在岸、离岸人民币对美元汇率双双跌破“7”关口
下半年来临,各位卖家即将引来返校季、万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一、圣诞节等黄金周期。作为跨境电商行业的卖家,最发愁的就是获取流量和迅速出单了。目前传统电商平台竞争十分激烈,血海一片,早已到了白热化的程度。因此,不少卖家把眼光转向了新兴平台,试图找到新的突破口。
美国游戏社交电商平台Tophatter便是诸多卖家的选择之一。作为颠覆传统的闪拍平台,Tophatter强势依托90秒极速闪拍模式和精准的数据算法体系,为消费者提供新鲜的游戏购物体验,同时,也为卖家提供了一片新的跨境蓝海。
(一)有哪些新政策的调整?
立足于平台长远发展和卖家利益,Tophatter近期正式发布一系列重磅级“战略调整”,想爆单,so easy!现在入驻,还来得及。
佣金降至9%,让利卖家优化产品
1)入驻Tophatter不需要任何入驻费和年费,卖家只需承担平台佣金和运营费用。
2)在此背景下,Tophatter希望能够扶持更多优质卖家走得更远、更长,推出亲民政策,只要卖家账户表现好,佣金最低9%,回款周期也将相应缩短至15天,即一个月放款两次。
3)卖家可自定义起拍价和保底价,你的拍卖你做主
平台全面赋能卖家,由原来所有商品一美金起拍转变为卖家自定义起拍价,除此之外,卖家还可以设定保底价,低于保底价不成交。卖家还可以根据产品的转化表现,设定产品展示的不同时段,大大有利于提升转化率,提高成交价。
4)目前推广成本、人力成本、采购成本、运费成本都在为旺季发力,Tophatter将助力卖家获取更多站内流量,给与一口价模块支持,更多曝光、更高转化。Tophatter认为,只有让真正优质的卖家赢了,平台才是真的赢了。
5)基于“共赢”理念,Tophatter已推出全新Campaign工具,允许卖家针对竞拍和一口价两种模式进行信息化及数据管理,通过分类积累,更好地找出运营的痛点问题,实现更大盈利。
6)下半年的Q3、Q4旺季,机遇接踵而至,平台玩法不断优化,近期平台单量和流量双双飙升,预计下半年会有一次爆发。抓住闪拍机遇,就趁现在!现在入驻,可以先销售后审核,当天入驻确认条款后即可出单。你的流量你做主,下半年和Tophatter一起打造双赢旺季吧!
(二)怎么入驻Tophatter?可以分享一下
1)注册遇到机器人检测怎么办?
方法一:开启FQ即可解决问题,验证即可
方法二:cn.tophatter.com登陆即可
2)开店需要哪些材料呢?
不支持个人卖家开店
公司入驻,对应派安盈(p卡收款)
提交其他平台店铺流水,具体注册邮件可见
上架500+产品开始出售
先出售,后审核,周期为一个月
具体如下:
1. 营业执照
2. 在有效期内的法人身份证正反面
3. 其他平台的店铺链接和后台账户表现截图
4. Payoneer或者Worldfirst收款账户
(1).请提供公司营业执照及法人身份证正反面的扫描件
(2).请在Tophatter账户中绑定Payoneer或WorldFirst账户,要求支付账户的信息与公司营业执照及法人的信息一致
(3).请提供与申请类目相符的其他平台经营的店铺链接、店铺后台截图(须包括店铺总体评分、销售业绩、订单数量、配送表现和用户反馈等业绩信息), 每张截图必须同时包含店铺名称和网址
一个公司只能开一个店铺
没有年费和入驻费,全品类10%—15%
3)有哪些类目可以做?
平台实行universal terms(通用条款),审核通过后可销售所有品类,包括:电子类、珠宝类、服装类、饰品类、家居类、玩具类等(Fine Jewelery和Branded bags除外,需要相关资质证书跟客户经理申请)
4)平台支持的收款方式有哪些?
国内的卖家支持 Payoneer或者Worldfirst两种支付方式。
请注意:
1. 收款人必须和营业执照法人一致;
2. 收款银行须是国内银行。
5)平台的放款周期是多久?
新卖家是60天,3个月后会根据账户表现进行卖家层级考核,顶级卖家(TOP CHOICE)为15天,即一个月2次放款。
6)平台物流要求如何?
