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2019-08-09 19:45:28

大家好。

话说，8月过完这学生们也快开学了，

马上也将迎来全年第二大购物季——返校季。

也有许多卖家觉着相比黑五网一返校季不那么重要，倒也没怎么准备。

据小派所知，很多大麦已经早早备完货了，就赶着这两月狠狠地赚上一笔。

就拿亚马逊美国站来说，它覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。2018年返校季总销售额817亿美元。

所以，作为跨境卖家怎么能缺席呢！

对没有做返校季备货经验的卖家来说，学生们要一般要买什么呢？

这里，小派就针对返校季选品给出一些建议。

01.

欧美各国返校季

欧美国家一般是九月开学，开学前从6月-9月都是返校销售季；而澳洲一般是一月底开学，从上一年的12月一直到当年的1月都是返校销售季。

欧美国家返校季选品全攻略！附购物清单

美国返校季

返校季在美国是仅次于圣诞节的第二大购物季节，且销售额逐年增长，下半年销售季旺季不仅有黑五网一，更是返校季的舞台。2019年美国的返校季线上消费支出预计会保持平稳（+1.8%），总额预计将达到278亿美元。

返校季在产品推广的主题上主要分为 Back-to-School(一般指elementary 小学至 high school 高中)及Back-to-College(大学)，其中:服饰(Clothing & accessories) 及文具用品(School supplies) 是Back-to-School重点采购的产品类别。

而在Back-to-College的主要产品除了服饰及文具用品以外, 还有宿舍家具(Dorm/apartment furnishings) 以及个人护理产品(personal care items)，这两项也是热门搜购产品; 其次是鞋子及运动器材, 对于这两个分类，消费者还是比较倾向于品牌产品。

美国返校季的销售月份由6月开始, 7-8月为高峰期，一般直至9月第一个星期一 (Labor Day 美国劳动节) 结束。网购越来越成为消费者选择的购物渠道，他们除了比价外，亦会考虑免运费/运费价格及促销推广活动。

英国返校季

按Nationwide(全英房屋抵押贷款协会)的一项年度调查显示，英国家庭在2017年为850万名儿童花费 14.8亿英镑(约$19.7亿美金)作为入学准备，也就是说，平均每名儿童需要花费 174.31英镑。

而英国学校正规校服(如毛衣,运动衫,领带, 运动套装和运动夹克) 一般有指定的供应商，学生需指定购物。但是对于一些类别如裙子, 裤子, 衬衫, polo衫和大衣/夹克, 鞋子等, 则没有，家长一般偏向在百货公司及网上选购相对优惠的产品。

德国返校季

在德国，小学生的家长会在开学时为他们准备传统的 Schultüte (糖果锥 Candy Cone)。Schultüte是一款色彩鲜艳，装饰精美的圆锥形包装礼品，一般是在小学一年级的第一天给小朋友。传统的糖果锥是由学生的家长制作的，里面装满了许多不同的东西，包括基本学校用品(如钢笔、铅笔盒、橡皮等) ，玩具和糖果。

澳洲返校季

澳洲新闻网站CRN 预测, 随着澳洲学校推出自携电子设备计画(BYOD: Bring-your-own-device)，预计在2018年入学支出将提高到约$17亿澳元.

澳洲联邦银行的一项调查显示，2018年中小学生的学习用品支出将增加43%，而这一增长主要由于科技产品带动。2018年，澳洲家庭平均在新教科书、文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上的支出将达到$829澳元。

02.

不同年龄段学生的返校需求

小学和大学年龄段的孩子返校需求各有不同。

小学生的父母为孩子在衣服上花费最多，其次是电子产品、鞋子和笔记本、文件夹、铅笔、背包和饭盒这类的学校用品。

大学生则在电子产品上花费最多，其次是衣服、零食、宿舍或公寓家具、鞋子、个人护理用品、学校用品、礼品卡。

图源：Deloitte.

