户外旅游类目亚马逊美国市场众筹产品报告
不知不觉,亚马逊会员日已经过去了大半个月,在经历销量大增的日子之后,最近,有很多卖家开始抱怨自己的单量过后已经跌到了个位数,叫苦连天!
对此,大家也不要因此丧失信心,毕竟亚马逊一年的重头戏就在下半年,从十月份开始,国外的节日可谓是接踵而至,购物热潮开启。
从十月份开始,将进入全年的最后一个旺季,例如十月份的万圣节,十一月份的感恩节、黑色星期五,十二月份的网购星期一、圣诞节,都将引来一波流量高峰。
为了在第四季度取得良好的销售业绩,做好选品工作,制定老品的销售策略就成为了接下来工作的重中之重。
小编也在这里整理了一些适合在第四季度旺季销售的品类,供卖家们参考:
不管Prime Day有没有爆单,建议卖家们都要为Prime Day做一次完整的复盘,从中吸取经验教训,然后有依据地调整销售策略,为下一季度的销售做好准备。
那么,在接下来的旺季节日中,我们要注意什么事项呢?
了解了选品的方向,就应该着手准备销售了,那么,在旺季进行销售卖家又要注意些什么呢?
1、防止侵权
首先,卖家要防止侵权。一般来说,下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好,但其实,这类产品很有可能会侵权,比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……,这些都是侵权产品,部分还涉及专利问题。
去年不少销售这类产品的卖家刚刚备好货产品就被下架了,甚至还有一些卖家货物还在运输中,产品就因侵权被下架了,所以卖家要多重视这一问题,以免得不偿失。
2、注意产品质量
下半年是销售旺季,备货量也相对较大,所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态,所提供的产品也更容易出现质量问题,而这对卖家来说是非常致命的。
一方面,旺季出单量大,产品质量不好会引来大量的客户投诉,直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面,由于旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货,特别要注意把关产品质量这个细节。
3、合理推广
备战旺季,卖家还务必要制定好应季产品的上架和推广计划,店铺配套的推广计划,团队人员安排,为店铺增加流量。必要时也可以借助相应的工具来提高店铺销量,比如站内的deal活动,如lighting deal/best deal等等。
除此之外,各位卖家要特别注意绩效通知,并根据绩效通知及时采取相应的改正措施,确保店铺安全合规运营。