出海干货 | 万字长文教你邮件营销！详解知名电商品牌Birchbox的22封邮件
市场调查公司eMarketer的报告中指出，今年，亚马逊已成为全美第三大广告平台。到明年，亚马逊将占据美国数字广告市场10%。
亚马逊广告突飞猛进，其功能和服务的更新迭代也很快，新的功能不断冒出。2019年的亚马逊广告已经不是当年的亚马逊广告了。
在这篇文章中，小编将总结亚马逊广告有哪些变化，哪些变化对卖家而言很重要，以及如何适应这些变化。
亚马逊广告平台主要变化
亚马逊广告类型
亚马逊现在主要有三种广告形式，即：
Sponsored Product Ads
商品推广广告
商品推广广告简称SP广告，是一种关键词定位广告。投放该广告之前你要先优化好产品listing。原理是用户在搜索框输入某一关键词，用户搜索结果页就会出现你的广告，链接至你的产品详情页。
SP广告是亚马逊卖家使用最多的一种广告。
Sponsored Brand Ads
品牌推广广告
品牌推广广告以前叫做标题搜索广告，它同样是基于关键词定位的广告。但更高级一些，它出现在搜索结果顶部，卖家可以：
自定义产品、标题、图片等
上传最多三个展示ASIN
链接到自定义着陆页
Product Display Ads
商品展示广告
和上面两类不同的是，商品展示广告不是关键词定位广告，而是基于产品或产品类别，出现在产品页中“Add to list”底下的广告。
展示广告
亚马逊展示广告形式有三种：图片、视频、自定义。它们都是展示广告，只是形式有所不同。展示广告可供所有广告商使用，而不仅仅是亚马逊卖家。
2018年至今，亚马逊广告更新了什么？
自2018以来，亚马逊一直在将大量时间投入广告。以下是2018年-2019年亚马逊广告发生的所有重大变化时间表。
卖家应关注的亚马逊广告变化
1）增加的新功能
在后台面板中新的功能有所增加。如广告流量、竞价策略、广告管理和报告、广告分析和广告优化工具等，都已更新和完善。
2）自动竞价功能改善
谷歌用了20年逐步完善其自动竞价功能，已经完胜一些手动竞价广告。而亚马逊在自动竞价方面虽不及谷歌，但其自动竞价功能已有所改善：
功能中增加了关键词和商品推广策略调整
可根据转化率自动优化竞价
根据用户设置的参数自动调整出价
3）控制广告预算
亚马逊在广告中增加了Portfolios功能，类似Google Ads的Shared Budgets，旨在帮助广告商管理和追踪他们在SP和SB广告上的支出。
卖家使用此功能可以控制单个广告预算（在此之前要先对多个广告系列拆分预算。）
4）SB广告数量增多
亚马逊一直鼓励平台上的卖家做自有品牌，可想而知，它也在全力推广品牌产品。SB广告数量增多，平台倾斜的流量也更多，但流量越多广告数量也越多，所以竞争更加激烈。
如何应对亚马逊广告变化
1、分配广告预算
你的绝大部分广告预算应该给SP广告，紧接着是SB广告，两者差距不能太大。
不同的亚马逊卖家有不同的需求，分配的预算也不尽相同。但根据经验法则，建议这样分配广告预算：
SP广告：50％
SB广告：40％
产品展示广告：10％
2、选择关键词投放广告
做商品推广广告时，投放关键词最好选择自动投放模式，这样不用你自己动手就能寻找到表现最佳的关键词。
但是，最机智的做法应该是，结合自动和手动广告进行关键词竞价。具体操作如下：
首先，根据最佳实践，手动选择关键词。
接着，投放自动广告，寻找手动选择关键词时遗漏的潜在关键词，挖掘新关键词，补充进手动广告系列中。
然后，分析你所收集到的数据，再次手动调整关键词竞价。
这样虽然可能有点耗时，但效果却很不错。
3、使用店铺主页做推广
美国知名科技网站Search Engine Journal研究表明，使用产品详情页做推广已不再有效。最近，使用店铺主页做推广，销售成本和RoAS（投资回报比）等指标表现更好。因此，你要注重你的店铺主页装饰，以提高转化率。
4、动态竞价功能
新版的亚马逊广告推出了动态竞价功能，具体分两种：
一是只允许降价。即，只对转化率低的关键词进行降价；
二是允许自动调整竞价。
对于预算多的卖家来说，选择第二种策略，收效不言而喻。但如果你的预算不够充分的话，建议使用第一种仅允许降价功能。
5、使用Portfolios管理广告支出
上面提到，亚马逊推出的新功能Portfolios，允许卖家合并多个广告系列设置广告预算上限。这样比在单个广告系列设置限制预算更好。
但你无法设置单日或每月上限，也就是说，你需要不断手动调整日期。因为这样的特点，Portfolios用来最适合管理一些重要日子的广告系列活动，比如Prime Day、黑五网一等，用来控制一段时间内的广告支出预算。
6、亚马逊站内归因工具
迄今，亚马逊站内归因工具还不太成熟。
据一些卖家说，亚马逊的归因工具数据和实际似乎存在一定误差，建议谨慎使用此工具。
就目前而言，建议还是先用Facebook的归因工具吧。
亚马逊广告尚未完善的功能
亚马逊广告平台还很年轻，因此还有很多需要完善的方面。
1、广告预算默认设置太坑爹
亚马逊默认的广告预算花费模式是“accelerated”，所以你的广告预算很快就会被花光。对于广告主来说，很是“坑爹”。比如说，你的广告在表现最好的时段，却已经用完了预算。
这种情况下，要想解决这一问题就只能借助外部工具来控制广告投放时段了。打开www.maifangtong.com，在首页综合软件中寻找你想要的工具。注意有些可能导致账号关联，请谨慎选择。
2、广告报告时限有限
目前，亚马逊的广告报告最多提供90天内任意时段的数据。
除此之外如果还想下载报告的话，建议卖家使用第三方工具（如，Data Studio等），自己创建报告。
3、无法查看SB广告系列中单个产品表现
目前无法在SB广告系列中精确地找出已销售的产品。
前面提到，SB广告允许卖家每页最多上传三种商品进行推广。但是万万没想到，卖家居然没办法看到单个产品的表现。
这种情况下，要找出表现好的那个产品，你只能进行测试，更换广告系列中的产品ASIN以查看究竟是哪种产品转化率高。
亚马逊广告发展迅速，它通过分析用户数据反馈，不断更新功能和服务。因此卖家要及时获取消息，随机应变。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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