这种薄利的平台。而对于亚马逊来说,这个时候船运的话时间周期太差,用空运的话成本比同行搞不出少。

C点和D点之前是很不错的盈利时间。特别是amazon。D点甚至可以从C和D之间的利润抽取出一部分来完成抛售。所以对于我们来说,同行价格战啊,难搞。人家其实也是无意的,只是想清仓而已。一堆货再美帝。咋个过好年嘛~~~~

其实跟股票也很想啦。我很佩服我父亲。做了二十来年股票了,职业操盘。手法是坚守只做A点到C点。A点入手C点以上再辉煌与他无关。比较熟悉的朋友每次大跌都会来问。你老爸最近如何了。

额~ 每次大跌前一周。他老人家已经在某个景点喝茶了。稳是稳,赚不到大钱。

还有一点很有意思,我老妈也会!手法大不相同 ,能看准C和D之间入场,但是过了D察觉不到应该抛。我印象里就有2次。私房钱二三十万玩到六七十万之后爹到五六万。。老爸就会改掉密码,养到十几二十万又给我妈了。- -11

哈哈在家跟他老人家混了半年还是想出来做点其他刺激点的。~

扯的有点远了。第一次写。纯属个人观点,有误区还请大佬纠正~

祝大家2019年大卖!!!

本文经授权发布,不代表卖方通立场。如若转载请联系原作者。

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