赶紧下架！亚马逊又有爆款涉及侵权，卖家们都坐不住了...

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2019-08-02 10:40:33

悬赏群的日常【第55话】

一眨眼，两个月没有写文章了，不知道的童鞋，可能真以为我们倒闭了。（手动狗头）正值primeday后，想必各位老铁已经感受到老外的购买力！2019年又过去一半，不得不感慨时间不经熬，不知道有没有童鞋，发现钱包不仅没有鼓，还变“百万负翁”？如果是那还是要先恭喜的，荷包“负”了，说明货走得还不错。最近小编发现各大收款机构为了抢占市场也纷纷放大招，毕竟为了以后推出更多金融服务抢人头嘛，反正资本爸爸有的是钱，我现在亏点，明年赚回来就是…反正我又没有承诺永久0费率是吧？（哈哈哈哈哈）

关于收款的事，后面有空再扯，现在先聊点正事。群里不少童鞋提问，虽然入了跨境坑一段时间，对自己到底赚了多少钱真是傻傻分不清楚，因为平台押款，滞后性阻碍算账，每次拿到点现金又必须马上拿去买货，荷包空空如也，今天就来讨论下怎么算亚马逊营收。

01 扯个背景

小黑同学大半年前在深圳创业，成立了悬赏令跨境贸易公司，下属员工2人。公司全力经营亚马逊美国站，目前有4个Listing，全部做FBA，没有自发货。我们来算一下他们11月份的净利润。

02 准备工作

需要如下3组数据：

1. Amazon官方的收入和支出流水

可以在卖家后台这个位置下载：

Reports - Payment - Transaction View

默认下载的数据足按Amazon的14天周期，我们可以把表单数据重新拼凑成11月1日-11月30日。

2. 在售Listing的采购成本和头程费用

这个需要自己去整理，头程费用尽量算准确。有些货全部走海派的，¥10/kg，单品计重3kg，那么单品头程费用就是￥30（计抛的另算）如果有些货是部分走快递，部分走海派，那么就按自身情况定一个比例，比如30%快递，70%海派，快递按￥40/kg，加权平均运费就是￥19，单品计重1kg，头程费用就是￥19。

3. 日常支出台账（示例）

03 利润表

利润表的计算公式：

只要把各种费用分清楚了，有一个清晰的支出台账，汇总利润表就不困难了。我们来试算一下:

净利：￥-15357.33

净利率： -36.97%

不算不知道，一算吓一跳，原来悬赏令跨境贸易公司目前还在亏损阶段，要继续加把劲了！

利润表只能提供一个参考，利润并不是绝对的，例如对固定资产的认定和减值处理、运费的波动等，都会影响到利润。另外，利润表里面是看不出来资金占用情况、库存多少、周转率等等，这些应该要结合资产负债表和现金流量表来看。

04 站内开支项目

除了上面提到的笼统项目，站内开支能细化到哪些项目呢？现阶段我们强调的精细化运营衍生了越来越多的服务，老板们自己没富，先把服务商带富了（扎心）又是不看不知道，一看吓一跳，原本以为跨境电商就是个卖货郎，就像跟亲戚朋友们讲起做淘宝，就一卖货的，把产品铺上去就得了！而跨境电商，要玩得6要求就高得多了……如果要制作站内的成本支出项目表，可以从以下几点着手记录：

商品数量

总销售额

平均销售价

实际回款额

促销返点优惠券

销售佣金

头程费用

FBA物流服务费

退款数量

退款金额

测评数量

测评销售额

测评手续费

CPC广告费

详情A+页面/上视频费用（如外包）

删评/秒杀/等活动报名费（站内外）

产品成本

产品各种认证成本（如适用）

产品拍摄成本（如外包）

物流仓储费

物流弃置费

物流移除费

长期仓储费

店铺费用

账号listing申诉费

海外仓换标费

海外仓仓储费

VAT申请&报税费用

收款汇损/手续费

……

在这献上群里不愿意透露名字的大神给的他的投资回报率计算公式：

1/净利润率*1.5(增长率)=时间(月)

按照他毛利率40%，推广成本约12%，头程约占2%，退货约1%，薪资约3.5%，得出最终净利率15%~22%的结果去看，理论上美国需要9个月后才能完成投资回报，考虑到亚马逊押款及物流时间，美国需要11个月时间才能完成当月靠利润进货，即负债率0%以下，这也难怪老板们荷包一直见不着钱钱了。

无论如何，不可否认，这世上二八定律、马太效应肯定是越来越明显的。跨境和股票一样，有人赚钱，就有人亏钱，如果能做到保持清晰的理智，不盲目跟风，相信你离成功不远了！悬赏令群里每天都有好学的童鞋们在群里讨论战术，而我们公众号一直都是整理战术为主，战略的东西涉及比较宏观，一般也懒的花时间去写，毕竟，我们也只是纯卖家、高兴兼有空的时候才想着写一点东西分享而已。这次由于时间问题，篇幅不宜过长，本来还想跟大家再盘点梳理一下市面上的收款服务，毕竟这几年来，也看透不少事情，等过段时间吧……希望拖延症不要发作，小编已经好久没休假了，最近还得忙一阵子，希望很快能再和大家见面。如果你有兴趣继续和我们讨论道和术，请关注公众号，然后进群（要考试，好东西从来没有容易得到的），我在群里等你。

文 | 东莞老蔡、不透露姓名企业家、腿

图 | 东莞老蔡

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