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对于亚马逊卖家来说,最郁闷的莫过于,每天忙忙碌碌的,看着卖出去的货也不少,但到了月底核算发现,却没有多少利润,只赚销量不赚钱,该怎么办呢?当然还有更痛苦的卖家,每天忙忙碌碌的,最后连销量都做不起来,这又该怎么办?
我想,处在类似于这样的困惑中的卖家有很多,说到底,要么是缺少基础的运营技能,凭着三板斧(甚至连三板斧都没有),这自然是不可能赚钱的,要么是缺少运营的全局观,只守于某一方面,捡了芝麻丢了西瓜,要么是缺少精细化的核算,盲目自信最终只能吞苦果。
所以,我一直强调,运营是一个系统性的工程,既要具备全局观,又要在细微之处下功夫,唯有如此,才能达到自己期望的结果。
而系统性的思考不外乎以下几个方面:
选品选得怎么样?七分在选品,三分在运营,选品不对,努力白费,所以,选品绝对是重中之重的事项,当然,也是最最考验一个卖家的功力的。
站内广告怎么投?很多有经验的卖家会告诉你,“要投广告,不投广告是等死”,可如果投得不好会怎样?花费一大堆,投入产出比惨不忍睹,甚至还有卖家销售额抵不上广告费,这该如何是好?
爆款打造的思路与方法:很多人都期望上天能够赐予自己一个爆款,这样就不用再怎么折腾了,可爆款从来不是天生的,爆款年年有,天天有,可怎样才能让爆款到我家?这,真的得有一套方法论。
没有订单自然是赚不到钱的,可是出了很多订单,依然没有赚到钱,这时候我们真得认认真真的核算一下成本平衡:
客观上来说,亚马逊的运营就是一场创业!
可你的脑子里是否有小成本试错的理念?
是否时刻提醒构筑自己的反脆弱模型?
运营的过程中,是否构建了自己的第二曲线?
等等等等,一系列的问题,我们都有待解决。
但凡是问题,皆有答案,这一切!