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2019-08-08 18:19:50

周骏：

各位跨境电商界的同学们，早上好！其实讲支付这个东西，我今天上来以后，我也不按照PPT一个一个讲，支付这个东西是一个非常细致的东西，真的是要沟通的，我觉得是需要合作双方，我们的财务，我们的产品，我们的技术，一起坐下来，然后很详细的沟通，有时候开会可以开一个下午，也不是简单的几句话能够讲得明白、清楚的。

我看Benny同学是先提出了一下关于支付的挑战，确实是，今年上半年针对跨境支付的整个相应政策和合规要求，有非常大的变化，有一些可以说是颠覆行业的，所以接下去确实支付是一个比较大的挑战。作为汇付来说，我们是一家国内老牌的支付公司，已经有13年的时间了，讲得简单一点，目前我们作为在国内第一家上市的支付公司，在进口和出口方面都有着全线的解决方案，可以帮助我们所有的行业内的同仁，可以解决我们在跨境支付领域所有的合规、产品、清算方面的需求。

刚才讲了，有一些支付行业的挑战，简单来讲今年一开始海关的两个新政文件，对于支付单的推送有一个新的合规要求，刚才Benny讲到关于微信直清的要求，首先是微信用APP支付，拿出来试个水，包括上周五，人民银行支付司下发了一个《关于不收单购汇的风险提示函》，微信澄清这个事情，以及不收单购汇的事情，也就是对平台二清这个事情提到一个比较高的程度，可以这样讲，充值购汇的年代的一去不复返了，未来一两个月之内，整个支付方面的问题，对于整个进口电商的商户和平台会有一个比较大的改变，从礼拜五到现在我已经接到不少平台的电话，接下去该怎么做，我们怎么样用人解决我这个平台的需求，又能符合监管和合规的需要，还要照顾到用户体验，这方面其实汇付还是有现有的解决方案。

汇付是一家老牌的支付公司，我们一直是认为整个支付永远只是行业的一个入口，怎么样在整个支付当中能够跟我们的场景链接起来，从我们的用户和平台需求出发产生相应的数据，最终才能够创造跟跨境支付相关的价值。单单只是做一个收付款，我4月份跟跨境电商一位行业大咖，可能他是很多平台的供应商，我跟他沟通，他一开始跟我讲支付没问题，我什么都合规，微信、支付宝，清算出境还是国内都没问题，结果一个会开下来，我给他找到了至少2-3个比较核心的，无论是产品上的问题还是合规的问题，最后现在还在对接当中。所以支付还是一个比较专业和比较细致的东西，大家如果想更好的在这个行业里面合规的、长远的、稳健的发展下去，还是需要有一个比较靠谱的服务商合作。

汇付一直都是一家行业全牌照的公司，大家知道的有支付相应牌照，汇付都有，在整个政策部分本身就没问题。这里面包括国内支付服务，包括在产品和解决方案的Flntech系统和产品。这些我们就不多讲了，我们还是从客户的需求出发提供相应的产品和解决方案，并不是简单的一个收购付，特别在跨境电商这个领域，它的整个支付解决方案是需要设计的，不是一个简单的收购付就能够解决的，如果这样的话，你会踩到很多的坑。当然了，发展也很快，所以我们去年的6月15日，作为国内第一家上市的支付公司，在香港的联交所上市了。

跨境业务，我们主要在进口和出口方面是两部分的方案，我们在进口、出口方面，大家可以看到，跟我们合作的都是行业内的一些头部平台，我们几乎很少有中小的商铺，中小的商铺，我刚才看了Benny的，我不好意思，提了你很多遍，看了你的产品，我觉得中小平台交给你们的系统去做就可以了，我们更多的还是为一些头部的、中型平台提供一些定制化的解决方案，说实话，我到洋葱，到洋码头，每一家的需求和业态都不太一样，我们更多的还是针对行业的具体需求来提供解决方案。

