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2019-08-09 17:57:52
23

初阶成长

跨境电商入门到精通



亚马逊再定位广告,英文叫做:amazon retargeting ads,或者是re-marketing ads,其实都是一回事儿!


这个广告并不是新生事物,已经存在很久了,这个广告属于DSP也就是 Amazon Demand-Side Platform (DSP)的一个功能。坦白来说,re-marketing ads也是DSP广告里面效果最好的。


关于DSP广告,这属于比较高级的一个广告功能,一般的SC第三方卖家是没有权限去做的,而且初始的广告费用也比较高,之前我们专门有文章聊过,大家可以看看这一篇:打广告你只知道PPC? 也太没有文化了吧


今天要讲re-targeting广告的原因主要是因为这个功能已经开始对SC卖家,也就是普通卖家开放了!那么这个再定位广告的运行逻辑是什么呢?大家一起来看看下图就知道了:



这里简单解释一下:就是有客户在亚马逊上面看过了你的产品,因为各种原因并没有买就离开了你的产品详情页,然后他可能会在浏览其他的网站,手机APP,或者社交媒体上面又看到了你的产品,那么就有可能重新激发购买的欲望,又点击那个广告从而回到了你的产品完成购买。


其实如果大家做过Google或者Facebook广告,就应该知道Facebook和Google都有自己的再定位广告,而且相对来说体系比较完善功能更健全。大家可以看一看下图,这个是Google统计出来一个表格:




按照一般的广告逻辑,如果我做新的广告增加广告的一个impression曝光,其实很大可能性会带来转化率的下跌,至少是不变的,很少会出现转化率升高的情况。


这么讲可能还是有点含糊,那侃妹举一个亚马逊的例子小伙伴们可能就懂了,比如你之前只开了自动广告,转化率是10%, 然后手动广告,这样listing的曝光就会增加,但是大多数情况下你的转化率不一定还能稳定在10%, 可能会降低。(当然不排除有提高的可能性,这种情况相对来说是比较少的)


BUT, 根据上图所示,re-marketing再定位广告增加曝光以后,还能够把原有的转化率提高10个点,这个图充分说明了re-marketing再定位广告和一般广告相比,具有巨大的优势,特别是体现在转化率上面。


那么这个再定位广告出现在我们广告后台的哪一个位置呢?如下图所示它属于自动广告的一部分,在自动广告选项的下拉框里面有关于再定位广告的选择。如果你勾选了以后,那么你在跑自动广告的时候,亚马逊就会开始帮你在站外投放再定位广告了。



不过由于目前re-marketing再定位广告属于测试版本,所以可能有的账户有,有的账户是没有的,而且可能出现的时间节点不一样。据我们观察,如果没有出现勾选选项的账号,其实你在做自动广告的时候,亚马逊是默认帮你投放的,这里大家可以做一个实验,就是你可以经常性的浏览你自己的产品,同时把自动广告打开,然后你去社交媒体,或者其他外网上面,看看侧边栏或者信息流有没有你的广告,说不定有很大几率是可以看到的哦!


今天就和大家聊到这里啦,侃妹预计“亚马逊再定位广告”可能后期还会有更多复杂的功能出现,可玩性也会非常大。同时如果你的广告后台有再定位的选择,记得一定勾上,相应的预算和竞价可以比之前更高一些,效果一定是不会差的!小伙伴们有什么使用心得,欢迎评论区留言!



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