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2019-08-02 10:41:01
32

初阶成长

跨境电商入门到精通

The Begain

前几天侃妹运营组的小伙伴,和侃妹分享过一则不错的Case,侃妹觉得对其他亚马逊老铁来说,也会有很好的导向性意义,所以这里分享出来,也希望能够帮助到更多的亚马逊卖家朋友们!在下文里,这位运营小伙伴侃妹就简称为小D了。


事情的经过是这样的,小D做运营也有个三五年了,可是从去年开始,自己的运营三板斧就越来越差了,有时候甚至会有反作用。那么小D的运营三板斧到底是什么呢?


第一板斧:新品上架以后,马上开始大预算烧广告,广告也不用怎么设置,直接把几个核心关键词设置为exact匹配,而且是大竞价的模式来烧!

第二板斧:在新品推广期,尽可能通过站外deals来做放量,通过引入大量站外流量和折扣订单的模式推高站内自然排名。

第三板斧:在人为制造销量的时候,尽可能的追求sales spike,而不是sales velocity。简单来说就是本来100单可以分五天放完,但是更习惯于一天之内全部砸完,一般来说第二天第三天核心关键词就首页了。


按照小D的说法,用这三板斧来打红海产品,特别是那些大词主导型的红海品类,效果非常好,如果在加上刷单刷广告的辅助,效果可能还会翻倍!但是,自从去年开始,这一套玩法慢慢就失灵了,经常玩到后面,广告花费越来越高,亏损越来越大,但是核心关键词的自然排名基本是不动的,有时候还会出现越来越靠后的情况,令人非常的费解!


后来小D给我说,有一位朋友给他share了一份关于亚马逊A9权重的构成图以后,他就大致明白了其中的一些奥妙所在了。当然小D也不能确定这个A9权重图的一个来源问题,但是他觉得还是很有道理的,至少能够解开目前困扰他的问题,所以他还是很相信这个构成图的真实性的!



那么,我们简单看一下上图,上图是关于亚马逊A9的一个权重构成情况分析,这里多说一句,所谓A9,严格来说是不包括广告付费流量这一部分的,主要是就是指自然排名这一块。我们接着往下看,按照上图所示,其中PPC sales只占了整体比例的5%,这说明了亚马逊广告销量对于自然排名的促进作用大幅的下降,这也是恰恰应证了为啥小D通过把核心词设置成exact匹配,高竞价外加刷广告模式去打,效果却不如之前越来越差的原因了。根本原因在于,PPC sales对于核心关键词的自然排名促进作用大幅度的削减,所以,太过于依靠烧广告去打自然排名的策略,某种意义上来说是失策的!另外大家需要注意到的是organic sales,全价订单或者说是自然订单的权重比例也有20%之高,说明很多时候单纯大折扣放量的模式其实也不合适了,需要一定的全价单自然单的比例,才能提高推广自然排名的效果和效率!


除了PPC sales这个指标比较特殊以外,我们再看另一个指标,也就是转化率:Conversion Rate, 下面我简称为CR。CR这一块的比重已经高达20%, 这说明整体的listing转化率已经变得愈发的重要,小D之前的大量站外引流模式,甚至疯狂烧广告模式,看似灌进去了很多的订单,但是仔细想一下,同时也会有很多无效的流量,而且listing又是新品,所以这一系列的动作行为都拉低了整体listing的转化率,因为CR会有比较高的权重,但是各种引流如果不稍加注意,特别是新品的情况下,很容易拉低listing的转化率,这样会得不尝试,反而会影响listing的自然排名以及相应的权重。


结合小D所遇到的情况,再看最后一个比较特殊的数据指标,也就是:180 days sales history,这个数据指标也是占了整体权重构成的20%, 这里大致的意思就是说亚马逊A9算法如今更重视持续性的销量,而不是突然暴涨的销量,暴涨的销量已经没有权重了,在上图也没找到相应的对应选项,而持续长久稳定的销量才是最重要的一个考量指标。这也是为啥小D之前的爆刷模式,暴增模式失效的根本原因了。

所以综上所述,小D也是从上图找到了自己推广爆款方法失效的根本原因,大家可以仔细看看研究一下这张图,看一看能不能对大家的推广运营带来一些指导性的意义,同时能不能够有一些启发就更好了!或者觉得上面分析不太对的地方,也欢迎大家在评论区进行交流讨论!


END




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