Socialbook || 网红投放答疑指南：美妆类KOL的价值

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2019-08-07 11:33:37

Instagram作为小红书对标的国际化内容社交平台，是众多国外小众新锐品牌、DTC品牌崛起的土壤，而大部分诸如欧莱雅、美宝莲、DW等跨国企业之所以能在中国的社交内容营销上抢占先机，很重要的原因是其总部已经积累了丰富的Instagram等社交平台KOL营销的宝贵经验，将成果往中国团队输出所致。

Instagram平台用户活跃度和参与度

Instagram用户活跃参与度分析图表（来自SocialBook.io)

Instagram用户参与度很高但差异很大，他们在较小社区中拥有高质量参与。Instagram为KOL营销提供了一个渠道，他们可以很轻松地使用这个平台，使用其多样化内容形式和引人注目的视觉效果与品牌合作。

Instagram正在成为第一社交媒体平台，当我们关注 Instagram上用户参与度时，会发现Instagram上的品牌用户参与度远高于facebook。因此，品牌比以往任何时候都更愿意在Instagram上投放广告。

KOL营销在Instagram呈上升趋势

在Instagram做推广，必须先得标明这帖子是个广告，这是美国联邦贸易委员会的规定。

美国联邦贸易委员会是美国一个独立的政府机构，成立于 1914 年。该机构主要职责是促进与保护消费者的权益，消除和防止不公平或欺骗性的商业行为。美国联邦贸易委员会第五条规定中明确地给广告定下了规则：不能存在不公平、欺骗性，或者误导性行为的做法。

KOL可以有几种方式来自觉表明“这是一个广告”。比如，通常在一些正规广告的右上侧，你可以看到“sponsor”这个词，表明这条内容是受广告商赞助。

另外，在 Instagram 的标签上，时尚博主和社交媒体红人可以选用的标签还有“#Ad”或者是 “Sponsored”，中文意思是广告或赞助。

到2020年，KOL营销预计将成为一个100亿美元(约合690亿人民币)的市场。事实上，在2018年，Instagram上使用#Ad标签的KOL数量惊人地增长了133%。

Instagram上的Sponsored(赞助)内容在各个地区都在增长。在所有地区，北美的增长较为明显。2018年在北美，Sponsored(赞助)内容增长超过150%。

KOL营销是强大的战略，每个行业的营销人员都在使用。幸运的是，有了正确的社交媒体营销工具，与KOL的合作并不一定遥不可及。了解这些要点，也许可以为你的品牌找到完美的匹配。做出自信决定，避免潜在危机——

1. 做好目标人群定位

数据来自socialbook.io

要想你的KOL营销大获成功，你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位，那么请你简单地头脑风暴一下，通常会购买你的产品的都是什么样的人呢？是学生族剁手党，还是小资文艺小清新？

即使是日常用品的广告主，比如卫生纸、洗衣液之类的，也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围，专注于不同的细分领域，他们知道自己应该针对偏好质量的人群，还是针对高端的人群。

2. 设定目标

你需要确定你想要达到的目标，有目标才会有动力。你的目标可以是增加一定数量的网站访问者，也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。

如果你什么目标都没有，那么你做完了千辛万苦找了KOL做了推广之后，怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去计算ROI呢？

3. 到底是用名气还是用数据说话?

数据来自socialbook.io

企业进行KOL营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面，简单来说，就是扩大受众群体，挖掘潜在受众。

KOL指的是公认的，在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此，如果你想进行一场成功的KOL营销活动，你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

在第一步，你已经确定了你的目标受众是谁。因此，你需要根据目标受众，确定谁才是真正对他们产生影响的人，选择合适的KOL。

你需要考虑以下几点：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品推广，是应该在什么平台，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

（找了个网红，发现是以下这样的数据表现情况，结果没有提前评估数据，那就只有赔钱做营销了）

数据来自socialbook.io

4. 从竞品身上找到你的品牌符号

数据来自socialbook.io

但很多品牌对于这种类似aso里关键词般存在的品牌符号却十分苦恼，因为，不知道找什么呀! 如何实现“让顾客掏腰包”呢？这就需要给出购买理由并将其浓缩成一个口语化，易传播的符号（Symbol）。

没关系，其实你可以静下心来，看看你的竞争对手是怎么做的，从我们的竞争对手的角度去剖析他们的营销套路打法从而来审视自己的策略，在网红营销里设计市场提到的关键词是什么？那些效果更好。然而这些看似需要做长期调研的数据，你只需要在socialbook上搜索一下竞争对手即可知道～

数据来自socialbook.io

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