Shopee华南区招商负责人——李斌【Shopee-出海东南亚首选】

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2019-08-10 18:16:52

蔡华：

我其实现在最怕主持人介绍一句话，包括小马哥昨天介绍的一句话，有请一位重量级的嘉宾，我就是那位重量级的嘉宾，果然是很“重”。

下午的场子，我先让大家稍微热热身，我知道下午这个时间点，小马哥这一天的内容实在太丰富了，所以大家都是赶时间吃东西过来的。大家先站起来活动一下。

为什么跟大家做这样一个互动，今天确实是脑力大冲撞的时间，我自己坐在下面都听到很多信息，刚才李总分享我们的卖家资质是什么什么，这个话就跟我们做洋码头非常像。今天我会讲一个主题：你的力量让世界变平，我不知道在座各位有没有看过一本书《世界是平的》，是美国的一个叫托马斯·弗里德曼的经济学家在2004年出版的一本书，这本书当时就是在预测通过本身世界经济格局的改变，通过互联网本身，世界会变成是平的，什么是世界是平的？就是今天你在世界任何一个地方，就像在座各位一样，我们把海外的东西带到中国来，我们在座各位有些把中国的东西带到海外去，但都有一个最大的特征，就是同价，让消费者能够在里面受益，可以足不出户买到全球的东西。

今天我看到很多的做进口生意的同学们，大家要知道中国消费者本身离世界非常非常远，我们是2011年开始做跨境电商，今年是我们的第九年，很多人是因为跨境电商试点城市兴起开始从事跨境电商。中国老百姓想买海外商品这件事情其实很早很早就发生了，发生在2006年我在eBay的时候，我接触了中国第一个项目叫做进口血拼，这在当时来讲，我在eBay的时候是eBay为了和淘宝做一些差异性的竞争，所以做了这样一个专区，有了自己全球资源在里面，当时一上线就占据了中国30%的销售额，当时中国老百姓买美国、日本、德国，美国的油画，美国的天文望远镜，美国最好的保健品，即使今天我们在看到各种各样的报道，无论是欧洲、美国、日本、韩国，大家都知道一个共性，都在讲现在全球消费能力最强的在这个地区，中国已经取代了阿拉伯大区，取代了那些石油大咖们，变成了第一。所以大家会觉得中国消费者已经很懂全球东西了，包括前段时间我看到一篇很热的自媒体文章，介绍这个人在小镇生活了大概一个多月，连小镇青年现在都开始不用联合利华，不用海飞丝，不再用飘柔了，都用美国无硅的洗发水。，在整个人口来讲也不过15-20%左右，也就是2亿多一点，还有很多很多人根本对海外商品不是那么了解。

这张图，想在座的各位都非常熟悉，这是我们今天大家带着使命去做跨境电商一个最主要的目的，以前传统的海外品牌要到中国来，要经过代理商、经销商、零售商，很多级，再到中国消费者，流通效率非常低下。但是都知道中国是一个肥沃的土地，中国人民实在太厉害了，日本的马桶是被大妈抢空的，LV都是大妈排几公里的队去抢。传统的流通效率是下降的，但是本土的需求是非常旺盛的。

这个话不是抨击我的品牌深，这确确实实是过去零售行业的一个陋习，各种问题，营销成本、运输、经销商加价、库存成本，全部加到消费者身上。还有一些更加夸张的，一些品牌在中国，我们会认为它是采取区域性的定价，这个市场比较好听，因为我们内部会说另外一个词，什么叫做区域性的定价？你们可以看一下，泰国的产品在当地可能就是99元，但是在国内买这个东西是198元。第二个产品是知名品牌的粉水，海外价是299元，国内价是420元。第三个是，一个美国的轻奢品牌，海外价是2499元，国内价要高达5450元。我看到刚才几乎是四分之三的朋友都是做进口的，其实大家做进口的，你们要知道你们本身的使命就是让6.1亿的中国消费者不要多支付80%，甚至300%的溢价。

洋码头今年是我们的第九年，我们一直在做的事情，引领中国消费全球化，让中国老百姓足不出户可以买到全球的好东西。

我会简单跟大家介绍洋码头。洋码头是唯一一个有自建国际物流体系的跨境物流公司，在洋码头的平台上，在上面销售商品的不是洋码头本身，是洋码头在海外认证的，无论是商家还是个人，都是经过海外认证，美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国，刚刚说了有83个国家和地区。

早上潘总在讲洋葱这几年是多少个品牌，多少个商品，我直接跟你们说一个结果，洋码头上面有2万多的国际品牌，有100万以上的在线商品。

这个知道的都知道洋码头集团有一个国际物流服务，截止到目前，我们在海外有15个国际物流中心，在美国、加拿大、欧洲、韩国、日本都有我们的国际物流中心。大家看到图的时候会看到一个数字，我们从美国洛杉矶发一个包裹，到中国消费者收到，时效是5天，运费15块钱。

举例，我昨天从广东白云机场打车到这个酒店，当时专车是200元人民币，我从洛杉矶1800公里以外发一个包裹过来，只有我昨天十分之一的价格，这就是这么多年以来洋码头做的事情。