这是我们解决方案的一个全貌，我可以这样讲，目前就在当下，能够在国内支付公司里面提供全流程进口电商，从前端收款到支付端的推送，到整个分账和清分，包括我们有存款的银行，包括后面整个境内外的代发，一站式的服务，可能不超过3家，最多最多一个手以内，然后在整个处理的效率，以及系统的稳定性和可承受的并发数上面，我们都有比较好的保障。前端的收单，聚合类的产品，这是一个基础的服务。在整个推单部分，我们支持拆分订单的推送、合并订单的推送，合并订单的推送来自于目前比较火的一种业态，就是预购，100元的商品，先付20元的定金，在抢购的当天再付后续的80元。我相信所有的进口电商平台都会有这样一个模式。但你在支付单的推送里面有一个问题，你不能用20元去推，也不能用80元去推，你怎么把这个订单合并起来去海关推送，我们也是有相应的解决方案。整个不收单购汇的事情，人民银行是怎么理解的？它就说你用微信和支付宝收单，然后把你的钱放到了你自己平台的银行账户里面来落地，这个行为在人民银行看来就是一个二清，然后你再通过支付公司来做相应的结算和跨境，也就是说这是人民银行从2017年的年底，就是217号文定义了什么叫二清以外，第一次明确的就是上周五，整个函下发到所有的支付公司和银行，它明确的指出了这个行为是违规的，所以其实从周五开始就有很多平台跟我讲，我还有一笔钱要出去，能不能出，我只能告诉我，既然人民银行明令禁止的情况下，应该没有正规的支付公司可以为大家提供这样的服务。

所以这里面整个资金的清分就非常的重要，我也谈过很多进口电商的平台，绝大部分平台在每一个订单发生的时候已经可以知道哪些钱是我的，哪些钱是我的分销商的，哪些钱是我的供应商的，我们支付公司和存款合作银行可以帮你们资金做实时清分和资金的确权，再根据你们的账期要求来实现所有国内清分，包括供应商、渠道商，我们提供的是一个既合规又灵活，又能够符合这个用户和平台需求的整体解决方案，大家有任何需求，我相信找到汇付一点都不难，你可以在你所有的朋友圈里面作一些了解，必定会找到熟悉汇付和使用汇付解决方案的同仁。当然，不行的，找小马哥就能找到我。

在整个出口部分，在6月份-7月份，整个行业里面也有一个非常大的政策变动，我相信在座的一些出口卖家都能够知道，整个境外收款机构被人民银行认定是无证经营，这其实对于整个出口，国内的卖家卖了货，都希望快速把资金能够收回来，人民银行这方面的政策出台也是其实对整个行业有一个颠覆性的变化。因为跨境电商这个行业实在变得太快了，我有时候跟集团做汇报的时候讲，跟国内支付现在非常成熟的系统不一样，跨境支付整个行业的变化不说一个月变一次，至少一个季度变一次，我们只能不断的拥抱变化，遵循监管要求，作为一个合格的服务商，为我们所有的进口和出口平台来提供一个及时的、全面的、合规的服务。所以出这部分，针对最新的监管要求，我们也是在接下去会有一些调整，然后更多的帮助我们的卖家卖了货以后，能够更快速的、更合规的把钱收回来。

我们最新上了金融方案，中国的卖家大部分都是以中小卖家为主，中小卖家的融资难，其实一直都讲了很多年，今年国家推出普惠金融的政策，我突然发现今年跟银行谈中小卖家的融资产品，相对来说容易了很多，我相信可能在今年，我们可以有一个比较好的解决。我们汇付在8月份会上基于境外收款机构的一个金融小贷产品，后续针对我们的中大型卖家，我们也会陆续上金融的业务，能够帮助大家在整个跨境支付这边，特别是10-12月份的跨境旺季都要来了，我相信大家对于资金的周转和融资的需求，都有比较大的想法和需求的，所以也欢迎大家来跟我们进行沟通，我们看能不能帮到大家来解决一些实际的问题。

主要是讲这些，我觉得还是回到我一开始讲的这个话，就是在今年的上半年，整个支付行业的跨境支付，对于跨境电商的政策变化确实是非常的凌厉，挑战也非常大，我们也只能说不断的学习，也是希望能够帮助大家更加合规、稳健的经营大家的业务

谢谢大家！