美国8大互联网公司2019Q2广告收入榜单 | Morketing Global 财报分析②

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2019-08-06 21:30:48

小易说

SKAG，，英文全称是“single keyword ad groups”，翻译过来就是 “单关键词广告组”。小易为什么要介绍这个策略呢，因为是实在觉得这个策略对于”畏手畏脚“的投放者太有用了，摒除不确定性，增强信心。

这个策略非常好用，现在小易就详细讲讲SKAG的相关策略。

什么是单关键词广告组？

常规的一个广告组里面，如Google官方建议的，可以放入10-20个关键词加入到广告组，如一个女装品牌，以Dresses类目作为推广目标，关键词可加入 Red dress, Black dress, Sleeveless dress, Knee length dress… 也就是说这些关键词都可以触发你的广告，但问题是，你的广告文案，你的着陆页能同时满足用户的某一个特定需求么？

B2C广告可能还好，但是B2B广告在有限的搜索量下，必须要有针对性，要知道，不同的鱼需要的诱饵是不一样的。

这里引出单关键词广告组，就是围绕一个关键词的广告组，举例：

广泛修饰符匹配：+digital +printed +glass

词组匹配：“digital printed glass”

完全匹配：[digital printed glass]

不是说这就是最终的广告词组了，你在操作过程当中，如果发现有更长尾的关键词非常合适把它从现有的广告组中拎出来，建立一个更细化的单关键词广告组。经过这样的流程，可以确保与你业务不相干的搜索词不会触发您的广告，也不会增加展示次数。

单关键词广告组的优点是可以和搜索者进行很好的相关度匹配，和常规的关键词策略相比，你能够保证用户搜索的词，广告文案，和着陆页保持用户搜索意图的一致性，即用户想要看到什么内容，你就能给他展示什么内容，而不是其他无关的内容。

体现在Google Ads的数据上就是质量得分，影响质量得分有3个因素：

预期的CTR（点击率）

着陆页用户体验

广告相关性

单关键词广告组策略简单实用，和小易提倡的精细化营销不谋而合，细致的规划是关键。

如何建立单关键词广告组

在创建单个关键字广告组之前，你需要：整理词根关键词列表。词根：词根是您愿意出价的最短的关键字。这些词根的选择，来自你对行业和客户的了解，第二个选择是从现有广告中筛选出Top关键词，我在下文中有说明。

由于是单个关键词策略，等于是原来你把传统的关键词排在一个广告组里，现在要把原本可以放在一起的关键词，分散放入不同的广告组，这就加大了工作量，所以建议使用Google Ads编辑应用。

了解Google Ads结构

Google Ads有5个广告层级组成：

Account （账号）

Campaign （广告系列）

Ad groups（广告组）

Keywords （关键词）

Advertisements (具体的广告呈现)

常规的广告结构中，你可以按照产品分类展开，以服装店为例：

你也可以按照营销目标和匹配类型展开，以应用服务商为例：

重要说明：需要谨慎的一个情况是如果这个广告组针对的是竞争对手，要注意你的广告不能包含带有竞争对手品牌的文字。

如何将此策略效果最大化

80/20法则：在广告投放过程中，大部分人会发现80%的成效获得是由前20%的关键词贡献的，所以刚开始时，可以在你之前投放的广告中筛选出这些关键词。

同时使用3种关键词匹配：完全匹配，词组匹配，广泛修饰符匹配，即使有人搜索一个较长的词，你的广告帐户中仍然有最相关的广告。

具有针对性的广告文案： 广告文案和关键词相关度高，在标题和展示URL中都可以插入这个关键词。

同时，要纠正一个观念就是，单关键词广告组不是万能的，更不是一劳永逸的，和其他PPC广告策略一样，需要进行一个测试的过程。

最重要的一个测试是文案的测试，它直接呈现给搜索者，所以你的广告文案内容是不是能引起他们的兴趣和点击，直接影响到广告的效果。

Wordstream曾做过一个30000份的调研，在100个广告里，只有一个广告的CTR表现是平均值的6倍。就拿CTR表现是平均值3倍的数据来说，也就是说你需要生产测试20个文案，才可能得到这样一个效果。

看到这个大数据后，你就不要害怕对文案进行大胆的测试了，很多人在文案改造上偏向于保守，非常小幅度的修改，很大概率对于对CTR的提升没有多少帮助。

准备3-4个你的独特价值主张(USPs)，然后进行测试看哪个能带来更好的成效。

广告文案1：聚焦于客户满意度的评分上

广告文案2：聚焦于客户能获得的有价值的东西（到底有没有价值，要测试过才知道）

在完成不同价值主张的测试之后，就可以对那个广告文案胜出者进行小幅度的修改，但是它对于CTR的提升，没有前面步骤来的那么的大。

小结

单关键词广告组策略在提升广告相关度和提升CTR表现上，是一个非常有效和快速的方法。这两个因素是构成Google Ads质量得分的关键，带来的结果是CPC最终费用的降低。

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