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2019-08-08 20:39:11

编辑 | 小二

来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）

今天我们来聊下，如何突破亚马逊运营的瓶颈这个话题。

这个主题比较大，根据【如何才能突破亚马逊的运营瓶颈】这个主题，不同情况的卖家分为三种情况：

第一个，对于新手来说，可能前期推广的时候迟迟无法突破到首页去爆单。

第二个，这个对于老手来讲迟迟抢不到best seller这一块。

第三个，对于一个已经说掌握了所有的东西老手来讲的话，可能账号总体销量无法突破、难以突破单账号销量、单账号单产品销量上不去。

根据这三种情况，我们来具体分析一下具体原因及解决办法：

新手无法突破到首页

这个新品推广前期，无法突破到首页，产品单量无法上去。

这里有几个原因：我们在推广新品的时候，文案的关键词有没有埋到位？也就是说我们有没有通过前期先设定好我们知道的关键词类型，然后完了之后，针对流量池加卖家词叠加的一个关键词，埋到我们的碗里，是分散型的投放，还是堆叠型的投放？

这个文案做好了之后你是否有去开自动广告，让亚马逊去识别，识别你整个listing、关键词，等于在文案中告诉亚马逊我们要做这个关键词。

这个时候你可以通过你的广告，然后让亚马逊把识别反馈给你，当有了这些识别之后，我们可以通过我们的广告去提高我们这个关键词的权重。

实际上单量的突破、访问转化，我们所做一切的推广行为，都是为了提升曝光度。其实影响曝光最核心的就是你的关键词，而排名关键词的排名涉及到最重要的因素，是关键词的权重。

要加强权重，前期最好的办法是通过广告，去匹配我们的关键词类型（比如说如果你是做的一个关键词的，一个完美的匹配一单等于别人刷三单）。

然后通过关键词的一个完美的一个匹配广告，手动精准核心关键词，一个完美的一个匹配，可以让你的关键词权重叠加。

关键词权重叠加越高，排名也就越靠前，每页的曝光是不一样的，当你从第八页到第二页的时候，你的曝光就会有一个涨幅。

这个时候你再想办法让你的listing（标题，review，价格，主图等等），通过这个办法来提高曝光带来的点击率跟转化率，然后当你的这三项基础数据都慢慢的上来之后，你就可以爆单了，然后你也可以上首页持续爆单。

等于说这个还不是那种虚假的上首页，有很多亚马逊的服务商会做那种就是直接关键词上首页，但实际上还是得先亚马逊识别匹配流量。你再通过这个来做关键词，这个上首页效果非常棒！

老手无法突破best seller

当你突破首页了，你的单量也有个非常明显的涨幅，接下来就应该是抢一个bestseller，那么如何抢到best seller呢？

突破点应该是你的站外了，比如说你的deal给了这些站外的网站，它们能够连续帮你做四五天、五六天，甚至两个星期的连续秒杀，隔一天一次的秒杀。这种效果会非常好，可以帮你稳到站外。

你只做一次秒杀啊，这个是远远不够的，因为你秒杀抢到best seller，你很容易会掉下去。但如果你能连续的秒杀，单量稳定住抢到best seller，让亚马逊认可你这个best seller标签，亚马逊会在站外自己帮你去做秒杀，这样的话秒杀的位置就会比较稳。

因为这样所以best seller单量会比第二名，第三名要多40%以上，亚马逊会免费帮你做秒杀。

老手账号的销量无法突破

1、利用霸屏，当我们做一个类目产品时，不单做这个类目的一款产品。我们会同时做好几款产品，通过店铺布局做一个霸屏，以保证前六位里面我们能霸占几个位置，可以在短时间内实现一个销量突破。

因为你本身做了这款产品，对这个类目的行业的这个关键词数据都会很熟悉，你再去上这个类目的几款产品，突破会非常的快。

2、巧用快销，当你销量做到瓶颈的时候，可以尝试在账号布局里面，加入一些快销（季节类、自带流量的产品），我们这个就是上一票卖了之后就撤，之后再上新的listing，再继续卖，持续这样。

3、多账号辅助，我不建议大家单做一个账号，建议多账号，多产品运营。多账号操作风险可以分散、而且利润会更高，单账户操作风险太高，一旦发生风险整个账号就废掉了。

今天的分享到此为止，希望各位都能利用这些方法突破自己目前的运营瓶颈，达到巅峰。

（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）

- END -

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