最迟5天发货,2天内上网,14到20天内妥投。美国地区的订单必须有全程追踪信息,其他地区可使用平台认可的物流服务商!
所有国内和国际货件都必须附带有效的追踪信息,除美国以外其他国家现支持半程追踪物流运送,物流商包括:China Post,e邮宝,和UBI。卖方必须将物品标记为已发货并输入有效的追踪信息。跟踪信息将自动发送给买方,以便他们可以跟踪包裹的进度。跟踪包裹的能力对于顾客维系非常重要。
7)支持哪些ERP?
平台已经与马帮、店小秘、赛盒、易仓、通途和普源对接,其中马帮和店小秘可以处理订单和刊登,其他的ERP暂时只能进行订单管理。
8)平台如何收费以及佣金制度
1. 拍卖安排费竞拍 Scheduling Fee:由卖家自行设置的单个产品竞拍价格,只要被系统选中被安排拍卖的产品则收取该费用,流拍的情况也包括在内
2. 订单佣金 Commission Fee: 只有买家付款订单需要支付佣金,按照订单实际金额(产品价格+运费)的9%收取
3. 收取手续费Processing Fee: 在释放款项之前,需要代扣收款手续费。此费用所有品类一致,均为2.9%+$0.3。
9)如何注册和刊登产品?
注册具体步骤如下↓
第一步:登录TOPHATTER入驻页面, 并点击右上角Apply to Sell
第二步:在出现的页面中点击Sign Up注册账号。
注册邮箱须是常用邮箱,我们会通过邮箱联系您。
注册账号时不要求设置密码,您的注册邮箱会收到有临时密码的邮件。如果没有收到邮件,请点击忘记密码并查看注册邮箱。
第三步:出现Business and Contact Information界面,告知您的公司情况。
手机号码务必填写正确,以便我们能及时联系到您。
Referral code 填写参与活动的对应码,如果不知道可以填101
该步骤完成后,会出现以下界面,显示 Contact Information已完成。
第四步:点击Add Products上传产品
也可以批量上架:
Target Price只影响一口价 (Buy Now) 订单的价格,一口价订单的最低成交额为您设置的Target Price,根据实际情况每单成交价会有所增加;Target Price对拍卖订单的成交价没有任何影响。
Target price=产品成本+运营成本+合理利润 (不包含运费,毛利建议按15%左右或行业平均计算)
第五步:确认销售条款,记得设置daily budget并勾选同意销售条款。确认销售条款后,您即可开始销售。
平台有两种销售模式:拍卖(SFB闪拍宝)和一口价
1)闪拍宝(Scheduling Fee Bids):拍卖是平台最主要的方式,所有产品在大概90秒内完成拍卖。平台默认起拍价是一美金,您可随时调整起拍价和运费。拍卖价由实时竞拍情况确定,价格不确定,需要您不断优化以获得最佳利润。产品必须设置SFB费用才会安排拍卖,同时须设置daily budget(每日SFB费用最大限额)。SFB收费结构是:佣金9%+ 安排费 Scheduling Fee(卖家自己设置)+ processing fee(第三方支付手续费2.9%+$0.3)。
安排费是每安排拍卖一次,收取一次安排费,包括流拍;每成交一单,收取一次佣金。
2)一口价(Buy Now):所有上架的产品都可以通过一口价出单,价格固定,以目标售价Target price为基准。一口价收费模式:佣金9%+ processing fee(第三方支付手续费2.9%+$0.3)
第六步:点击Set Return Shipping Address,设置退货地址。
请使用英语按照从小到大的地址进行填写。
为了确保信息准确有效,最好与当地邮局确认此英文地址能够被识别。
第七步:点击Get paid,绑定收款账户
支持Payoneer和Worldfirst两种支付方式,如果出现的支付方式是其他,请联系Support.
收款人必须和营业执照法人一致。
收款银行须是国内银行。
(三)运营TOPHATTRE技巧有哪些呢?
下面我们就一起来看一下,我总结出来分享的10个运营平台的经验和心得!
1) 产品有特点,才愿意去拍
这个其实理解起来很容易,你一个平淡无奇的产品,人家不会去wish上面买吗?对不对?所以要有特点的产品才能拿到平台上去,一眼看去,要有眼前一亮的感觉,不然凭什么选择你?平淡无奇的产品,只有一种情况才会拍!