这是我们海外仓的一些情况。在我们上面有来自83个国家，我们有8万多人专人买手，他们有些是商家型的买手，有些是个人型的买手。

特别要去提这个事情，有看到在我们下面放的LOGO不是洋码头的LOGO，我们这次特别放了一个LOGO是全球优选的LOGO，这是去年我们的新闻发布会正式推出洋码头下面的一个会员制电商，社交电商平台。我想把这一块跟各位，过去洋码头各位了解了，知道我们是跨境电商的独角兽，是独立跨境电商里面做得最大，我们本身沉淀了很多供应链，沉淀很多专业型买手，沉淀很多物流资源，今天我们有一个新生儿，这个新生儿叫做全球优选，全球优选是洋码头旗下的，专注于分享全球优秀产品的会员制社交电商平台。今天提私域流量、社交平台、社区团购，以社交为路径触达用户的流量分配。大家知道有一个热：社交电商热。这个热度有点像2014年、2015年的跨境电商，如果你问你今年忙什么，都在说今年社交电商，你今年忙什么，今年我开一个跨境物流公司，这个热度跟当年是一样，都是一个风口的猪。从我个人来讲，我不认为是社交电商是一个商业认识，社交电商只是触达用户的一个路径。

我想跟在座很多人分享宏观性的数据，2018年，中国网购整个交易规模是8万亿，传统主流电商平台增速已经从之前30%、40%已经下降到20%，什么叫传统主流的？就是那几家，不用我说了。但社交电商行业规模是在去年达到了6268亿，同比增长达到255%。如果我没有记错，李总刚才分享的一个数据是东南亚整个网购市场规模是在1000亿美金左右，光中国，光社交电商平台的交易额已经是整个东南亚交易额的更高，所以做进口的同事们，这个市场是非常非常大的，即使大家不出海一样可以卖得非常好，我只是跟你们分享一些数据。

跨境电商的出口，净出口是50%，也是属于高速增长的。跨境电商的规模达到2000亿，增长85%，我们有一家媒体用了一句话，这句话分享给各位，社交电商今年开始进入跨境时代，在过去几年当中大家都习惯了拼多多、云集，在买一些柴米油盐酱醋茶的东西，我不是说没有这个需求，这还是很刚需的，但今天从中国广泛的消费群体来讲，大家对于商品的需求不再仅仅停留于这些柴米油盐酱醋茶，而是用更好的东西，能够帮助中国消费者买到更好的。早上潘总也提到，16多元买了意大利的抹布，我觉得这是一个很好的案例，不是说中国的抹布不好，而是今天中国消费者在选择抹布这么小的一个东西，他可以放眼全球买合适他的东西，你可以买意大利的抹布，你可以买法国的抹布，德国的抹布，这是消费者自己的选择，是根据你的需求来选择合适的商品。

洋码头本身是我们在做货上已经做了9年，我们对于海外跨境商品是非常非常了解，因为我们有庞大的大数据支撑我们，我们知道消费者喜欢什么东西。洋码头一年黑五的历史销售记录，从最早的我们破1亿销售额，从几个小时到几分钟，到一分钟，到几十秒就破了，这说明中国消费者有巨大的需求在里面。

在座的各位，下面很多做供应链的朋友，在全球优选上面，我们会通过在社交领域对会员制领域，大家最喜欢的方式，精挑细选出来产品，从品牌上呈现这些商品，包装这些商品，让普普通通的消费者，让广泛的消费者了解这些东西到底怎么样好，什么样的地方更容易卖出去。所以我们本身对于全球优选会做一个全年的计划，包括接下来整个跨境电商也好，电商也好，都是一个购物旺季，这个不用特别再去提了，大家都知道光一个第四季度基本上都属于电商至少40-50%以上销售额的占比。

我们诚邀我们同样有优质货源、优质品牌、优质商品的供应商共同做共赢共建计划，我们去打造共享合作模式，从行业常规的45天，我们所有的结算为此做CTA，如果你们成为全球优选的合作伙伴，结单7天，没有达到7天，你们来找我，这是承诺大家的事情。

我们做社交电商，我们做会员制电商，我们为什么做这件事情？在洋码头的平台上，我们已经培育了10万的专人型买手，他们通过洋码头提供的价格、工具，成为年销售过亿、过千万、过百万的一些用户，同样我们在社交电商领域，通过一些赋能工具，也把我们的会员成为大爱心，成为你们身边的KOL。

这个我想特别跟大家提一提，很多社交电商都会用一个名字，我是社交电商某某某的合伙人，我们也会去推合伙人制度，但是我们这个合伙人制度是真正意义上的合伙人。当大家的实力、能力能够成为我们优质的准合伙人，我们会跟大家去签合伙人的签约，是让大家成为全球优选的一份子。所以能够获得的是什么？能够获得的是利润分红，能够通过你们大家的努力，能够去获得全球优选的期权，以至于后面全球优选的股份，同时加入公司以后会获得专享的合伙人福利，并且参与到公司的战略规划，我们是让合伙人真正意义上的成为公司一部分。

这是我们做全球优选的三年一个小目标：1、希望通过全球优选这个平台，能够让1亿中国家庭缩短与世界的距离，能够让1亿家庭通过全球优选买到全球的好东西；2、希望通过全球优选，在3年内，我们计划造就100个分润过亿的团队，等一下我会让工作人员分享我们的两个二维码，要成为我们供应商的合作伙伴，可以加入到我们的群里。

谢谢大家！