今天聊聊广告Amazon、Google、Facebook怎么选最适合

倒计时30天！Shopee 9.9超级购物节强势来袭！一次爆单七个市场的机会来啦！去年9.9大促跨境单量暴涨6倍，今年备战9.9，Shopee带卖家更深入了解当地市场行情与消费者喜好：Shopee马来、台湾、印尼、越南四大站点跨境负责人齐聚一堂，为卖家朋友们分享第一手当地消费者洞察与选品建议。

本期，Shopee马来市场跨境负责人Keljin、印尼市场跨境负责人Jules和大数据分析师团队强强联合，专业解读最真实的后台数据，为大家带来马来、印尼两大市场超干货的买家画像与热门选品，助力卖家轻松破解千人千面，9.9大促选品百发百中！

Shopee马来西亚负责人Keljin表示：“马来西亚市场是众多跨境卖家开启出海东南亚之旅的首站，同时马来西亚市场绝大部分本地商品都是从中国进口，因此买家对中国制造非常喜爱！”此外，马来西亚跨境商业环境很友好，有物流、支付、语言三大利好优势。

跨境卖家产品丰富、性价比高，颇受马来西亚买家喜爱。那咱的买家长啥样？五大热门品类——母婴用品、时尚品类、美妆保健、家居用品、3C品类买家画像和热门选品来袭，助你深入了解买家，爆单9.9大促！

五大品类，超强选品，潜力十足，让我们一起走进热门品类消费者，让他们的9.9大促购物车堆满你家商品！

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购物群体：母婴品类购买者超过一半为年轻妈妈，约两成为育有多子女的妈妈。

购物偏爱：妈妈们对子女服饰（童装、婴儿装品类）没有特别的品牌要求，贤惠的妈妈们更看重性价比。大促商品促销力度大，她们购物积极性更高。

流行趋势：日常热衷使用Youtube、Instagram等App，透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品！

风俗偏爱：每个星期一（9.9大促正值周一！）和月尾发薪时是母婴用品购买高峰，买家可提前做好准备，总体母婴品类需求大。

母婴用品的买家粘性高，垂直店铺更容易自然出单。买家对品牌没有要求，但对性价比有一定要求。玩具类益智玩具产品转化率高。童装与婴儿装为长尾品类，建议卖家们精准选择上架新品，同时低价位商品可以通过上秒杀位进行引流。

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购物群体：主要为17岁以上的人群。

购物偏爱：对品牌没有特别的要求，更看重时尚款式和实惠价格。

流行趋势：喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱：不太喜欢小狗、小猪，喜欢各种猫咪设计。

男装时尚、女装时尚类买家对品牌没有特别的要求，更看重性价比，喜欢时髦商品。箱包类商品使用Shopee关键字广告效率高，引流出单效果好；穆斯林时尚类买家喜好保守的款式与舒适的面料，低价穆斯林头巾爆款上秒杀效率高，可帮助店铺快速引流。

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购物群体：美妆保健品类购买者主要为18-34岁的时尚女性。

购物偏爱：彩妆用具喜欢爆款，看重性价比；化妆品结合性价比和品牌进行选择。

流行趋势：喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱：偏好色彩鲜艳的浓妆。

护肤美妆类商品秒杀效果好，卖家可通过清晰图像提高9.9大促转化率，并利用Shopee Mall资源打造品牌，品牌塑造成功后，大促爆单潜力大，日常出单数量稳定。

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购物群体：家居用品品类以17岁以上的消费者为主，家居装饰买家以女性为主，家装工具买家以男性为主。

购物偏爱：对品牌没有要求，看重性价比和功能。

流行趋势：喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

家居装饰类商品精细图像可以提高转化率。家装工具买家以男性为主，男性对质量要求相对较高，因此客单价也较高，会经常搜索，推荐卖家针对此类商品使用关键字广告。

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购物群体：主要为17岁以上的人群。

购物偏爱：喜欢中国品牌，对价位没有那么敏感，看重评论与分享。

流行趋势：喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱：耳机偏好无线电子设备。

3C品类一直是跨境卖家的主力类目，具有强大的价格与品牌优势。卖家们可继续发力，为9.9大促储备精力，做好精细化运营，利用Shopee Mall资源打造品牌，爆品可提前推入海外仓。

印度尼西亚是“万岛之国”，全国一共有17508个岛屿，众多卖家喜欢的度假胜地巴厘岛就在印度尼西亚。印尼作为东南亚未来最大电商市场，更是Shopee 9.9大促卖家“必争之地”。印尼市场跨境负责人Jules谈到：“跨境卖家在印尼很多品类都具有优势，同时印尼市场也有经济、人口、科技三大利好。”