什么情况?就是你的产品一看就是价格比较高的,人家外国人不笨的,他也愿意几美金拍卖,然后可以买到一个价格十几美金的产品!从我的经验来看,价格高的也会极大程度,出现亏本现象!所以,选品一定要有特点!
比如:我们在货源网站选品,随便找一个产品,看一下对比一下,是不是能够有眼前一亮的产品!
如图所示:红框内的两个壁钩,上面一个就是很平淡,就是一个普通的壁钩,下面一个就是可以一个挂多个物件,还可以转换角度,完全就是很有卖点,这个就会让人眼前一亮的产品!
2) 通过产品数量引起拍卖
如何叫做多数量起拍?也就是某一些产品,特别的廉价,但是可以以数量取胜,也是一美金起拍,但是可以获得很多产品,别人也会觉得划算,比如什么产品呢?
比如很多的批发市场,华强北/义乌商城/深圳的电子产品,很多非常廉价的产品,可以捆绑在一起!
介绍一个网站:https://www.qqyou.com/search/78425/
第一个产品,就一块几毛钱,直接四个上架起拍,别人会认为很划算,就会引起共鸣!其实这样的产品真的很多,一块钱一件衣服,随便五件衣服起拍,也是稳赚的!
3) SFB第一次预测定价是1.25$
产品上去是必须要测试的,不可能一个产品出来,谁也不能确定肯定可以做得很好,但是可以通过测试,如果这个产品,通过SFB曝光,流量还可以,就可以继续优化,加大流量,如果不好卖的话,其实很大建议直接下架的!
这个1.25美金起始设定流量是综合很多的因素出来的,也不是随便说的,所以大家可以在预算的时候,可以考虑使用!
4) 产品重量问题,控制运费
大家都知道,我们大部分都是自发货的,所以产品重量很重要的,因为做过的大家都知道,运费都是按照g计算的,如果你产品质量很重,是很不划算的!
当然我是很建议大家是包邮的,因为每一个平台都一样,只要包邮会有更好的转化率,大家自己去买东西,肯定也是会选择包邮的!当然,我们现在都是使用的海外仓,只是新卖家起初还是自发货,所以还是需要注意产品重量的!
5) 最大程度控制产品成本
就像我前面给大家举的例子,很多都是应该成本很低的,为什么呢?因为一美金起拍是平台的规则,你没办法改变,只能适应,如果你不适应,只能亏本!
去哪里找呢?其实很多网站的产品,都是价格很低很低的,比如速卖通,其实国内淘宝价格都很低,只是你没去找而已,你还可以跟卖家谈谈,价格还可以再低一些的!主要靠谈!
九毛钱一双的鞋子,了解一下?
6) 更新产品,两周为一个周期
不要以为你上架了产品就万事大吉了,我曾经说过,铺货平台的主要核心就是在于寻找产品和更新产品,为什么呢?
因为市场在变动,尤其是tophatter平台你的产品不吸引买家去拍,最终都不会出单,每一个产品都会有机会曝光,产品不出单,只能说明不太好!没人喜欢!
优化过了的产品,还是不出单,留着干什么呢?
7) 重视主图,唤醒拍卖欲望
无论是PC端还是移动端,首图的重要性我就不多介绍了,主图不吸引,根本没有点击去看的欲望,我们一起来看看首页的产品主图,还是很吸引人的!把产品的功能都基本介绍出来了!
(比如最后一张图,一看就知道防水的功能)
8) 保持产品300-500活跃度
且不说,几百个产品,平台大部分都是很多产品的,300—500个产品是最基本的数量,有时候你不懂运营,只能通过数量取胜,俗话说,乱枪打鸟!
(你没看错,是一万多个产品)
9) 产品listing和细节和产品描述
为什么要注意细节和描述呢?因为这个影响你的转化率,人家可以拍下不付款的,人家也可以点进去先看内容,再决定拍不拍的,因为他至少要知道,这个产品到底是什么,卖点是什么?
10) 铺货积累和坚持学习平台首页
铺货积累是肯定要有的,坚持学习也是必要的,我自己就是学习很多东西,运营了这么就才会有成绩,才会有心得准备给大家,所以这个道理,我就不用多介绍了!
总结:以上十点,缺一不可,希望大家好好吸收,收获更好的成交价格,以上就分享这么多!还有很多运营的诀窍和技巧!
优点:出单很快,90秒
缺点:不懂运营会亏本
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