中小学Back to School

01、服装配饰分类及流行搭配

美国 + 欧洲 (不包括英国)重点单品:

主要服装: T恤 Tees、有帽卫衣 Hoodies、套头卫衣Jumpers、裤子 Pants、裙子 Dress/skirts & 内衣 Underwear（一般学校不用穿校服）

鞋子 Shoes

背包 / 包类 Backpacks & bags

英国重点单品:

校服 / 鞋子

澳洲重点单品:

学生皮鞋/白运动鞋和袜子 School Shoes & Socks

背包 / 包类 Backpacks & Bags

防晒产品 Sun Protection Products (如: 帽子, 防晒霜)

2、文具餐具用品分类

美国 + 欧洲重点单品:

午餐盒和保冷袋 Lunchboxes & cooler bags

文具及学校用品 Stationary & school supplies

澳洲重点单品:

午餐盒和保冷袋 Lunchboxes & cooler bags

文具及学校用品 Stationary & school supplies

卖点: BPA free (安全物料) 、可放洗碗机、耐热、保温

大学Back to College

01、服装流行搭配

复古运动风 Retro Sport

丹宁风格 Denim Styling

运动休闲 Sports Casual

街头格调 Streetwise

日常装扮 Everyday look

02、宿舍必需品/Dorm Essentials

03、宿舍收纳/Storage Solutions，沐浴产品/Bath Essentials，其他用品/Others

03.

返校季·热销品类

无论是中小学生还是高校学生，电子产品、服饰鞋靴、学习用具等都是返校季的绝对主角，小派认为可以在电子产品及周边、宿舍家电、宿舍家居、学习用具等主要品类中发力引流。

中低价位电子产品及周边

笔记本电脑、平板电脑在返校季中会是热销产品。2018年6月，美国市场销量前20的手机平均价格创新高，达到了296美元。而返校季各个消费群体的电子产品预算分别是187.10美元和229.21美元都远低于该平均值，因此中低价位的手机甚至是电子产品更受返校季欢迎。

即使不销售数码产品，但仍可以销售相关配件。调查显示，四分之一的消费者会购买鼠标、闪存驱动器或充电器这类的配件。住宿的学生也许需要小电扇或加热器，便携式产品会大大吸引这一顾客群。

小型家电产品

返校季对于很多欧美高校学生来说，就是宿舍生活的开始，不同于国内的大学宿舍，欧美高校宿舍更类似于一个小家庭，但受限于宿舍面积，各种小型化的家电产品更适合。如小型电冰箱、微波炉、咖啡机等。当然，配套产品的销量也会随之水涨船高。

宿舍用品

宿舍其实是个缩小版的家，大部分欧美学校的宿舍提供了简单的宿舍用家具，但是更多配套产品需要学生自行配置，因此，创意床上用品、懒人沙发、台灯、收纳用具、宿舍装饰品等等都是不可缺少的。

预计每个消费者会在此类用品中会消费约100美元，预算并不算很高，因此控制价格、提高性价比将能更有效地提升销售。便宜的毛巾和床单也是宿舍生活的必需品。学生们不会购买那种能用很多年的奢华毛巾，廉价产品就够了。

学习用具

返校季中，最受瞩目的品类当属各类学习用品，比如书包、本子、笔等，在销售此类产品时务必要注意知识产权的问题，很多卡通人物形象都是不可使用的。

对于中小学生来说，还有一项关键产品——午餐盒，因为是接触食物的产品，欧美等国家对于产品的质量材料等都有严格限制，如美国加州65号标准就对食品容器的有毒有害物质的含量做出了要求。各位卖家也需要注意相关国家的法律要求。

清洁用品

扫地拖地一体机和迷你吸尘器易于存储，打扫地板也很容易，洗碗皂和浴室清洁剂也是大学生必备用品。

工具

为学生准备宿舍使用的小工具。胶带是个万能修复工具,可以销售流行颜色的胶带，让自己的产品脱颖而出。学生一时冲动也许会买下一个小巧的LED手电筒或者是防狼喷雾。这些小型工具都方便学生携带。

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