Shopee在印尼是最受欢迎的电商平台，在2019斋月大促中跨境单量极速增长，母婴用品、手机配件、美妆、时尚饰品品类表现亮眼，跨境卖家们可再接再厉，充分挖掘商机，9.9大促全面开花。印尼五大热门品类——母婴品类、时尚品类、美妆护肤、家居用品、3C品类旺季火热来袭！

了解了热门品类，咱们再来看看印尼热门品类买家画像和精准选品，深入了解买家，选品百发百中！爆款抢先安排上，9.9大促赚不停！

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购物群体：母婴品类购买者多数为25-34岁的适龄妈妈。

购物偏爱：妈妈们喜欢给孩子买各种卡通可爱造型款式。由于小孩所需产品更换速度快，偏爱打折产品，喜欢秒杀商品。（相信9.9大促她们都会疯狂剁手买买买！）

流行趋势：日常热衷社交媒体Instagram、Facebook等App获取最新信息。

儿童配饰类头饰、儿童手表、包包等市场需求大，发展潜力大。儿童玩具类益智玩具出单快。

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购物群体：女装品类购买者超七成为年轻时尚女性。

购物偏爱：喜欢日韩风格服饰，喜爱基本色款式宽松长袖、长裤、长裙。

流行趋势：日常热衷社交媒体Instagram、Facebook等App获取最新信息。

风俗偏爱：穆斯林人口多，穆斯林服装需求强。

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购物群体：男装品类购买者主要为17岁以上的男性。

购物偏爱：喜欢短夹克、牛仔外套、可折叠或长款钱包、卡包。喜欢深色、深蓝色或有图案的服饰。

流行趋势：透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱：印尼人认为骑摩托车不穿夹克会着凉，所以夹克为畅销单品。外套是印尼男士的日常便装，Batik（当地传统服装）或西式服装更多在正式场合穿着。主要购物时间集中在上班时间(8:00-10:00)、午休时间(11:00-13:00)、下班时间(17:00-19:00)以及就寝时间(23:00-1:00)。

女装时尚类长裤、长裙、长袖宽松款适合当地穆斯林喜好。女包类潮流变化快，需要及时上新。男装时尚类外套、外衣和皮质钱包十分热销，是印尼男士日常通勤必备。皮质或者帆布材质挎包、单肩包是当地男生旅游时、上学时喜欢搭配的流行单品。

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购物群体：美妆护肤品类购买者近八成为18-34岁的时尚女性

购物偏爱：美白、除皱、祛痘功能的护肤品，以及眼妆、眉笔、唇彩等美妆品。

流行趋势：喜欢透过社交媒体Instagram、Facebook获取信息并购买产品。

风俗偏爱：偏好韩系护肤品和彩妆品。

眼妆、唇彩、面部彩妆是印尼市场超级热卖子类目，韩系风格与品牌颇受买家喜爱。护肤类商品买家看中祛疤、美白、防晒等功能。

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购物群体：18岁以上的女性。

购物偏爱：偏爱性价比高的家居装饰，年轻女性偏爱可爱型商品，成熟女性偏爱实用型商品。（9.9大促提前上新多种商品，才能满足各类买家需求噢！）

流行趋势：喜欢透过社交媒体Instagram、Facebook获取信息。

风俗偏爱：简洁风（如Miniso、IKEA）商品受欢迎。

居家装饰类简洁、可爱款式颇受买家喜爱；收纳类各种用途的收纳都有很大的发展潜力，卖家们可开发更多好看又能装的收纳商品；餐厨类碗、筷、盘、碟商品出单快。

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购物群体：17岁以上的人群。

购物偏爱：喜欢使用未来感强（亚光色泽及灰、黑色）的蓝牙耳机、蓝牙音箱、智能手表，亮色、卡通图案手机壳与手机支架。

流行趋势：偏好无线电子设备，喜欢透过艺人、Blogger、Youtuber推荐而购买产品。

风俗偏爱：智能手机用户增长快，工作日购物人群多（9.9大促正是工作日）。主要购物时间集中在上班时间(8:00-10:00)、午休时间(11:00-13:00)、下班时间(17:00-19:00)以及就寝时间(23:00-1:00)。

印尼智能手机用户增长迅速，安卓机占到80%的市场份额，因此安卓配件卖得更好。健康的生活方式趋向明显，更偏爱带有健康辅助功能（计步、心率监测、GPS等）的智能手表。使用手机壳是当地普遍的手机保护方法，可折叠外壳、防裂外壳、3D外壳等为畅销单品。

精心干货不私藏，分享文章送好礼！卖家朋友点击右下角“在看”并截图，在评论区互动留言，发送“在看”截图到后台，小编会随机抽出一位幸运卖家送出9.9大促马来市场活动位一个~还等啥？快行动吧！

注：①仅限Shopee跨境卖家参与，兑奖需提供店铺ID；②活动截止时间：8月12日（周一）中午12点，请在规定时间内把截图发送到后台；③活动最终解释权归Shopee所有。