第十四讲- Shopify如何利用Oberlo选品
要做好亚马逊，三分靠运营，七分靠选品。选品，无疑是所有卖家都在考虑的头号问题。
那怎么选品呢？怎样选出适合平台的产品？怎样选出爆款潜力的产品？怎样发现蓝海市场？都是直击灵魂的好问题啊！
传统的选品方法无非是：参加展会，行业论坛，逛国外社交媒体，看亚马逊哪个产品卖得好我也跟上……
自从阿尔法狗战胜李世石，人工智能、大数据的强大威力逐渐被人们熟知，我们选品也同样不再单纯依赖刀跟火种的原始方法，我们也有大数据。
下面以美国站Baby大类为例，给大家介绍一下利用大数据选品的思路，分析哪些类目/节点对新卖家比较友好，尚有施展拳脚的空间；哪些类目/节点血海一片，萌新小卖家最好不要碰。
选品软件我们用的是Sorftime。打开Sorftime美国站，选定Baby大类，先在市场看板模块设定几个参数：新品定义6个月（1或3个月也可），Listing垄断系数、品牌垄断、卖家垄断都定义前十名，评价数量定义0-30个。市场容量降序排列：
1，先来看市场容量第一的节点：一次性尿布，就是纸尿裤，如图一：
（图一）
市场容量67万+，在Baby类排名第一。品牌数量8，卖家数量12个，评论数量0-30的Listing占比只有1%，市场份额0.46%。
也就是说，在这个小类目排名前100的产品中，低于30个评价数量的Listing只有1个，且市场份额很少。说明评论较少的产品想要冲进前100是有难度的。
图二可以更直观地看到品牌垄断情况：
排名靠前的两个品牌占了一半以上的市场份额，其他品牌的市场份额呈断崖式下跌状态。垄断情况比较严重。
（图二）
以上两张图表可以看出，婴儿纸尿裤市场容量是很大没错，但是品牌垄断情况严重，除非你是很有实力的品牌方或代理商，否则不适合这个类目，看着大麦们赚钱就好。
2，午餐袋（图一），就是专门用来装饭盒的手提袋
市场容量31万+，排名第二。品牌数71个，卖家数68个，0-30评价数量的Listing占16%，市场份额10.2%。
以上数据可以看出，午餐袋市场容量挺大，而且评价数量较少的产品也有机会进入前100。
（图三）
再来看看其他部分参数，就不上截图了。其中亚马逊自营有8款产品，市场份额13%；有A+页面的Listing占比73%，市场份额76%；第一名销量13000，最后一名销量1269。
以上数据可以看出，午餐袋这个细分类目，有一定的品牌垄断情况，大部分卖得好的产品有A+页面。因此，我们新卖家如果想要Listing表现好，少不了要做A+页面。另外，午餐袋客单价虽然不高，但是利润不错，毕竟产品成本不高。TOP100中，最后一名月销量1269，这个销量还是可以的。
综上，只要能冲进小类目TOP100，佛系的小黑觉得，销量和利润都还不错呢。
3，监测器（图四），宝宝监测摄像头
（图四）
市场容量7.8万，品牌数量53，卖家数量59。0-30评价数量的Listing16个，市场份额10.6%。其他参数：新品12个，市场份额8.2%。亚马逊自营15%，份额17%。A+页面73%，市场份额78%。第一名销量4600，最后一名销量288。
值得注意的是，Listing平均跟卖数量3.8，如果没有品牌保护，可能要不断地与跟卖斗智斗勇了。一想到要赶跟卖，与跟卖纠缠过的卖家们，一颗小心脏是不是咚咚咚加快速度了。
TOP100中，新品12个，但是市场份额不高。亚马逊自营的市场份额比12个新品市场份额总和的两倍还要高。
说明新品有机会冲进TOP100，但是大头的销量，集中在头部少数几个Listing。且最好要做A+页面，有几个正面的评价。家用摄像头客单价较高，利润很可观。因此，即使销量不是很高，利润还是可以。另外跟卖较多，需要做好防跟卖、赶跟卖的心理准备。
另有些类目垄断情况也较为严重，例如Baby类目下面的体温计（图五），单看市场容量是不错的。新品也有机会冲进TOP100（灰色柱子代表上架6个月以内的新品），但是我们通过软件看到，TOP50-100销量基本没有起伏，都是150单左右。销量主要集中在几个头部卖家。
有个卖家朋友就是做这个类目，不过不是美国站，市场容量相对小一点，其他情况差不多。每天看排名，冲进前50，前30了，每天还是在十几单徘徊，都快怀疑人生了。我还不敢告诉他，因为公司主打产品就是这个，真是操碎了我的心。
（图五）
有时候一个产品能不能做起来，从选品就能看出来。顺势而为，事半功倍，逆势则事倍功半。
大数据是一面镜子，是不可缺少的工具。砍个柴还要先磨刀，我们做亚马逊，怎么能没有优质工具加持！
最后，如果你正在选品，或打算选品，不妨参考下大数据。
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